Le Directeur Général, Financement automobile, favorise les initiatives de croissance de la Banque grâce à un développement des affaires key et à une gestion exemplaire des relations avec les clients clés. Il maintient un dossier remarquable et constant en matière de génération de revenus par les ventes et les syndications. Il veille également au respect des normes de contrôle interne requises, notamment en ce qui a trait aux politiques d’audit, de réglementation et de conformité.

Le titulaire est responsable de générer directement de nouvelles ventes auprès de nouveaux clients et de coordonner l’ensemble des activités de vente auprès des clients existants et potentiels. Ce rôle consiste à élaborer et à mettre en œuvre un plan de vente sur un horizon de 1 à 2 ans afin d’accroître considérablement la part de marché et les revenus de la Banque dans le segment des grands groupes automobiles et concessionnaires, grâce à l’acquisition de clients rentables.

Le directeur général est également responsable de développer un réseau interne et externe efficace afin de créer des occasions d’affaires fructueuses et de coordonner la relation client en vue de générer des revenus additionnels.

Intervenant principalement auprès des propriétaires et chefs de la direction, le titulaire applique des principes, pratiques et techniques de vente consultative et de développement des affaires de manière professionnelle afin d’identifier, de négocier, de structurer et d’assurer la souscription initiale de transactions commerciales uniques et complexes. Il veille à ce que les décisions et recommandations en matière de crédit soient conformes aux principes sains d’octroi de crédit ainsi qu’aux exigences et règlements internes et externes.

Principales responsabilités

Exécution des activités et efficacité opérationnelle

- Élaborer, mettre en œuvre, examiner et réviser des stratégies de vente et des plans tactiques à court terme (3 à 12 mois) et à long terme (1 à 2 ans), en mettant l’accent sur l’identification de perspectives d’affaires rentables et de clients existants ayant des besoins et des occasions complexes dans le segment des grands groupes automobiles et concessionnaires, afin de faire croître le portefeuille.
- Appliquer des stratégies de gestion de territoire, de vente relationnelle et d’expansion des relations auprès des clients actuels et potentiels en financement corporatif, en offrant des solutions financières complètes et intégrées.
- Accompagner et soutenir le chef, Comptes nationaux, lors des interactions avec les clients et dans le développement des relations.
- Comprendre et respecter les politiques d’octroi de crédit relatives à la qualité et à la vérification de l’information, à l’analyse, à la rentabilité et aux recommandations de crédit, tout en exécutant la vente de produits et services de crédit et hors crédit aux clients et prospects corporatifs.
- Planifier, mettre en œuvre et maintenir une stratégie efficace de développement des affaires et de participation communautaire afin d’accroître et de protéger la part de marché auprès des clients corporatifs rentables en tirant parti d’un vaste réseau de références. Gérer un portefeuille à forte valeur en mettant l’accent sur la fidélisation de la clientèle, la rentabilité et la croissance à long terme.

Ventes et service

- Réaliser des ventes proactives, ciblées et rentables des produits et services de la Division du financement automobile, grâce aux références, aux prospects ainsi qu’à une connaissance approfondie du marché corporatif régional et nord-américain, afin d’augmenter la part du portefeuille client et la part de marché.
- Pour les nouveaux prospects, examiner et analyser les états financiers, les flux de trésorerie, le fonds de roulement, les plans d’affaires, les objectifs et autres éléments potentiellement complexes, tout en tenant compte des tendances de l’industrie et du positionnement concurrentiel. Élaborer des recommandations et solutions qui répondent ou surpassent les objectifs du client. Collaborer avec les partenaires internes spécialisés en produits, crédit et solutions afin de concevoir les meilleures stratégies. Préparer les propositions, mener les négociations avec les prospects et effectuer les négociations internes liées à la vente des produits et services.





- Maintenir une forte visibilité sur le marché afin de développer de façon proactive et durable un réseau interne et externe de références qui génère efficacement de nouvelles occasions d’affaires et assure un pipeline constant de grands clients corporatifs potentiels.
- Mettre à profit des compétences avancées en développement des affaires, en gestion des relations et en vente-conseil afin d’atteindre les objectifs de revenus grâce à la vente de l’ensemble des produits et services commerciaux personnalisés. Établir et maintenir des relations à long terme avec les clients stratégiques à forte valeur, en leur offrant des conseils stratégiques et un service exceptionnel afin de renforcer leur fidélité.
- Agir comme point d’escalade pour les dossiers clients complexes en appliquant des compétences stratégiques de résolution de problèmes et de gestion des conflits afin de protéger les relations d’affaires et d’assurer un haut niveau de satisfaction de la clientèle.

Planification

- Élaborer, mettre en œuvre, examiner et réviser un plan de développement des ventes et du territoire sur 1 à 2 ans pour les clients existants et les principaux prospects, en identifiant les besoins et occasions en financement corporatif afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus et de service.
- Analyser régulièrement les pipelines et les plans de vente afin de repérer les occasions et les changements au sein du portefeuille et du marché régional concurrentiel, anticiper les tendances pertinentes du marché et de l’industrie, mettre en œuvre les ajustements nécessaires et élaborer des plans d’action avec le chef, Comptes nationaux, Financement automobile, lorsque des changements risquent d’avoir une incidence sur le plan d’affaires. Tirer parti des outils analytiques pour évaluer de façon proactive les rendements des clients en fonction des seuils de rendement des capitaux propres (ROE) applicables et optimiser la performance du portefeuille.

Gestion des risques

- Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant le cadre de gestion des risques conformément à la culture de risque et à l’appétit pour le risque approuvés. Prendre des décisions éclairées fondées sur les risques et alignées sur la stratégie d’affaires. Protéger les actifs de la Banque et maintenir la qualité du portefeuille en respectant les processus, politiques et procédures de prêt commercial, les exigences juridiques et éthiques, les exigences d’audit ainsi que les lignes directrices en matière de risque.

Veiller à ce que toutes les activités soient conformes aux politiques de la Banque.

- Suivre des processus garantissant qu’une enquête exhaustive, une analyse rigoureuse et une diligence raisonnable appropriée sont effectuées dans la documentation des transactions soumises à l’adjudication dans le cadre du processus de crédit commercial.
- Gérer les risques et minimiser les pertes au moyen du suivi des rapports de contrôle, tout en s’assurant que les exigences de conformité, les audits et les vérifications sont réalisés conformément aux politiques et procédures de la Banque ainsi qu’aux exigences légales, réglementaires et éthiques.
- Documenter et assurer le suivi de tout écart par rapport aux procédures présentant un risque opérationnel important et en faire l’escalade au besoin.
- Maintenir à jour ses connaissances des produits, processus, exigences juridiques, réglementaires et technologiques pertinentes à l’aide d’audits et de contrôles de qualité afin de garantir que les décisions sont adéquatement documentées et clairement communiquées.

Qualifications Requises

- Diplôme universitaire ou expérience équivalente en crédit commercial.
- Plus de 10 ans d’expérience en banque commerciale ou corporative, idéalement dans un environnement senior de crédit commercial.
- Formation officielle et compétences démontrées en analyse de crédit et en négociation de transactions.
- Expérience approfondie en développement des affaires.




- Excellente expérience en gestion de portefeuille et en gestion des relations clients.
- Expérience dans la réalisation de présentations efficaces auprès des clients.
- Excellentes aptitudes en communication écrite et verbale.
- Grande compréhension des enjeux d’affaires dans une vaste gamme de secteurs.
- Connaissance approfondie des produits commerciaux, du processus de crédit commercial, des directives de prêt commercial ainsi que des processus de soutien et des technologies connexes.

Expérience privilégiée

- Une expérience dans l’industrie automobile constitue un atout, mais n’est pas obligatoire.
- Possède une approche de type consultation et la capacité d’aborder les enjeux stratégiques des clients.
- Proactif et autonome.
- Fait preuve d’assurance, de présence et de détermination pour réussir dans un environnement d’affaires très dynamique et exigeant.
- Capacité d’adaptation et flexibilité.
- Esprit d’équipe fortement développé.
- Excellentes compétences en gestion du temps et en planification personnelle.
- Excellentes aptitudes relationnelles.
- Sens aigu de l’urgence et capacité à respecter des échéances serrées.

Salaire

$120 000,00 - $215 000,00

Type de rémunération

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site: https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

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À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs.

Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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📌 Directeur Général, Comptes Nationaux (Montreal)
🏢 BMO Groupe financier
📍 Montreal