Le rôle d'un représentant des ventes externes est à la fois dynamique et crucial, jouant un rôle central dans la croissance des ventes et favorisant l'expansion rentable des comptes. Ce poste ne consiste pas seulement à pousser les chiffres ; il s'agit d'établir des relations qui garantissent la fidélisation et la satisfaction à long terme des clients. Au-delà du maintien de ces liens vitaux, le représentant s'associe au directeur des ventes de district pour élaborer des stratégies et exécuter des approches innovantes en matière de tarification et de développement commercial.

Cette collaboration ouvre la voie non seulement pour atteindre, mais aussi dépasser les objectifs de vente, marquant ainsi le rôle essentiel dans le paysage de la réussite commerciale.

· Mener des initiatives qui non seulement stimulent la croissance des ventes au sein des grands comptes, mais qui brisent également les attentes en augmentant les revenus, en améliorant la rentabilité des comptes et en renforçant la satisfaction et la fidélité des clients.

· En partenariat avec le directeur des ventes de district, élaborer et mettre en œuvre des stratégies axées sur l'expansion de la croissance des comptes et l'optimisation des modèles de tarification.

· Maîtrisez l'art de la vente en tirant parti du processus de vente et des outils de productivité de pointe de PinAcle, garantissant ainsi l'efficience et l'efficacité.

· Forger des relations solides et solidaires avec le personnel d'exploitation et de support, garantissant la référence en matière de qualité et de ponctualité dans chaque livraison de produits à nos clients.

· Élargir et entretenir notre clientèle en s'engageant dans une prospection proactive et en fournissant un service client inégalé, ouvrant ainsi la voie à une croissance soutenue.

· Cibler et atteindre des objectifs de vente ambitieux, démontrant notre engagement envers l'excellence et la croissance stratégique.

· Développer et entretenir des relations durables avec les principales parties prenantes et décideurs au sein de nos comptes, jetant ainsi les bases d'un succès et d'un partenariat à long terme.

· Participer à des appels commerciaux à fort impact et offrir un support produit solide si nécessaire, garantissant que nos clients se sentent valorisés et soutenus.

· Réaliser des présentations convaincantes qui communiquent clairement les avantages et la valeur uniques de nos offres de produits et de services.

· Identifier et résoudre les défis de manière proactive, en transformant les obstacles en opportunités de croissance et d'amélioration.

· Gardez le pouls des mouvements et des stratégies des concurrents, en intégrant ces informations dans des stratégies qui génèrent des ventes rentables et un avantage sur le marché.

· Gérer stratégiquement les activités du territoire et assumer des responsabilités supplémentaires si nécessaire, garantissant une approche holistique et proactive du succès des ventes.

· Autres tâches assignées.

· Forte connaissance des produits





· Forte connaissance des applications logicielles MS, y compris avec Word, Excel et Outlook.

· Minimum de 3 ans à titre de représentant des ventes externes ; vendre des produits PVF industriels/commerciaux dans un cadre B2B

· Capacité avérée à présenter efficacement des produits et des solutions aux clients et à conclure des opportunités de vente.

· Solide capacité de négociation, volonté de réussir, nouvelle expérience en développement commercial

· Très organisé et soucieux du détail, combiné à des compétences interpersonnelles et de communication exceptionnelles

· Fort sentiment d'urgence et orientation client

· Solides compétences informatiques

Permis de conduire valide

Pinacle Stainless Steel, the largest distributor of stainless steel piping and fluid handling products in Canada prides itself on the ability to service many different markets/sectors over the last 35+ years. Pinacle has always provided excellent customer service throughout its growth and believes that employees are key to successful business relationships. Employee retention is important to our continued growth and Pinacle fosters an environment where everyone helps each other to exceed customer expectations and provide an atmosphere of collaboration and employee satisfaction.

This is proven by our success and the number of people who have remained with the company for many, many years.

Rémunération : salaire de base + commissions mensuelles + carte essence + indemnité kilométrique

JOB SUMMARY The role of an Outside Sales Representative is both dynamic and crucial, playing a pivotal role in driving sales growth and fostering the profitable expansion of accounts. This position is not just about pushing numbers; it's about crafting relationships that ensure long-term retention and satisfaction among customers. Beyond maintaining these vital connections, the representative partners with the District Sales Manager to strategize and execute innovative approaches for pricing and business development.

This collaboration paves the way for not only meeting but exceeding sales targets, marking the role as essential in the landscape of business success.

PRINCIPLE RESPONSIBILITIES

· Spearhead initiatives that not only drive sales growth within key accounts but also shatter expectations by boosting revenue, enhancing account profitability, and solidifying customer satisfaction and loyalty.

· In partnership with the District Sales Manager, craft and implement strategies that are focused on expanding account growth and optimizing pricing models.

· Master the art of sales by leveraging the PinAcle's cutting-edge sales process and productivity tools,



ensuring efficiency and effectiveness.

· Forge strong and supportive relationships with operations and support staff, guaranteeing the gold standard in quality and punctuality in every product delivery to our customers.

· Expand and nurture our customer base by engaging in proactive prospecting and delivering unparalleled customer service, setting the stage for sustained growth.

· Target and achieve ambitious sales milestones, showcasing our commitment to excellence and strategic growth.

· Develop and maintain enduring relationships with key stakeholders and decision-makers within our accounts, laying the foundation for long-term success and partnership.

· Engage in high impact sales calls and offer robust product support when necessary, ensuring our customers feel valued and supported.

· Deliver compelling presentations that clearly communicate the unique benefits and value of our product and service offerings.

· Proactively identify and solve challenges, turning obstacles into opportunities for growth and improvement.

· Keep a pulse on competitor movements and strategies, integrating this intelligence into strategies that drive profitable sales and market advantage.

· Strategically manage territory activities and fulfill additional responsibilities as needed, ensuring a holistic and proactive approach to sales success.

· Other duties as assigned.

QUALIFICATIONS/EXPERIENCE

· Strong product knowledge

· Strong knowledge of MS software applications including with Word, Excel, and Outlook.

· Minimum of 3+ years as an Outside Sales Representative; selling industrial/commercial PVF products in a B2B setting

· Proven ability to effectively present products and solutions to customers and close sales opportunities

· Robust negotiating, drive to succeed, new business development experience

· Highly organized and into the detail combined with exceptional interpersonal and communication skills

· Strong sense of urgency and customer focus

· Valid driver’s license

Compensation: base salary + monthly commission + gas card + car allowance

Job Types: Full-time, Permanent

Pay: $125,000.00-$175,000.00 per year

Benefits

- On-site parking

Ability to commute/relocate:
- Saint-Laurent, QC H4S 1X5: reliably commute or plan to relocate before starting work (required)

Application question(s):
- Are you legally authorized to work in Canada now and in the future without requiring employer sponsorship?
- Êtes-vous légalement autorisé(e) à travailler au Canada maintenant et dans le futur sans nécessiter de parrainage de l’employeur ? | Are you legally authorized to work in Canada now and in the future without requiring employer sponsorship?
- Quelle est votre attente salariale de base ? | What is your base salary expectation?
- Avez-vous de l'expérience en vente dans un environnement PVF ou industriel ? | Do you have experience selling in a PVF or industrial environment?

Experience:
- Outside sales: 3 years (required)

Language:
- French (required)
- English (required)

Work Location: In person

📌 Représentant des ventes externes | Outside Sales Representative (Saint-Laurent)
🏢 Pinacle Stainless Steel
📍 Saint-Laurent