Canada External Job Ad

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Équipe : Ventes Canada – Québec et Canada atlantique

Échelle salariale : 140 000 $ CA – 160 000 $ CA

Lieu : Québec (ouvert aux autres régions du Canada)

Ce poste est rattaché au Québec. Bien que nous privilégiions les candidatures situées dans cette région, nous accueillons également celles de personnes situées dans d’autres régions du Canada.

L’occasion d’avoir de l’impact

Chez Applied, la technologie d’assurance se réinvente, et nous la développons rapidement. Nos logiciels infonuagiques et nos solutions propulsées par l’IA atteignent des milliers de cabinets de courtage et de courtiers partout dans le monde et repoussent les limites de la prochaine génération de l’assurance.

Nous recherchons un ou une Conseiller en ventes externes pour se joindre à notre équipe Ventes Canada – Québec et Canada atlantique et gérer l’ensemble du cycle de vente de notre portefeuille de solutions technologiques auprès de courtiers d’assurance indépendants au Québec et au Canada atlantique.

Dans ce rôle, vous travaillerez à l’atteinte d’un quota au sein d’un territoire défini, en collaborant avec des clients nommés. Il s’agit d’un poste de vente B2B à cycle complet, avec salaire de base et commission non plafonnée. Vous serez responsable de développer de nouvelles affaires et de conseiller des courtiers d’assurance indépendants afin de les aider à atteindre leurs objectifs grâce à nos solutions infonuagiques (SaaS).

Vos responsabilités

- Gérer l’ensemble du cycle de vente selon une méthodologie de vente-conseil, de la prospection à la négociation et à la conclusion, pour notre solide portefeuille de solutions technologiques
- Conseiller les propriétaires d’agences indépendantes à titre de conseiller de confiance afin de comprendre leurs objectifs d’affaires uniques, leurs défis, et de cerner leurs points sensibles pour les arrimer à nos solutions
- Contribuer à la croissance de notre entreprise dans une ambiance rapide, cooperative et agréable
- Fournir à la direction des prévisions de ventes hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles précises et ponctuelles
- Maintenir à jour le système de gestion de la relation client (CRM) interne avec des renseignements précis sur les clients et les occasions d’affaires, et effectuer les suivis nécessaires en temps opportun
- Résider à une distance raisonnable en voiture du bureau de Montréal ou de Toronto pour des réunions internes occasionnelles

Ce que vous apporterez à l'équipe

- 4 années ou plus d’expérience en vente B2B à cycle complet (de la prospection à la conclusion), avec responsabilité de quota
- Volonté de voyager jusqu’à 60 % du temps au Québec et au Canada atlantique, et maîtrise du français et de l’anglais




- Expérience en conseil auprès de prospects et de clients sur leurs objectifs d’affaires, leurs défis et leurs répercussions, afin d’offrir un accompagnement d’affaires élargi et de conclure des ventes, au-delà d’une simple démonstration de produit
- Feuille de route reconnue dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de développement de nouvelles affaires ou de croissance de territoire, par la prospection, la découverte, le conseil d’affaires, la négociation et la conclusion de ventes
- Expérience avec Salesforce ou un autre outil de gestion de la relation client (CRM), fortement souhaitée
- Baccalauréat ou expérience de travail équivalente

Atouts supplémentaires

- Expérience en vente de solutions infonuagiques (SaaS), un atout
- Connaissance du secteur de l’assurance IARD au Canada, un atout

Avantages de l’équipe des ventes

- Notre régime de commissions non plafonné récompense financièrement les représentants qui atteignent ou dépassent leurs objectifs de vente, avec des accélérateurs de commission pour l’atteinte des objectifs de rendement annuels
- Tous les conseillers en ventes qui atteignent leur quota annuel se joignent à notre Club du Président annuel, un voyage tout compris cinq étoiles pour vous et un invité
- Vous n’êtes jamais seul : vous évoluerez au sein d’une équipe de vente, en collaborant avec des experts-conseils en solutions possédant une vaste expérience du secteur de l’assurance, pour élaborer des stratégies, faire des démonstrations et remporter de nouvelles affaires
- Profitez de resources de formation et d’accompagnement de calibre mondial pour maîtriser la vente de solutions (Solution Sales®)

Le talent prend de nombreuses formes, et nous en sommes profondément convaincus. Nous accueillons les candidatures de tous les horizons et de tous les niveaux d’expérience, y compris les membres des forces armées et leurs conjoints ainsi que les personnes qui n’ont pas suivi un parcours scolaire traditionnel ou qui n’ont pas d’expérience dans le secteur des technologies.

Pourquoi vous aimerez faire partie de l’équipe Applied

Les meilleurs résultats naissent lorsque des personnes exceptionnelles avancent rapidement, ensemble. Depuis plus de 40 ans, Applied conçoit des technologies qui simplifient le quotidien des professionnels de l’assurance, et nous continuons de repousser les limites du possible.

Vous évoluerez dans une culture axée sur les personnes , fondée sur la confiance, l’inclusion et la croissance,



où vous aurez les moyens de donner le meilleur de vous-même, de collaborer avec des collègues qui ont votre réussite à cœur et de progresser aux côtés de leaders investis dans votre succès.

Les ressources pour vous accompagner

Nous investissons dans la personne dans son ensemble, pas seulement dans le poste qu’elle occupe. Nos avantages sociaux et nos ressources ont pour but de favoriser votre santé, votre temps et votre vie en dehors du travail :

- Couverture médicale, dentaire et de la vue
- Congés fériés et vacances
- Journées de maladie et de mieux-être
- Journée de congé pour célébrer votre anniversaire

Transparence salariale

La rémunération salariale de départ prévue au Canada pour ce poste nouvellement créé comprend le salaire de base et des commissions variables liées à l’atteinte des objectifs de rendement. La rémunération variable n’est pas plafonnée, et de nombreux membres de l’équipe dépassent leur rémunération cible en surpassant leurs objectifs de vente. Nous tenons compte de divers facteurs, notamment du niveau d’expérience et des compétences ainsi que des responsabilités au moment de déterminer le salaire de départ.

Nous avons à cœur la protection des données

La protection des renseignements personnels de nos candidats et leur sécurité en ligne sont des priorités pour nous. Applied communique avec les candidats uniquement à partir d’une adresse courriel sécurisée @appliedsystems.com ou par l’intermédiaire de notre portail de carrières officiel. Nos recruteurs ne demanderont jamais de paiement ni de renseignements financiers ou personnels sensibles comme un numéro d’assurance sociale.

Utilisation de l’IA

Nous utilisons des outils d’IA pour simplifier certaines étapes de notre processus de recrutement (comme l’analyse des CV et la planification des entrevues). Cependant, les décisions finales sont toujours prises par des humains.

Déclaration sur l’égalité d’accès à l’emploi

Applied Systems est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. La diversité et l’inclusion constituent un impératif d’affaires et font partie intégrante de la construction de notre marque et de notre réputation. Chez Applied, nous ne faisons pas de discrimination et nous nous engageons à recruter, à perfectionner, à fidéliser et à promouvoir les personnes sans égard à la race, à la religion, à la couleur, à l’origine nationale, à l’orientation sexuelle, à l’identité de genre, au handicap, à l’âge, au statut d’ancien combattant et à tout autre statut protégé conformément aux lois applicables.

Team: Canada Sales – Quebec & Atlantic Canada

Salary Range: CA$140,000–CA$160,000

Location: Quebec (open to other regions of Canada)

This role is aligned to Quebec. While we’re especially

📌 Sales Consultant, Bilingual (English/French) (Quebec City)
🏢 Applied Systems Canada
📍 Quebec City