Job Description Voici un poste distance. RESPONSABLE DVELOPPEMENT DES AFFAIRES IA & SERVICES-CONSEILS TI (Business Development Manager) Suprieur immdiat: Prsident Lieu: Tltravail (Grand Montral) quelques journes ponctuelles en coworking Statut: Permanent, temps plein Fourchette salariale: 80 000 $ 100 000 $ de base + commissions Le poste Notre client est une firme montralaise spcialise en intelligence artificielle, automatisation de processus et services-conseils en TI pour les PME.

L''quipe accompagne des entreprises de 20 200 employs dans leur transformation numrique : agents IA, automatisation de flux de travail, dveloppement logiciel sur mesure, feuilles de route technologiques.

Des mandats concrets, mesurables, avec un ROI que le client peut toucher.

La firme qui existe depuis plus de 10 ans est en croissance et cherche ajouter un Responsable du dveloppement des affaires Business Development Manager pour prendre en charge le cycle de vente B2B complet, de la prospection la signature.

Le profil idal est un intrapreneur capable de vendre des services-conseils complexes, de comprendre les enjeux oprationnels d''une PME, et qui croit sincrement au potentiel de l''adoption de l''IA pour transformer des entreprises.

Tes responsabilits Grer l''ensemble du cycle de vente B2B : prospection, qualification des leads, rencontres exploratoires, vente consultative, accompagnement jusqu'' la signature Identifier et qualifier les prospects (PME de 20 200 employs) en posant les bonnes questions sur leurs enjeux oprationnels,



leur maturit technologique et leurs priorits en matire de transformation numrique Prsenter et vulgariser l''offre de services (intelligence artificielle, automatisation de processus, efficacit oprationnelle, dveloppement sur mesure) des dcideurs non techniques Maintenir et optimiser le pipeline dans le CRM, avec un suivi rigoureux et personnalis chaque tape Alimenter les outils de prospection outbound existants (Linked

In Sales Navigator, squences automatises) et contribuer leur amlioration continue Travailler en troite collaboration avec la direction lors des rencontres techniques pour assurer la transition vente livraison Proposer des ajustements la stratgie commerciale, aux documents de vente et au positionnement selon ce que tu observes sur le terrain Le profil qu''on cherche Indispensable: 5 ans et plus d''exprience en vente B2B de services professionnels (TI, conseil, services-conseils en transformation numrique, automatisation ou domaine connexe) Exprience avre dans la gestion de cycles de vente complexes avec des dcideurs de niveau direction Aisance relle avec les technologies : tu n''as pas besoin de coder, mais tu comprends ce que veut dire un ERP, une API, un CRM, une preuve de concept, une feuille de route technologique Bilinguisme fonctionnel franais-anglais (clientle principalement francophone, march du Grand Montral)



Autonomie, rigueur dans le suivi et capacit grer plusieurs dossiers simultanment sans supervision constante Atouts: Exprience de vente dans un contexte de startup ou de PME en croissance, sans structure commerciale tablie Connaissance des enjeux de transformation numrique et d''adoption de l''IA en entreprise Exprience avec un CRM Prsence active sur Linked

In avec une capacit btir ta crdibilit personnelle dans l''cosystme tech-affaires qubcois Ce qu''on t''offre Rmunration de base: 80 000 $ 100 000 $ selon exprience Structure de commissions progressive avec acclrateur 100 % tltravail, avec quelques journes de coworking pour rester connect l''quipe Horaires flexibles, semaine typique de 40 heures 4 semaines de vacances (2 semaines au choix + 2 semaines durant les Ftes) + 2 jours flottants Accs des outils de prospection et d''automatisation parmi les plus avancs du march Pour postuler Nous vous invitons appliquer sur ce poste en cliquant je suis intress .

Nous vous encourageons galement mettre jour votre profil sur notre portail candidat: Cela vous permet de prciser vos comptences et prfrences en matire d''emploi, ce qui nous aide vous contacter plus rapidement lorsque de nouvelles opportunits se prsentent.

Vous pourrez galement nous crire l''adresse suivante : Seules les personnes rsidant au Qubec et ayant le profil du poste seront contactes.

Si le gnrique masculin est utilis dans ce texte, c''est uniquement dans le but d''en allger la forme et d''en faciliter la lecture.

Requirements ventes B2B

📌 RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES (Montreal)
🏢 Défis RH
📍 Montreal