Senior Manager, Distribution Network & Strategic Partnerships Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques Nous recherchons un(e) Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques - Résidentiel pour piloter la croissance commerciale de FLO Home à travers notre réseau de partenaires. Ce rôle stratégique est au cœur de l'expansion du segment résidentiel de FLO et combine la gestion de partenaires existants, le développement de nouveaux canaux de vente et l'optimisation de la performance commerciale du réseau. En tant que Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques - Résidentiel, vous serez responsable de la croissance de FLO Home à travers trois mandats principaux : Piloter la relation avec l'agent manufacturier actuel et maximiser son impact commercial, tout en soutenant l'expansion future dans les Maritimes. Optimiser la performance, la couverture du marché et la profitabilité du réseau de distributeurs. Identifier, négocier et développer de nouveaux partenariats et canaux de vente afin d'accélérer la croissance de FLO Home. Vous jouerez un rôle clé dans le développement des affaires, la gestion des partenaires et l'expansion du marché résidentiel de FLO. Gestion stratégique des partenaires de vente Établir les objectifs, indicateurs de performance et mécanismes de gouvernance du réseau Former,



soutenir et accompagner les partenaires afin de maximiser leur performance commerciale Évaluer la performance des partenaires et mettre en œuvre les plans d'action requis Agir comme point d'escalade pour les enjeux commerciaux ou opérationnels Négocier les ententes commerciales, les programmes d'incitatifs et les objectifs de performance Analyser les ventes, le pipeline et les données de marché afin d'identifier les opportunités de croissance Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de distribution pour FLO Home Prospecter, qualifier et négocier de nouveaux partenariats commerciaux Assurer l'intégration rapide et le succès des nouveaux canaux de vente Effectuer une veille continue du marché, des tendances et de la concurrence Gouvernance et performance du réseau Définir et maintenir les règles de gestion des canaux de distribution Développer et suivre les indicateurs de performance du réseau Produire des analyses et recommandations destinées à la direction Recommander l'ajout, la mise en pause ou le retrait de partenaires selon leur performance Contribuer à l'amélioration continue des outils, processus et programmes destinés au réseau Prévisions et planification Être responsable des prévisions de ventes par canal de distribution Collaborer au processus de planification des ventes et opérations (S&OP;)



Assurer la qualité et la fiabilité des prévisions afin de soutenir les décisions d'affaires Ce que le poste implique au quotidien Développement continu de nouvelles opportunités d'affaires et de nouveaux canaux de vente Analyse des performances commerciales et prise de décisions basée sur les données Collaboration étroite avec les équipes Ventes, Marketing, Service client, Logistique et Finances Le succès dans ce rôle se mesure par la croissance des ventes générées par les partenaires, la performance du réseau de distribution, le développement de nouveaux canaux et la capacité à bâtir un écosystème commercial performant et durable pour FLO Home. e à Québec : mode hybride - télétravail et collaboration en présentiel 2 jours par semaine; e à Montréal : télétravail + déplacements à Québec Formation &

compétences techniques Minimum de 8 ans d'expérience en gestion de canaux de distribution, développement des affaires ou gestion de partenariats commerciaux Expérience en gestion d'agents manufacturiers ou de réseaux de vente indirecte Expérience en développement de nouveaux marchés ou canaux de vente Bilinguisme français et anglais, car tu seras amenés à travailler avec des partenaires anglophones au quotidien Excellente capacité d'analyse et prise de décision basée sur les données Jours de bienvenue : 5 jours pour débuter chez FLO.

Jours de recharge : 5 jours de congé pour vous occuper de vous et de votre famille Vacances accrues : Expérience reconnue.

Avantages VÉ : Borne à domicile offerte.

Congé parental : 5 jours en plus du RQAP.

JEDI : Justice, Équité, Diversité, Inclusion.

📌 Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et vente indirecte (Montreal)
🏢 FLO EV Charging
📍 Montreal