Join to apply for the Stratège technologique de comptes - énergie et services publics / Strategic Account Technologist - Energy and Utilities role at Microsoft .

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Perspectives client et sectorielles: Synthétise et combine diverses analyses commerciales et sectorielles pour effectuer des prévisions et formuler des recommandations en matière de gestion des comptes et de planification des filiales. Veille à ce que tous les niveaux de l’organisation apportent des perspectives alternatives afin de permettre aux clients d’envisager d’autres options et d’adapter leurs stratégies, plans, modèles d’affaires et solutions aux nouvelles perspectives. Apporte des analyses commerciales et sectorielles pour répondre aux défis plus larges du client et fournir des solutions.

Proposition de valeur différenciée: Agit en tant que mentor technologique du client dans des relations établies avec des dirigeants seniors, y compris les décideurs techniques (TDM) et/ou les décideurs commerciaux (BDM) au niveau des CXO. Développe des relations étendues au-delà des clients principaux, conseille sur les solutions et aligne les capacités de Microsoft avec les besoins du client. Dirige les transformations commerciales des clients via les technologies numériques pour les comptes assignés afin de générer des résultats commerciaux et de créer de la valeur en comprenant le secteur et la position du client, pour fournir des conseils et challenger la réflexion du client avec des idées innovantes.

Éducation et leadership intellectuel: Utilise des ressources de formation existantes et nouvelles et démontre une expertise dans la création de plans d’accompagnement pour des clients importants et pour l’ensemble de l’activité Microsoft. Stimule l’innovation pour aider les clients à atteindre leurs objectifs de capacité et de compétence, maximise la portée et l’impact, favorise l’engagement à long terme et le leadership intellectuel sur la plateforme Microsoft, et influence les grands clients à percevoir et adopter la valeur stratégique.

Cartographie et planification des comptes: Orchestre les équipes internes et l’écosystème de partenaires pour garantir des ressources techniques suffisantes pour la génération de demande, lorsque cela est approprié. Contribue à la disponibilité des ressources mondiales et comprend comment allouer et créer les ressources appropriées pour le projet. Dirige les équipes techniques pour stimuler les opportunités, y compris le "Specialist Team Unit" (STU), le "Customer Success Unit" (CSU), et autres, selon les besoins.

Élaboration de la stratégie technologique: Dirige l’analyse de la situation globale du client et conseille sur les lacunes qui pourraient bénéficier des solutions Microsoft, en utilisant une compréhension des stratégies commerciales et des résultats que la technologie peut soutenir.



Dirige l’adoption des technologies en traçant la vision stratégique à long terme de la stratégie commerciale du client/partenaire et incite à l’action pour la concrétiser.

Conseiller de confiance: Maintient et exploite une vaste connaissance de l’offre, des solutions et de la stratégie Microsoft pour répondre aux besoins du client.

Customer and Industry Insights: Synthesizes and combines various business and industry insights to conduct forecasting and develop recommendations for managing accounts and subsidiary planning. Brings in business and industry insights to address the broader business challenges for the customer and deliver solutions.

Differentiated Value Proposition: Acts as the customer's Technology Mentor in established relationships with senior leaders including technical decision makers (TDMs) and/or business decision makers (BDMs) at the CXO level. Develops extended relationships beyond core customers, advises on solutions, and aligns Microsoft capabilities with customer needs. Leads customer business transformations through digital technologies for assigned accounts to drive business outcomes and create business value for customers by understanding customer industry and position to provide guidance and to challenge customer thinking with innovative ideas.

Education and Thought Leadership: Uses existing and new readiness resources and demonstrates expertise in creating enablement plans for large and high-stakes customers, and all-up Microsoft business. Drives innovations to help customers meet capacity and capability goals, maximize reach and impact, and drive long-term engagement and thought leadership on the Microsoft platform, and influences large customers to see and adopt the strategic value.

Mapping and Account Planning: Orchestrates internal teams and partner ecosystem to ensure sufficient technical resources for demand generation, when appropriate. Contributes to global resource requirement availability, and understands how to allocate and create the appropriate resources for the project. Proactively bridges technology resources with the customer.

Presents opportunities to the customer and creates demand. Leads technical teams for driving opportunities including Specialist Team Unit (STU), Customer Success Unit (CSU), and others, as necessary.

Technology Strategy Formulation: Leads analysis of overall customer's situation and advises on gaps that would benefit from Microsoft solutions, using an understanding of the business strategies and outcomes that technology can support. Leads the adoption of technologies by plotting the strategic,



long-term vision of the customer's/partner's business strategy and drives action to bring to fruition.

Trusted Advisor: Maintains and leverages a broad knowledge of Microsoft's product landscape, solutions, and strategy to address customer's needs. Proactively coordinates with internal and external network of industry experts to build strong knowledge of the industry and the competitive landscape. Leverages deep understanding of their customers to share knowledge with virtual team and promote customer business perspectives.

Qualifications requises/minimales : Baccalauréat en informatique, technologies de l'information, ingénierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins 5 ans d’expérience en consultation technique, vente consultative technique, développement de pratiques ou expérience connexe dans les domaines technique/commercial/industriel ~ Microsoft s'engage à préserver la langue française et à promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas échéant. Cependant, pour ce rôle en particulier, la maîtrise de l’anglais et du français est une exigence professionnelle justifiée en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l’utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier. ~ Baccalauréat en informatique, technologies de l'information, ingénierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins 9 ans d’expérience en consultation technique, vente consultative technique, développement de pratiques ou expérience connexe dans les domaines technique/commercial/industriel ~ 3 ans ou plus d’expérience en transformation numérique ou en utilisation de la technologie pour atteindre des résultats d’affaires pour les clients. ~3 ans ou plus d’expérience en direction d’équipes techniques, de soutien et/ou de partenaires.

Strategic Account

Technology IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $96,000 - CAD $177,600 per year. Microsoft will accept applications for the role until September 26, 2025. Microsoft is an equal prospect employer.

Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.

Employment type: Full-time Industries: Software Development Referrals increase your chances of interviewing at Microsoft by 2x #

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