POSTE: Directeur ventes et marketing - Équipement d'investissement B2B

TYPE D'EMPLOI: Poste permanent à temps plein

SECTEUR D'ACTIVITÉ: Équipement/logiciel B2B (interentreprises)

LIEU DE TRAVAIL: Montréal, Québec

MODELE DE TRAVAIL

- Les candidats doivent demeurer dans la grande région de Montréal
- Télétravail et en présentiel selon le besoin

EXIGENCES EN MATIÈRE DE DÉPLACMENT POUR CE POSTE

- Doit avoir un passport canadien valide.

•Ce poste nécessite environ 30 pour cent de déplacements à l’étranger (environ 5 à 10 jours ouvrés consécutifs par mois).

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Notre client est le premier fournisseur mondial de systèmes de sécurité intelligents et de solutions d’optimisation pour les producteurs de chlore-alcali, de chlorate et d’hydrogène vert. Depuis sa création, notre client a consacré son savoir-faire en technologies de l’information et son expertise en électrochimie pour développer, produire et fournir des solutions à ses clients en utilisant les dernières découvertes et développements en Intelligence Artificielle et Deep Learning. La technologie de notre client est installée dans 26 pays dans le monde parmi les plus grands producteurs de produits chimiques et pétrochimiques.

En 2020, l'entreprise a été rachetée par une entreprise japonaise qui emploie plus de 46 000 personnes dans le monde.

Notre client est à la recherche d’un directeur des ventes et du marketing. Membre de l’équipe de direction, le directeur, ventes et marketing est responsable de diriger les départements des ventes et du marketing. Cela comprend la direction du service des ventes pour atteindre ou dépasser les revenus des ventes, la rentabilité des ventes et les objectifs budgétaires, ainsi que diriger la création et la direction des stratégies de marque et de marketing de l’organisation qui soutiennent la vision de l'entreprise.

Le rôle supervise tous les aspects des équipes de vente et de marketing pour créer des expériences client convaincantes et engageantes avec la marque et le portefeuille de produits et services. De plus, un défi des plus intéressant attend le futur titulaire de ce poste : soit une transition de plus en plus grande vers un modèle de revenus récurrents.

RESPONSABILITÉS





Démontrer de solides compétences en leadership par la supervision, l’encadrement et le mentorat des membres de l’équipe des ventes et du marketing.

Élaborer et atteindre des objectifs de vente et de profit qui sont conformes aux objectifs stratégiques à long terme de l'entreprise.

Élaborer des stratégies de tarification et des campagnes de vente.

Examiner et concevoir la structure de rémunération et les plans de rémunération variable en collaboration avec l’équipe de direction.

Surveiller et rapporter les réalisations mensuelles des ventes à l’équipe de direction.

Surveiller les activités des clients, des marchés et des concurrents et fournir des commentaires à l’équipe de direction de l’entreprise et aux autres fonctions de l’entreprise.

Gérer les relations avec certains clients corporatifs et participer à la conclusion d’opportunités stratégiques au besoin.

Promouvoir et renforcer une communication efficace avec l’équipe de direction.

Développer des prévisions de ventes précises qui permettent à la direction de capitaliser efficacement sur les opportunités, de gérer les problèmes et de mesurer les performances.

Diriger la création et la direction des stratégies et des objectifs de marque et de marketing pour tous les produits/services nouveaux et existants.

Développer et gérer les budgets départementaux pour les ventes et le marketing.

Identifier les études publiées et créer des stratégies de publication qui soutiennent les messages et les stratégies de marketing.

Superviser diverses activités de marketing (c’est-à-dire la participation aux réunions des associations, aux salons professionnels, aux conférences, aux visites des clients, etc.) pour se tenir au courant des problèmes liés aux besoins des clients ainsi que des opportunités de marché futures.

Évaluer l’industrie, les tendances du marché et les stratégies de la concurrence et recommander le positionnement et la tarification des produits/services

Identifier de nouveaux produits et opportunités de marché tout en utilisant la recherche pour déterminer la faisabilité





Travailler avec les subordonnés directs et l’équipe de direction pour développer des prévisions de ventes et de rentabilité mensuelles, trimestrielles et annuelles pour tous les produits

Représenter la voix du client pour s’assurer que les stratégies, programmes et tactiques de marketing aident la marque à se connecter avec les clients clés (étude de marché et de marque)

Utiliser un solide réseau de contacts à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise

Autres tâches assignées par la direction

QUALIFICATIONS

Baccalauréat en marketing, administration des affaires ou autre domaine connexe requis, MBA de préférence

5 ans et plus dans un rôle de leadership est requis

10+ années d’expérience connexe en ventes et marketing d’équipement/logiciel B2B (interentreprises) ayant un long cycle de vente

Compréhension solide des états financiers P/L (profits et pertes)

Connaissance de la gestion efficace de la marque, y compris le lancement de nouveaux produits/services

Connaissance du processus de vente ou expérience antérieure en vente

Maîtrise de la planification stratégique, de la budgétisation, des études de marché, de la gestion de la marque, de la messagerie et du positionnement des solutions et des services en particulier ; matériel/logiciel industriel

Expérience démontrée de travail dans un environnement d’équipe diversifié

Excellentes compétences en coordination, résolution de problèmes, résolution de conflits et recherche de consensus

Disposé à voyager

Disposé à travailler en dehors des heures normales de travail selon les exigences du travail

Capacité à prendre des décisions indépendantes concernant des questions importantes

Orienté vers les objectifs, avec d’excellentes compétences en gestion du temps et en organisation

Excellentes compétences interpersonnelles, avec la capacité d’interagir efficacement et de travailler efficacement avec des personnes à tous les niveaux d’une organisation

Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais et en français – indispensable*

Très attentif aux détails

Capacité à garder les informations sensibles confidentielles

Haut niveau de compétence avec la Suite Microsoft Office

Haut niveau de maîtrise des outils CRM

NOTE

*Le bilinguisme (français et anglais) est requis pour ce poste puisqu’il comporte des interactions avec des intervenants hors Québec répartis dans l’ensemble du réseau en Amérique du Nord ainsi qu’à l’international (Europe et l'Asie).

📌 Director of Sales and Marketing (Montreal)
🏢 Groom u0026 Associés / Associates
📍 Montreal