La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de vente complexes au niveau dirigeant et vendre des projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale qui tourne sans les fondateurs, un pipeline prévisible et une pratique de vente documentée et transmissible.

Rattaché(e) directement au CEO, tu prends en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. Tu construis ton pipeline, tu conduis les cycles de vente jusqu'à la signature et tu structures la pratique commerciale au fur et à mesure. Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais tu es en première ligne.

Tu interviens auprès de CEO, CRO et COO de scale-ups B2B en forte croissance, sur des cycles de vente longs et consultatifs. Première agence de conseil 100% spécialisée en Revenue Strategy & Operations en France. Fondée en 2023 par trois associés issus de TheFork, Yousign et Spendesk, nous accompagnons les scale-ups B2B dans la structuration de leur machine revenue, de l'acquisition au renouvellement.

Notre méthode propriétaire, The Revenue Experience System™ couvre quatre piliers : Alignement, Technologie, Performance et Enablement. Générer la demande et piloter le pipeline Construire ton pipeline, qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards. T'appuyer sur la marque Ocobo, reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français, et contribuer à la renforcer.

Adresser le bon niveau : lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation,



pas comme un prestataire. Maîtrise du cycle de vente complexe B2B, de la génération de pipe au closing Construire des relations durables avec les partenaires et identifier les schémas de co-vente qui fonctionnent. Animation de partenariats et co-vente Networking et développement de l'écosystème Structurer la pratique commerciale Documenter le process de vente, tenir le CRM avec rigueur et identifier les patterns gagnants.

Culture data et process, pipelines bien tenus Rigueur CRM, indicateurs actionnables 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs ~ Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery ~ Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée ~ Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus ~ Français courant, anglais professionnel apprécié Tu n'intègres pas une fonction commerciale existante, tu la fondes.

Les premières bases sont posées : première version du playbook commercial formalisé, outils en place. Chez Ocobo, tu travailles avec les meilleures méthodologies et technologies du marché et tu les pratiques au quotidien, pas seulement en les vendant. L'intelligence artificielle est pleinement intégrée à notre façon d'opérer : prospection, qualification, analyse, performance commerciale.

Une équipe entièrement senior, une méthode propriétaire, des clients engagés et l'ambition collective de devenir le partenaire RevOps de référence pour les scale-ups B2B françaises. 12+ ans en Ops, CRM, Product et Revenue Operations (TheFork, Tripadvisor, Yousign).

📌 Founding Sales | Business Development Manager (Paris)
🏢 Ocobo
📍 Paris