Directeur(trice) de comptes principal(e), Boulangerie et BarresMontréal, QC, CanadaDescription de l’emploiPubliée le jeudi 21 mai 2026 à 04 h 00Poste : Directeur(trice) de comptes principal(e), Boulangerie et BarresEmplacement : Cette personne doit résider dans la région métropolitaine de Montréal.Territoire : Eastern CanadaStatut : Temps plein, permanent (1). Ce poste est à pourvoir à la suite d’une promotion interne.Êtes‑vous une personne experte en vente possédant une expérience unique dans le secteur agro‑alimentaire? Votre entourage professionnel et votre clientèle vous décrivent‑vous comme une personne curieuse et orientée vers les résultats? Vos forces se traduisent‑elles par un excellent sens des affaires, un solide réseau relationnel et un engagement envers l’excellence du service? Si vous souhaitez mettre à profit votre expérience dans le secteur des ingrédients alimentaires et nutritionnels, notre division Boulangerie et Barres vous offre une formidable opportunité!Nous recherchons un ou une directeur(trice) de comptes principal(e) hautement performant(e) pour rejoindre notre équipe, dont la mission sera de développer et de fidéliser notre base de clients B2B stratégiques au sein de l’industrie alimentaire canadienne. Vous serez le ou la principal(e) intermédiaire entre notre organisation et nos principaux partenaires clients, chargé(e) de développer notre part de marché, de négocier des contrats et de garantir une expérience client hors pair.Sous la responsabilité de notre directeur de segment d’affaires, Boulangerie et Barres, la personne idéale apportera une solide expérience commerciale et des connaissances techniques pour gérer et développer un territoire établi. Le poste implique de se déplacer régulièrement dans la région assignée et de promouvoir les produits et services de Quadra. Cela comprend l’élaboration et la mise en œuvre d’un plan de vente stratégique en équipe, fondé sur une solide compréhension des tendances du secteur et des besoins des clients.Principales responsabilitésGestion stratégique des comptes: développer et gérer des relations stratégiques avec les clients clés, en respectant les valeurs fondamentales et la vision stratégique de Quadra afin d’assurer le succès à long terme de ces partenariats.Développement des ventes et fidélisation de la clientèle: accroître de manière proactive les ventes au sein du segment Boulangerie et Barres en identifiant et en concrétisant des opportunités auprès de nouveaux clients, tout en entretenant des relations solides avec les comptes existants.Gestion du réseau d’opportunités: maintenir et développer un réseau solide en générant de nouvelles opportunités, en faisant progresser celles existantes et en concrétisant les contrats remportés afin de générer de la croissance sur le territoire.Objectifs de ventes et de marge: atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs annuels de ventes et de marge grâce à une gestion efficace du territoire et à des stratégies d’engagement client.Exploitation des ressources: utiliser les ressources internes et externes pour renforcer la réputation de Quadra en matière de service de qualité supérieure et d’excellence technique dans le secteur de la boulangerie et des bars.Vente et promotion des produits: promouvoir et vendre la gamme de produits de haute qualité de Quadra, adaptée aux industries ciblées du segment, en engageant les clients par le biais de visites sur site,



de visites conjointes et de la participation à des événements et forums spécifiques à l’industrie.Dépannage technique et optimisation: aider les clients à résoudre leurs problèmes techniques et à identifier les opportunités d’optimisation, en veillant à ce que leurs opérations s’alignent sur les meilleures pratiques du secteur et maximisent leur efficacité.Excellence organisationnelle et multitâche: faire preuve d’aptitudes exceptionnelles en organisation, en planification et en gestion simultanée de multiples priorités et horaires complexes.Compétences en communication: faire preuve d’excellentes aptitudes en matière de présentation et de communication écrite afin de transmettre efficacement des informations techniques et commerciales.Capacité d’adaptation: s’épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution, en relevant les défis avec agilité et résilience.Évaluation des besoins des clients: identifier les principaux décideurs, évaluer leurs besoins et adapter les solutions à leurs objectifs.Négociation et conclusion de contrats: faciliter la conclusion de nouveaux contrats en coordonnant les besoins des clients, en élaborant et en négociant les contrats, et en assurant une intégration fluide de ces derniers.Établissement de relations: établir et entretenir des relations constructives avec les principaux décideurs et influenceurs afin de favoriser la fidélisation de la clientèle et de dégager de nouvelles opportunités commerciales.Prospection et génération de prospects: s’engager de manière proactive dans la prospection téléphonique et d’autres activités de génération de prospects afin d’élargir la base de clients.Rapports et planification: fournir des rapports hebdomadaires cohérents et détaillés sur les activités et maintenir une approche structurée de la planification.Compétences et qualités clésEsprit stratégique et capacité à gérer efficacement un territoire et les performances globales de l’entrepriseSens aigu des affaires et bonne connaissance du marchéApproche passionnée, créative et axée sur les résultatsCapacité à analyser et à résoudre de manière autonome des problèmes complexesSolides compétences interpersonnelles et capacité à établir des relations de confiance avec les clients, les fournisseurs et les parties prenantes internesMotivation personnelle, esprit d’entreprise et capacité à travailler de manière autonomeExcellentes compétences en communication et en présentation, avec une capacité avérée à établir et à entretenir des relations solides avec les clientsGrande curiosité et soif d’apprendre, avec un état d’esprit axé sur l’amélioration continueSolides compétences en matière de négociation et d’influenceQualifications et expérience requisesBaccalauréat en sciences alimentaires, microbiologie alimentaire, génie alimentaire, gestion d’entreprise ou commerceAu moins 8 ans d’expérience dans la vente interentreprises (B2B) au sein de l’industrie alimentaire, principalement auprès de clients du secteur de la boulangerie et/ou des barres.



Une expérience avec des comptes dans le secteur des collations et de la confiserie est également considérée comme un atoutUne connaissance technique des ingrédients alimentaires est un atoutCapacité avérée à gérer des comptes importants et complexes et à développer de nouvelles opportunités commerciales dans des environnements d’achat à plusieurs niveauxExcellente capacité à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution tout en respectant des délais serrésDe solides compétences organisationnelles et la capacité à résoudre les problèmes de manière efficace et proactive sont essentielles pour gérer plusieurs tâches, identifier les opportunités et relever efficacement les défisDisponibilité pour voyager (avec quelques nuitées) -30%Maîtrise des outils Office (Word, Excel, PowerPoint) et expérience avec les logiciels de gestion de la relation client (CRM) comme SalesforcePermis de conduire et passeport en cours de validitéAvantagesPoste permanent à temps plein: carrière reliable et à long termeSalaire compétitif et primes de performance: rémunération attrayante et primes incitativesModèle de travail hybride et autonomie: flexibilité avec télétravail à temps partiel, tout en favorisant les interactions en présentiel au sein de l’équipeFormation sur mesure: formation personnalisée pour soutenir la croissanceExcellente gamme d’avantages sociaux: assurance médicale, dentaire, compte de soins de santé, programme d’aide aux employés, télémédecine et soins de santé virtuelsCongés généreux: jours de congé personnels, congés de maladie et vacances flexiblesProgrammes de bien‑être: initiatives axées sur le bien‑être physique et mental, animées par des experts reconnusRégime de retraite avec contrepartie: planifiez votre avenir avec notre programme de retraite assortiVéhicule de fonction et avantages technologiques: véhicule de fonction (frais d’entretien compris), téléphone portable et connexion InternetEnvironnement familial et de soutien: travaillez dans une entreprise privée avec une infrastructure solide et des valeurs fondamentalesLieu de travail primé: travaillez dans une entreprise certifiée Meilleur lieu de travail® et parmi les sociétés les mieux géréesCulture d’entreprise inclusive: bienveillance, réactivité et plaisir de travailler ensembleDéveloppement de carrière: opportunités de croissance au sein d’une entreprise en croissance rapideProgrammes de recommandation et de reconnaissance: récompenses financières via programmes de recommandation et de reconnaissance des employésEt bien plus encoreRémunérationFourchette de salaire de base annuelle pour ce poste : 88 100 $ à 148 625 $. Le salaire de base est une ligne directrice et peut varier selon les compétences, l’expérience, l’éducation et le lieu de travail.En plus du salaire de base, le poste est éligible à un programme d’incitatifs généreux et aux avantages sociaux détaillés ci‑dessous.LanguesMaîtrise du français requise. Connaissance avancée de l’anglais nécessaire.Égalité et diversitéQuadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats ou candidates qui participent à tous les aspects du processus de sélection.#J-18808-Ljbffr

📌 Directeur(Trice) De Comptes Principal(E), Boulangerie Et Barres - C$88,100 - C$148,625 Par An
🏢 Quadra
📍 Winnipeg