Overview

Join to apply for the Stratège technologique de comptes - énergie et services publics / Strategic Account Technologist - Energy and Utilities role at Microsoft .

Note: This description includes both French and English content from the original listing.

Responsibilities

• Perspectives client et sectorielles: Synthetise et combine diverses analyses commerciales et sectorielles pour effectuer des previsions et formuler des recommandations en matiere de gestion des comptes et de planification des filiales. Veille a ce que tous les niveaux de l’organisation apportent des perspectives alternatives afin de permettre aux clients d’envisager d’autres options et d’adapter leurs strategies, plans, modeles d’affaires et solutions aux nouvelles perspectives. Apporte des analyses commerciales et sectorielles pour repondre aux defis plus larges du client et fournir des solutions.
• Proposition de valeur differenciee: Agit en tant que mentor technologique du client dans des relations etablies avec des dirigeants seniors, y compris les decideurs techniques (TDM) et/ou les decideurs commerciaux (BDM) au niveau des CXO. Developpe des relations etendues au-dela des clients principaux, conseille sur les solutions et aligne les capacites de Microsoft avec les besoins du client. Dirige les transformations commerciales des clients via les technologies numeriques pour les comptes assignes afin de generer des resultats commerciaux et de creer de la valeur en comprenant le secteur et la position du client, pour fournir des conseils et challenger la reflexion du client avec des idees innovantes.
• Éducation et leadership intellectuel: Utilise des ressources de formation existantes et nouvelles et demontre une expertise dans la creation de plans d’accompagnement pour des clients importants et pour l’ensemble de l’activite Microsoft. Stimule l’innovation pour aider les clients a atteindre leurs objectifs de capacite et de competence, maximise la portee et l’impact, favorise l’engagement a long terme et le leadership intellectuel sur la plateforme Microsoft, et influence les grands clients a percevoir et adopter la valeur strategique.
• Cartographie et planification des comptes: Orchestre les equipes internes et l’ecosysteme de partenaires pour garantir des ressources techniques suffisantes pour la generation de demande, lorsque cela est approprie. Contribue a la disponibilite des ressources mondiales et comprend comment allouer et creer les ressources appropriees pour le projet. Fait le lien proactif entre les ressources technologiques et le client.
• Vente technologique : generation de demande et orchestration: Cree, developpe et stimule des opportunites basees sur les meilleures pratiques du secteur. Presente les opportunites au client et genere la demande. Developpe un plan, dans le cadre d’une strategie plus large, pour creer et qualifier un nombre defini d’opportunites de vente de produits, de solutions ou de consommation. Dirige les equipes techniques pour stimuler les opportunites, y compris le "Specialist Team Unit" (STU), le "Customer Success Unit" (CSU), et autres, selon les besoins.
• Élaboration de la strategie technologique: Dirige l’analyse de la situation globale du client et conseille sur les lacunes qui pourraient beneficier des solutions Microsoft, en utilisant une comprehension des strategies commerciales et des resultats que la technologie peut soutenir.
  
  
  
  Dirige l’adoption des technologies en traçant la vision strategique a long terme de la strategie commerciale du client/partenaire et incite a l’action pour la concretiser.
• Conseiller de confiance: Maintient et exploite une vaste connaissance de l’offre, des solutions et de la strategie Microsoft pour repondre aux besoins du client. Coordonne de maniere proactive avec un reseau interne et externe d’experts sectoriels pour renforcer la connaissance du secteur et du paysage concurrentiel. Utilise une comprehension approfondie de ses clients pour partager les connaissances avec l’equipe virtuelle et promouvoir les perspectives commerciales du client.
• Customer and Industry Insights: Synthesizes and combines various business and industry insights to conduct forecasting and develop recommendations for managing accounts and subsidiary planning. Ensures that all levels of the organization provide alternate perspectives to enable customers to consider alternatives and adapt strategies, plans, business models, and solutions to insights. Brings in business and industry insights to address the broader business challenges for the customer and deliver solutions.
• Differentiated Value Proposition: Acts as the customer's Technology Mentor in established relationships with senior leaders including technical decision makers (TDMs) and/or business decision makers (BDMs) at the CXO level. Develops extended relationships beyond core customers, advises on solutions, and aligns Microsoft capabilities with customer needs. Leads customer business transformations through digital technologies for assigned accounts to drive business outcomes and create business value for customers by understanding customer industry and position to provide guidance and to challenge customer thinking with creative ideas.
• Education and Thought Leadership: Uses existing and new readiness resources and demonstrates expertise in creating enablement plans for large and high-stakes customers, and all-up Microsoft business. Drives innovations to help customers meet capacity and capability goals, maximize reach and impact, and drive long-term engagement and thought leadership on the Microsoft platform, and influences large customers to see and adopt the strategic value.
• Mapping and Account Planning: Orchestrates internal teams and partner ecosystem to ensure sufficient technical resources for demand generation, when appropriate. Contributes to global resource requirement availability, and understands how to allocate and create the appropriate resources for the project. Proactively bridges technology resources with the customer.
• Technology Sales: Demand Generation and Orchestration: Creates, develops, and drives opportunities based on industry best practices. Presents opportunities to the customer and creates demand. Develops a plan, within a broader strategy, to create and qualify a set number of opportunities for product sales, solutions sales, or consumption. Leads technical teams for driving opportunities including Specialist Team Unit (STU), Customer Success Unit (CSU), and others, as necessary.
• Technology Strategy Formulation: Leads analysis of overall customer's situation and advises on gaps that would benefit from Microsoft solutions, using an understanding of the business strategies and outcomes that technology can support.
  
  
  
  Leads the adoption of technologies by plotting the strategic, long-term vision of the customer's/partner's business strategy and drives action to bring to fruition.
• Trusted Advisor: Maintains and leverages a broad knowledge of Microsoft's product landscape, solutions, and strategy to address customer's needs. Proactively coordinates with internal and external network of industry experts to build strong knowledge of the industry and the competitive landscape. Leverages deep understanding of their customers to share knowledge with virtual team and promote customer business perspectives.

Qualifications

• Qualifications requises/minimales :
  Baccalaureat en informatique, technologies de l'information, ingenierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins 5 ans d’experience en consultation technique, vente consultative technique, developpement de pratiques ou experience connexe dans les domaines technique/commercial/industriel
• OU experience equivalente.
• Microsoft s'engage a preserver la langue française et a promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas echeant. Cependant, pour ce role en particulier, la maitrise de l’anglais et du français est une exigence professionnelle justifiee en raison des taches techniques et specialisees necessitant l’utilisation des deux langues pour repondre aux besoins des clients tout en travaillant de maniere integree avec des collegues du monde entier.
• Qualifications Supplementaires Ou Preferees :
• Baccalaureat en informatique, technologies de l'information, ingenierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins 9 ans d’experience en consultation technique, vente consultative technique, developpement de pratiques ou experience connexe dans les domaines technique/commercial/industriel
• OU experience equivalente.
• 3 ans ou plus d’experience en transformation numerique ou en utilisation de la technologie pour atteindre des resultats d’affaires pour les clients.
• 2 ans ou plus d’experience en consultation d’affaires, vente consultative ou gestion du changement.
• 3 ans ou plus d’experience en direction d’equipes techniques, de soutien et/ou de partenaires.

Strategic Account Technology IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $96,000 - CAD $177,600 per year.

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Microsoft will accept applications for the role until September 26, 2025.

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.

Job details

• Seniority level: Not Applicable
• Employment type: Full-time
• Job function: Marketing and Sales
• Industries: Software Development

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