Lieu de travail/territoireRive sud de Québec et Ville de QuébecDescription Du PosteLe gestionnaire de territoire assure l’exécution sans faille des plans de vente et de promotion à l’échelle des magasins avec les clients détaillants dans le territoire qui lui est assigné. Le territoire est composé de chaînes de magasins d’alimentation à fort volume et de clients de la grande distribution. Le gestionnaire de territoire maîtrise les plans d’exécution des détaillants en augmentant les ventes, en mettant en œuvre et en maintenant les meilleures stratégies de promotion et de mise en marché, ainsi qu’en assurant une distribution à 100 % des articles Hershey autorisés dans toutes les catégories de commerce.ResponsabilitésPromouvoir les points de vente auprès des clients grâce à des partenariats commerciaux consultatifs.Développement et gestion des relations avec les clients : établir et entretenir des relations commerciales consultatives avec les décideurs clés des clients à tous les niveaux, travailler en partenariat avec ces décideurs pour élaborer et mettre en œuvre un plan d’action détaillé visant à accroître les résultats des ventes dans leurs magasins, sur la base d’analyses des ventes et des meilleures pratiques, et utiliser les relations stratégiques pour influencer et négocier l’assistance des clients dans la mise en marché des produits Hershey.Analyse des données et préparation des appels de vente : obtenir et analyser les données pertinentes sur les magasins, les produits et le marché, créer des outils de vente et des présentations efficaces pour le décideur clé pendant l’appel, examiner et faire des recommandations au directeur des ventes du district pour optimiser l’efficacité commerciale.Vente : s’engager dans la vente à terme en utilisant des techniques de vente consultative de plans de vente prédéterminés avec les décideurs clés du magasin et du marché à chaque appel de vente au détail,



maximiser les occasions de vente et de présentation et adapter la vente et la mise en marché pour inciter les décideurs clés à commander des produits supplémentaires.Responsabilités administratives : remplir et soumettre des rapports électroniques ou écrits sur les activités quotidiennes et hebdomadaires, les dépenses, l’activité concurrentielle, les changements de compte, les promotions et toutes les fonctions administratives dans le territoire attribué en utilisant les méthodes et la technologie approuvées par l’entreprise.Mise en marché : atteindre tous les objectifs de mise en marché en exécutant les plans de promotion spécifiques aux clients, maintenir présentoirs secondaires permanents et autres véhicules de présentation, veiller à ce que les nouveaux articles soient mis en rayon et que les ruptures de stock soient traitées et corrigées à chaque appel.Développement de stratégies et amélioration des processus : élaborer et recommander des stratégies visant à améliorer l’efficacité globale des activités commerciales du territoire, du district ou de la région, favoriser les partenariats de promotion dans la catégorie attribuée selon les besoins.Conditions d’emploiCapacité de soulever jusqu’à 13 kg de façon répétitive.Un à trois ans d’expérience souhaités dans la vente avec une bonne connaissance des techniques de vente de biens de consommation emballés.Connaissance et capacité à développer et à utiliser des stratégies,



des pratiques et des outils pour communiquer avec les clients du commerce de détail et pour gérer les opérations quotidiennes des magasins de détail.Solides compétences en matière d’analyse, d’organisation et de gestion du temps.Solides compétences en communication orale et écrite et excellentes aptitudes interpersonnelles.Aptitude avérée à travailler de manière indépendante dans un milieu axé sur le travail d’équipe.Souci du détail et fraîcheur d’esprit.Capacité d’initiative dans la poursuite des objectifs et souci du respect des délais.Maîtrise de la suite MS (Word, Excel, PowerPoint) et connaissance de la technologie iPad.Volonté de faire partie d’une équipe performante qui travaille dur et s’amuse.Qualifications RequisesBaccalauréat exigé dans le domaine du commerce ou dans un domaine étroitement lié.Avantages et bénéfices de travailler chez Hershey CanadaAccès à certains des meilleurs produits de confiserie chocolatés et non chocolatés.Programme de remboursement des frais de santé et de bien‑être ainsi que d’autres excellents avantages pour les employés.Programmes de responsabilité sociale d’entreprise.Programmes de récompense et de reconnaissance exceptionnels.Environnement de travail versatile.Un véhicule est fourni aux fins professionnelles (un permis de conduire valide et un dossier de conducteur sans infraction sont requis).La fourchette de salaire annuel de base prévue pour ce poste est comprise entre 54 160 $ et 69 700 $. Le salaire de base effectivement proposé dépendra de divers facteurs liés au poste, notamment, mais sans s’y limiter, l’expérience, les compétences, la formation et les études. En plus d’un salaire de base compétitif, notre programme de rémunération globale comprend des primes liées à la performance et un ensemble complet d’avantages sociaux compétitifs, conçus pour favoriser le bien‑être physique, mental et financier (le cas échéant).#J-18808-Ljbffr

📌 Gestionnaire De Territoire - Territory Sales Leader - C$54,160 - C$69,700 Par An (Winnipeg)
🏢 Hershey Canada
📍 Winnipeg