Technical Sales Representative

WAM Canada Bulk Handling Machinery Inc. (WAMGROUP)

Location: Longueuil, QC (Territory-Based)

Position Summary The Technical Sales Representative is responsible for driving sales growth and providing technical solutions for customers in the bulk material handling, dust filtration, and wastewater treatment industries. The role focuses on developing strong customer relationships, identifying new business opportunities, preparing technical proposals, and supporting customers throughout the sales cycle.

Key Responsibilities

- Manage and grow relationships with existing customers within the assigned territory.
- Identify and develop current business opportunities across key industries, including cement, mining, food processing, chemicals, recycling, agriculture, and manufacturing.
- Promote and sell WAMGROUP products and solutions, including screw conveyors, rotary valves, dust collectors, bin activators, level indicators, and related material handling equipment.
- Meet with customers to understand their processes, operational challenges, and project requirements.
- Recommend technical solutions and equipment based on customer needs and application requirements.
- Prepare quotations, technical proposals, and sales presentations.
- Follow up on leads, inquiries, and quotations to secure new business.
- Coordinate with engineering, operations, and customer service teams to ensure project success.
- Provide technical support and troubleshooting assistance before and after equipment installation.
- Maintain accurate records of customer interactions, opportunities, and sales forecasts using CRM tools.
- Monitor market trends, competitor activities, and emerging industry opportunities.
- Participate in trade shows, industry events, and customer visits to promote WAMGROUP products and services.
- Achieve annual sales targets and contribute to overall business growth.

Qualifications

- Bachelor's degree or technical diploma in Chemical, Mechanical, Industrial, Process, or related Engineering discipline.
- Previous experience in technical sales, process engineering, project engineering, or industrial equipment applications.
- Bilingualism (English and French) is considered an asset.
- Excellent communication and presentation skills.




- Proficiency with Microsoft Office and SAP.
- Ability to travel within the assigned territory.
- Valid driver's license.

Key Competencies

- Relationship Building
- Consultative Selling
- Technical Problem Solving
- Negotiation Skills
- Project Coordination
- Customer Focus
- Time Management
- Business Development
- Strategic Thinking

Performance Metrics

- Sales revenue growth
- New customer acquisition
- Customer retention and satisfaction
- Territory development
- Achievement of annual sales targets

Reporting Line

- Hierarchically reports to the General Manager of WAM Canada and to the CEO of WAM USA Inc.

Technico-commercial(e)

Description du poste

Le/La représentant(e) technico-commercial(e) est responsable de la croissance des ventes et de la fourniture de solutions techniques auprès des clients des secteurs de la manutention de matériaux en vrac, de la filtration des poussières et du traitement des eaux usées. Ce rôle consiste à développer des relations solides avec les clients, à identifier de nouvelles opportunités, à élaborer des propositions techniques et à accompagner les clients tout au long du processus de vente.

Principales responsabilités

- Gérer et développer les relations avec les clients existants dans le territoire assigné.
- Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires dans des secteurs clés, notamment le ciment, les mines, la transformation alimentaire, les produits chimiques, le recyclage, l’agriculture et la fabrication.
- Promouvoir et vendre les produits et solutions WAMGROUP, comprenant les convoyeurs à vis, les vannes rotatives, les dépoussiéreurs, les fonds vibrants, les indicateurs de niveau et les équipements de manutention connexes.
- Rencontrer les clients pour comprendre leurs processus, leurs défis opérationnels et les exigences de leurs projets.




- Recommander des solutions techniques et des équipements en fonction des besoins des clients et des exigences de leurs applications.
- Préparer des soumissions, des propositions techniques et des présentations commerciales.
- Assurer le suivi des prospects, des demandes de renseignements et des devis afin de conclure de nouvelles affaires.
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'exploitation et de service à la clientèle pour garantir la réussite des projets.
- Fournir un soutien technique et une assistance au dépannage avant et après l'installation des équipements.
- Tenir à jour des dossiers précis sur les interactions avec les clients, les opportunités et les prévisions de ventes à l'aide d'outils CRM.
- Surveiller les tendances du marché, les activités de la concurrence et les nouvelles opportunités du secteur.
- Participer à des salons professionnels, des événements sectoriels et des visites clients afin de promouvoir les produits et services de WAMGROUP.
- Atteindre les objectifs de vente annuels et contribuer à la croissance globale de l'entreprise.

Qualifications

- Baccalauréat ou diplôme technique en génie chimique, mécanique, industriel, des procédés ou dans une discipline connexe.
- Expérience préalable en vente technique, en génie des procédés, en ingénierie de projets ou en applications d'équipements industriels.
- Le bilinguisme (anglais et français) est un atout.
- Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation.
- Maîtrise de Microsoft Office et de SAP.
- Capacité à se déplacer dans le territoire assigné.
- Permis de conduire valide.

Compétences

- Développement des relations
- Vente consultative
- Résolution de problèmes techniques
- Négociation
- Coordination de projets
- Orientation client
- Gestion du temps
- Développement commercial
- Vision stratégique

Indicateurs de performance

- Croissance du chiffre d'affaires
- Acquisition de nouveaux clients
- Fidélisation et satisfaction client
- Développement du territoire
- Atteinte des objectifs de vente annuels

Lien hiérarchique

- Rattachement au Directeur Général de WAM Canada et au CEO de WAM USA Inc.

📌 Technical Sales Representative / Technico-commercial(e) (Longueuil)
🏢 WAM Canada Bulk Handling Machinery
📍 Longueuil