Si vous ne pouvez pas remplir cette demande d'emploi en raison d'une incapacité, communiquez avec cet employeur pour lui demander une mesure d'adaptation ou un autre processus de demande d'emploi.
Qui sommes-nous ? FDH Aero est un partenaire de confiance de la chaîne d’approvisionnement mondiale pour les entreprises de l’aérospatiale et de la défense, fournissant des solutions de bout en bout de la chaîne d’approvisionnement aux clients OEM et après-vente.
Avec plus de 55 ans d’expérience et des opérations dans 14 pays, nous apportons notre expertise dans les domaines commercial, défense, spatial, aviation d’affaires et cargo grâce à nos divisions spécialisées : Electronics, Hardware, Commercial Aftermarket et Defense Aftermarket.
Pour plus d’informations, veuillez consulter le site web de FDH Aero.
Pourquoi travailler ici ? Travail dynamique et à fort impact – Chaque décision contribue à maintenir les avions en vol et les missions en mouvement
Équipe et culture motivées – Des collègues solidaires et engagés qui vous soutiennent à chaque étape
Opportunités de forte croissance – Nous investissons dans votre réussite grâce à la formation et au développement
Pack d’avantages compétitif – Comprend l’assurance médicale, dentaire et vision, les comptes de dépenses flexibles (FSA), le matching 401k, des activités de bien-être et plus encore
Chez FDH Aero, nous savons que la force de notre marque repose sur nos collaborateurs, et notre culture permet à chaque membre de l’équipe de contribuer et de progresser. En tant qu’équipe mondiale, notre culture s’appuie sur cinq (5) valeurs fondamentales qui commencent par les mots « Nous sommes » et incluent : service first, respectueux, amplificateurs, ouverts d’esprit et responsables.
Nous recherchons Le Account Manager est responsable de la croissance du chiffre d’affaires et de l’atteinte des objectifs de vente dans sa zone géographique ou son territoire assigné. Ce poste implique la prise en charge de l’ensemble du processus de vente, de la construction et de la gestion des relations clients à l’identification des besoins, à la préparation des devis, à la négociation des affaires et à l’exécution des commandes. Le Account Manager collabore étroitement avec les équipes internes pour résoudre les tâches administratives de vente,



maintenir des enregistrements CRM précis et assurer une gestion fluide des commandes. Il surveille la rentabilité des comptes, anticipe les évolutions des coûts produits et met régulièrement à jour les prévisions pour les aligner sur les stratégies de la division. En collaboration avec les Sales Development Representatives, les Business Development Managers et les Sales Managers, le Account Manager veille à une performance efficace au regard des principaux KPI tout en maintains de solides relations clients et en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients.
Ce que vous ferez En tant qu’Account Manager, vous serez responsable de :
Prendre en charge le processus de vente de bout en bout au sein des comptes assignés dans la géographie / le territoire. Stimuler la croissance du chiffre d’affaires et des ventes sur les comptes assignés en construisant des relations clients et en identifiant les besoins
Gérer les comptes en qualifiant / comprenant les besoins des comptes, en recommandant les solutions FDH adaptées, en préparant et partageant des devis, en négociant / concluant les opportunités, en résolvant les problèmes et en exécutant les commandes
Atteindre le quota de ventes annuel pour les comptes assignés
Qualifier les leads de vente transmis par les Sales Development Rep et les transformer en affaires conclues
Faciliter les tâches administratives de vente par la revue des commandes de devis et en collaborant avec le support commercial pour résoudre les problèmes d’acceptation de commande, partager les informations nécessaires aux équipes de saisie / gestion des commandes, etc.
Maintenir des enregistrements précis dans les systèmes CRM concernant les activités de vente, les interactions clients et l’état du pipeline
Analyser les informations clients afin d’anticiper les changements susceptibles d’affecter les revenus de vente et les plans budgétaires ; mettre à jour le forecast glissant mensuellement et rapporter les écarts




Surveiller et maintenir la rentabilité des comptes assignés en cohérence avec la stratégie globale de la division. Gérer de manière proactive l’évolution des coûts produits
Coordonner étroitement avec le sales manager pour assurer la performance au regard des principaux KPI et métriques au sein du territoire, de la division et du segment
Communiquer les résultats des négociations et s’assurer que les copies des contrats sont correctement documentées, approuvées et distribuées
Travailler en étroite collaboration avec les BDM sur les comptes assignés pour obtenir les prix concurrentiels, les coûts et les autres informations nécessaires à l’élaboration de la stratégie de vente et à l’obtention de l’approbation de la proposition
Collaborer en interne avec les équipes de support, telles que la gestion des LTA
Ce que vous apportez Un diplôme de bachelor (bac+3/4) de préférence
Une expérience en account management, inside sales ou dans un rôle commercial orienté client de préférence
Une connaissance approfondie des produits et la capacité à articuler des propositions de valeur complexes auprès des clients
Le maintien d’une excellente hygiène du pipeline et des comptes tout en favorisant l’identification proactive d’opportunités et la croissance du territoire
L’excellence dans la vente de valeur, la création de propositions et l’identification des besoins afin de construire de solides relations clients et de conclure des affaires
De solides compétences organisationnelles et de communication pour gérer plusieurs priorités et collaborer efficacement avec les équipes internes
Une capacité d’adaptation rapide aux conditions de marché changeantes et l’atteinte constante des quotas de vente grâce à une gestion stratégique des comptes
FDH Aero est un employeur garantissant l’égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de statut de handicap, de statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Confidentialité | Avis juridiques | Exigences | Intelligence artificielle

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Quebec City)
🏢 FASTENER DISTRIBUTION HOLDINGS
📍 Quebec City