Permanent | DéfisRH | Emploi à distancePublié le 2026-04-24Informations sur le posteSecteur d’activité: TechnologieExpérience professionnelle: 5-7 ansSalaire: 80 000$ à 100 000$ + commissionHoraire de travail: 40 heuresDescription du posteVoici un poste à distance.DépartementDéveloppement des affaires / CroissanceSupérieur immédiatPrésidentNous recherchons une personne autonome, orientée résultats, capable de prendre en charge l’ensemble du cycle de vente dans un environnement technologique en forte croissance.Ce rôle est centré sur la génération de revenusnets nouveaux. Il ne s’agit pas d’un poste de gestion d’équipe, mais bien d’un rôle decloser / développeur d’affaires senior, avec une forte responsabilité sur le pipeline, la conversion et la structuration des opportunités.L’organisation a déjà mis en place plusieurs éléments clés : stratégie, offre structurée, outils (CRM, automatisation, lead generation). L’objectif est maintenant d’intégrer une personne capable de transformer ce potentiel en revenus concrets.ResponsabilitésDéveloppement des affaires (core)Générer activement de nouvelles opportunités (outbound, réseautage, événements, relances CRM)Prendre en charge les leads entrants et assurer leur qualification rigoureuseGérer l’ensemble du cycle de vente :découvertequalificationcoordination technique internepropositionnégociationclosingMaintenir un haut niveau de suivi pour éviter toute perte d’opportunitéNaviguer dans des cycles de vente complexes (solutions technologiques, conseil, POC)Adapter les propositions en fonction des contraintes client (budget, ROI,



priorités)Identifier les leviers de négociation et structurer des phases (MVP, phase 2, etc.)Améliorer les taux de conversion existantsPrendre ownership du CRM (HubSpot) et du pipelineOptimiser les processus de vente et les séquences de suiviContribuer à l’amélioration des outils marketing (feedback terrain)Participer à la stratégie commerciale sans en être le seul porteurTravailler avec les équipes techniques pour crédibiliser les offresAssurer une transition fluide vers la gestion de projet après la venteMaintenir une relation client stratégique (sans gérer l’exécution complète)Profil recherchéExpérience & compétencesExpérience démontrée en développement des affaires B2B (idéalement techno / conseil)Capacité à vendre des solutions complexesExpérience en vente de projetsBonne compréhension des environnements technologiques (IA, automatisation, intégration)Maîtrise d’un CRM (HubSpot ou équivalent)Hunter naturel: proactif, énergique, orienté résultatsForte capacité à closer et à négocierAutonomie élevéeCapacité à naviguer dans un environnement en constructionÀ l’aise avec l’ambiguïté, mais orienté vers l’action concrèteCapacité à challenger le client sans être rigideMode hybride / télétravail majoritaireBureau disponible (non obligatoire)Horaire flexible4 semaines de vacances (incluant période des Fêtes)2 journées flottantesCulture d’équipe conviviale et collaborativeRémunérationSalaire de base : ~80 000 à 100 000Commission : basée sur les nouveaux revenus générésStructure visant à atteindre et dépasser $150 K+ en performance#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Développement Des Affaires - $80,000 - $100,000 Par An (Winnipeg)
🏢 DéfisRH
📍 Winnipeg