No Relocation Assistance Offered Job Number#175732 - Quebec City, Quebec, Canada Who We Are Colgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries specialising in Oral Care, Personal Care, Home Care, Skin Care, and Pet Nutrition.

Our products are trusted in more households than any other brand in the world, making us a household name! Join Colgate-Palmolive, a caring, innovative growth company reimagining a healthier future for people, their pets, and our planet.

Guided by our core values

Caring, Inclusive, and Courageouswe foster a culture that inspires our people to achieve common goals.

Together, let''s build a brighter, healthier future for all.

Gestionnaire De Territoire - Rgion sud de la ville de Qubec (Ce territoire comprend les villes de Drummondville, Trois-Rivires, Sainte-Hyacinthe, Sherbrooke et les environs) *Le ou la candidat(e) idal(e) devra tre bas(e) dans une de ces villes.

Rsum du poste: Le gestionnaire de territoire Hill''s est responsable de grer les comptes des cliniques vtrinaires et des animaleries.

Le titulaire de ce poste aura comme objectif de stimuler les ventes, doptimiser la distribution des produits, les parts de march et l''engagement envers les produits Hill''s dans ses cliniques et magasins.

Le gestionnaire de territoire doit se tenir au courant du climat concurrentiel de son territoire afin de mettre en place des actions appropries pour assurer le succs de l''entreprise.

Il interagira directement avec les vtrinaires en visitant leur clinique afin d''assurer la recommandation et lengagement des vtrinaires envers les produits de la marque Hills.

De plus, il veillera ce que Hill''s soit le partenaire stratgique de choix dans les cliniques assignes et obtenir un soutien professionnel et commercial en vue d''augmenter les ventes.

Le gestionnaire de territoire interagira directement avec les exploitants des animaleries spcialiss au niveau des magasins afin d''assurer une excution optimale des procdures de Hill''s, en veillant ce que Hill''s soit le partenaire stratgique de choix dans les magasins assigns et en obtenant un soutien commercial en vue d''augmenter les ventes.

Tches et responsabilits principales: Connaissance des produits Dvelopper et maintenir des normes leves de connaissances concernant l''alimentation des petits animaux, des produits Hill''s et de ses concurrents, via la formation offerte par lentreprise et l''autoformation Gestion du territoire Atteindre les objectifs de ventes du territoire Planifier et excuter les visites selon les valeurs tablies (couverture, frquence, productivit) pour le territoire, en fonction de la classification des comptes et des activits requises Tenir des rapports de visites et maintenir jour les dossiers de suivi pour le territoire Rviser les opportunits de chaque comptes au sein du territoire (chaque anne) Identifier rapidement les nouveaux comptes afin dassurer une forte prsence et l''engagement envers la marque Hill''s Tenir jour les dossiers prcis dans le systme denregistrement des donnes de Hill''s Tirer profit de tous les outils disponibles dans l''entreprise pour atteindre les objectifs (HIPP, matriel publicitaire pour les produits, brochures et dpliants, alimentation des animaux demploys, march VIP, programme dchantillons, programme dessai d''alimentation, effort de distribution des produits, etc.) Dveloppement commercial des cliniques / des magasins Acqurir une connaissance approfondie de l''entreprise et de l''organisation des clients; tablir un rseau avec les dcideurs / influenceurs cls des cliniques vtrinaires et des animaleries spcialises situs sur le territoire assign Maintenir des contacts rguliers avec les quipes des soins de sant, le personnel des magasins et les influenceurs cls Fournir un soutien professionnel de premier ordre (explication de produits, sminaires en clinique / en magasin, formation technique, marchandisage), en tablissant le contact avec tous les intervenants cls des cliniques et des magasins viss Identifier les opportunits dans les comptes clients assigns et laborer des propositions stratgiques et commerciales qui rpondent aux besoins de Hill''s et des clients, afin que la marque soit la plus souvent recommande et pour assurer une excution 6P suprieure dans les cliniques et les magasins Mettre en uvre des activits commerciales pour assurer: La sensibilisation, la distribution complte et l''engagement actif par la profession vtrinaire envers les produits et services de Hill''s dans toutes les catgories de maladies principales (cliniques) La distribution complte, l''excellente visibilit et l''engagement actif envers les produits Hill''s par le personnel des magasins L''acceptation,



l''approbation et la distribution rapides de nouveaux produits La cration d''espace sur les tablettes et la prsence d''un inventaire adquat dans toutes les cliniques et tous les magasins L''tablissement de protocoles de marchandisage et de pratiques conformes aux normes de Hill''s Laccroissement de ladhsion de nouveaux utilisateurs des marques Hill''s (p. ex. des recommandations actives, des programmes d''essai) laborer et mettre en uvre des plans d''action annuels conjoints pour les principales cliniques vtrinaires et animaleries spcialises, qui rpondent la fois aux besoins des clients et aux objectifs commerciaux gnraux de Hill''s Prvoir des revues daffaire sur une base rgulire (trimestriels) avec les dcideurs des principales cliniques vtrinaires et animaleries spcialises afin d''valuer les rsultats par rapport aux objectifs convenus et d''ajuster les plans en consquence Gestion commerciale et financire Suivre la ralisation des objectifs du territoire par rapport aux objectifs fixs et laborer des stratgies pour faire face aux changements d''environnement des entreprises dans le cas chant Grer le budget allou lors des soumissions de demandes de paiement et procder au remboursement dans un dlai opportun Soumettre de faon prcise et dans le dlai prescrit les frais de dplacement Runions et confrences Reprsenter Hill''s lors de runions et de confrences, p. ex. des salons commerciaux, des runions locales et nationales, des rencontres avec les clients, des vnements spciaux dans les cliniques et les magasins Se tenir au courant des tendances et de l''activit concurrentielle au sein de la profession vtrinaire ainsi que du secteur des animaleries, et partager ces informations avec le sige social dans les forums appropris Q ualifications essentielles: Diplme universitaire requis Exprience de vente requise Permis de conduire valide Qualifications souhaitables : B.

Sc. spcialis en biologie, chimie, sant, nutrition, sciences animales ou administration des affaires, ou dans un domaine connexe Minimum de 2 ans d''exprience en vente dans l''industrie vtrinaire, une entreprise pharmaceutique ou une entreprise de nutrition D.M.V. (mdecine vtrinaire) ou TSA (technicien/technologue en sant animale) avec exprience pratique, exprience dans l''industrie OU exprience dans l''enseignement vtrinaire Matrise du franais et de l''anglais Connaissances, comptences et aptitudes attendues Excellentes aptitudes interpersonnelles et en communication (crites et verbales) Solides comptences en vente.

Aptitudes persuader, ngocier et conclure une vente Comptences remarquables en gestion du temps, en planification et en gestion de budget Bonnes connaissances en informatique et de la suite Google; capacit apprendre les outils et programmes spcifiques de l''entreprise Capacit travailler dans un environnement adaptable avec des horaires exigeants Capacit travailler selon un horaire flexible Capacit soulever jusqu'' 50 livres Job Summary The Hills Territory Manager (TM) is responsible for managing an account base of veterinary clinics.

The TMs focus is building net sales, product mix, share of market and Hills product endorsement (BRMO) within those clinics.

The TM will need to stay abreast of the competitive climate in the assigned territory to ensure appropriate actions take place to drive the business. TMs will provide a direct interface with veterinary professionals at the practice level to ensure the highest levels of veterinary endorsement (BRMO) for Hills brands.

Ensure Hills is the strategic partner of choice in the assigned clinics and gain professional and business support to grow sales.

Principal Duties and Responsibilities Product Knowledge: Develop and maintain high standards of knowledge in small animal nutrition, Hills and competitors products through company training and self-study Territory Management Achieve territory sales targets Plan and execute call value (coverage, frequency, productivity) for the territory, based on account classification and required activities Timely call reports and record maintenance for the territory Review potential of accounts within the territory (every year) Promptly identify new accounts and secure strong presence and endorsement for Hills brands Maintain accurate records in the Hills reporting system Leverage all Company available tools to drive execution (HIPP, Product POS, Detailing material, Staff Feeding, VIP Market, Sampling, Trial, Product Distribution drive, etc.)



Clinic Business Development Develop deep knowledge of the customers business and organization; build a network with key decision makers / key influencers in the vet practice in the assigned territory Maintain regular contact with Health Care Teams (HCTs) / personnel and key influencers Provide best in class professional support (detailing, in-clinic seminars, technical training, merchandising), reaching all key stakeholders in specified practices Identify opportunities in the assigned customer base and develop technical and business propositions that meet the needs of both Hills and the customer, resulting in BRMO leadership and superior 6P execution in clinics Implement commercial activities to ensure: Awareness, full distribution and active endorsement by the veterinary profession of Hills products and services in all core disease categories (clinic) Full distribution, excellent visibility and active endorsement of Hills products by the staff Rapid acceptance, endorsement and distribution of new products Establishment of shelf space and adequate inventory within each clinic Establishment of merchandising and practice protocols to Hills standards Increase recruitment of new users to Hills brands (e.g. active recommendations, trial programs) Develop and implement annual joint business/action plans for key veterinary clinics, which achieve both the needs of customers and Hills overall commercial objectives Schedule regular (quarterly) business reviews with the Decision Maker in key veterinary clinics to assess the results versus the agreed goals and adjust plans accordingly Business & Financial Management Monitor achievement of territory objectives vs target & develops strategies to address changes in the business environment as appropriate Manage the assigned budget and ensure timely and accurate submission of payment requests Timely and accurate submission of T&E; expenses Meetings & Conferences Represent Hills at meetings/conferences e.g.

Trade shows, Local and National meetings, Client Meetings, Clinic Special events Keep abreast of trends and of competitive activity in both the veterinary profession and pet retail environments and share this information with the Head Office in the appropriate forums Education/Experience Requirements Bachelors Degree* with previous sales experience** required OR two year Associate Degree with DVM / Registered Veterinary Tech credentials*** required *Bachelors Degree in biology, chemistry, health-related, nutrition, animal science or business administration or a relevant field is preferred **Previous sales experience in veterinary industry, pharmaceutical company or nutrition company preferred ***Licensed DVM (Veterinary Medicine) or RVT (Animal Health Technician/Technologist) with practice experience, industry experience OR veterinary teaching experience preferred Expected Areas of Skill Excellent interpersonal and communication skills ( written and verbal ) Strong selling skills.

Ability to persuade, negotiate and close Excellent skills in time management, planning and managing budgets Proficient computer skills in Microsoft Office (esp.

Excel) and ability to learn company specific tools & programs Fluent in English & French (Quebec based roles only) Valid drivers license required Flexible Work Hours Ability to lift up to 50 pounds Travel Requirements Expected percentage of travel: Up to 25% Expected percentage of time in Field: 90% Compensation Salary Range $70,000.00 - $96,000.00 CAD per year Pay is based on several factors including but not limited to experience, education, skills and work or office location.

In addition to your salary, Colgate-Palmolive Canada Inc. / Hills Pet Nutrition Canada Inc. offers a performance based bonus and competitive benefits package.

Our Commitment to Inclusion Our journey begins with our peopledeveloping strong talent with diverse backgrounds and perspectives to best serve our consumers around the world and fostering an inclusive environment where everyone feels a true sense of belonging.

We are dedicated to ensuring that each individual can be their authentic self, is treated with respect, and is empowered by leadership to contribute meaningfully to our business.

Equal Opportunity Employer Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.

Reasonable accommodation during the application process is available for persons with disabilities.

Please complete this request form should you require accommodation. #LI-Remote

📌 Territory Manager - Centre of Quebec (Quebec City)
🏢 Colgate-Palmolive
📍 Quebec City