Job Description propos de Nord Technologies Marchs en mutation, dfis complexes: Nord Technologies propulse la transformation des leaders de la finance, de la fabrication, de la distribution et du logiciel.

Nous btissons des partenariats durables fonds sur l''intgrit et une synergie unique entre savoir-faire technologique et expertise financire.

Des ressources d''appoint aux projets cls en main, en passant le recrutement spcialis, nous activons les leviers adapts l''ambition de nos clients.

Votre rle Nous sommes la recherche d''un(e) dveloppeur(euse) d''affaires capable de contribuer directement notre croissance.

Votre priorit sera de dvelopper de nouveaux comptes : reprer les bonnes organisations, identifier les dcideurs, amorcer le contact et transformer une premire conversation en vritable opportunit commerciale.

Il ne s''agit pas d''attendre que les clients viennent nous.

Vous devrez aller les chercher.

Le poste convient particulirement une personne qui aime la prospection, qui est l''aise au tlphone et qui prend plaisir transformer un contact froid en relation d''affaires.

Vous n''avez pas besoin d''tre un spcialiste des TI pour russir.

Nous allons vous apprendre notre industrie.

Ce que nous ne pouvons pas vous apprendre aussi facilement, c''est le got de prospecter.

Ce que vous ferez Votre journe sera principalement consacre au dveloppement de nouveaux marchs et de nouvelles relations commerciales.

Vous serez notamment appel(e) : Identifier des entreprises correspondant notre clientle cible.

Rechercher les dcideurs et les personnes susceptibles d''influencer les achats de services TI.

Dvelopper des listes de comptes et tablir des stratgies d''approche personnalises.

Effectuer des appels de prospection et utiliser le courriel, Linked

In et d''autres moyens de communication.

Dcouvrir les enjeux, projets et besoins technologiques de vos interlocuteurs.

Qualifier les occasions d''affaires et dterminer leur potentiel.

Obtenir des rencontres avec les dcideurs et les responsables des TI.

Assurer les suivis ncessaires pour faire progresser les opportunits.

Documenter vos activits et votre pipeline dans notre CRM.

Collaborer avec la direction et les responsables de comptes lors des opportunits prometteuses.

Participer certaines rencontres clients,



activits de rseautage et vnements d''affaires.

Dvelopper progressivement votre propre portefeuille de relations commerciales.

Requirements Qui sommes-nous prts rencontrer? Nous ne cherchons pas ncessairement un vendeur provenant du secteur des services-conseils TI.

Un candidat provenant de la vente B2B, du recrutement, de la vente terrain, de la tlvente, du dveloppement de territoire, des tlcommunications, du SaaS ou d''un autre environnement fortement ax sur la prospection pourrait trs bien russir chez Nord.

Nous recherchons surtout quelqu''un qui possde: 1 3 ans d''exprience dans un rle de vente, de prospection ou de dveloppement des affaires.

Un excellent franais et un anglais fonctionnel professionnel, tant l''oral qu'' l''crit.

Une grande aisance communiquer avec des professionnels et des dcideurs.

Une vritable capacit faire du cold calling .

Une personnalit nergique et une attitude oriente vers les rsultats.

De la persvrance et une bonne tolrance au refus.

Une mthode de travail structure et une excellente discipline de suivi.

De l''autonomie et le dsir de prendre en charge son territoire.

Une prsentation professionnelle.

Une curiosit naturelle et une volont de comprendre les enjeux d''affaires des clients.

Une relle ambition de progresser dans une carrire commerciale.

La connaissance des TI constitue un avantage, mais elle n''est pas essentielle.

Nous accordons davantage d''importance votre capacit ouvrir des portes, gagner la confiance des gens et crer des occasions .

Vous apprendrez notre mtier Nous ne nous attendons pas ce que vous connaissiez ds le premier jour les subtilits des services-conseils TI.

Nous allons vous apprendre notre industrie et vous accompagner dans votre monte en comptence.

Vous dvelopperez notamment une connaissance de :



notre offre de services; nos secteurs d''intervention; nos profils et expertises technologiques; notre approche auprs des entreprises; la prospection stratgique; Linked

In Sales Navigator; la recherche de comptes et de dcideurs; les techniques de cold calling; la qualification des opportunits; la gestion des objections; la prparation des rencontres; notre CRM et notre mthode de gestion du pipeline.

Vous travaillerez directement avec notre quipe de direction et bnficierez d''un accompagnement concret sur le terrain.

Une occasion de btir votre propre portefeuille Chez Nord, nous voyons ce poste comme un point de dpart , et non comme une destination. mesure que vous dvelopperez votre matrise de la vente de services-conseils et que vous dmontrerez votre capacit gnrer des affaires, vous pourrez prendre en charge des comptes et participer davantage au cycle de vente.

L''objectif terme est de vous permettre d''voluer vers un rle de directeur(trice) de comptes , avec une responsabilit beaucoup plus importante sur vos clients, vos opportunits et vos rsultats.

Ce que nous recherchons rellement Au-del du CV, nous voulons rencontrer quelqu''un qui possde une qualit difficile enseigner : la capacit et l''envie d''aller chercher les affaires.

Si vous tes l''aise de dcrocher le tlphone, de parler quelqu''un que vous n''avez jamais rencontr, de poser les bonnes questions et de recommencer le lendemain aprs un refus, vous avez dj une partie importante de ce qu''il faut pour russir chez Nord.

Le reste, nous allons vous l''apprendre.

Advantages Nous voulons que la rmunration reflte votre contribution au dveloppement de l''entreprise.

Nous offrons: Salaire de base de 55 000 $ 60 000 $ Bonification cible pouvant atteindre environ 20 000 $ Potentiel de rmunration suprieur pour les personnes qui dpassent leurs objectifs Programme de bonification ax sur les rsultats commerciaux Possibilit d''acclrateurs lorsque les objectifs sont dpasss volution possible vers un poste de directeur(trice) de comptes Assurances collectives REER collectifs et RPDB La rmunration variable est structure de faon rcompenser les rsultats sur lesquels vous avez une influence directe : cration de nouvelles relations, dveloppement d''opportunits et contribution l''acquisition de nouveaux comptes.

Requirements sales

📌 Développeur(euse) d’affaires – Services-conseils TI (Montreal)
🏢 Nöord Technologies
📍 Montreal