Veterinary Purchasing Company Ltd. est la plus grande société de distribution détenue par des médecins vétérinaires au Canada. Depuis plus de 50ans, notre mission est de seconder les établissements vétérinaires indépendants grâce à un modèle d’offre efficace et transparent adapté à leurs besoins.

Dans le cadre de notre croissance soutenue au Québec, nous recherchons un ou une Responsable bilingue du développement des affaires. La personne recherchée établira et renforcera des relations avec les équipes d’établissements vétérinaires dans la région du Québec.

Rôle
Le ou la responsable bilingue du développement des affaires consiste en un poste de cadre supérieur axé sur la croissance stratégique, dont le mandat est d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires de VeterinaryPurchasing. Le ou la titulaire du poste joue un rôle essentiel dans l’accroissement du nombre de membres et de la présence de la société sur le marché, l’augmentation du nombre d’actionnaires et la conception de cadres évolutifs de gestion des comptes en phase avec les objectifs organisationnels à long terme. La principale responsabilité de la personne recherchée est la croissance partout au Québec, en collaboration avec les responsables du marché de l’Atlantique.

Tant sur les plans stratégique qu’opérationnel, le ou la responsable bilingue du développement des affaires cerne les occasions d’affaires sur le marché, établit une stratégie relative au territoire et aux membres potentiels, et recrute des membres à valeur ajoutée grâce à une approche consultative. Elle ou il collabore étroitement avec la haute direction,



le marketing et les services aux membres de manière à faire cadrer les initiatives de croissance avec les priorités organisationnelles. Il ou elle prépare aussi les fondements de la future expansion de l’équipe des services aux membres.

Ce poste s’inscrit dans une démarche d’évolution de la carrière, car il comprend une liberté d’action croissante, l’établissement de partenariats stratégiques et des responsabilités de direction, au fur et à mesure de l’évolution de Veterinary Purchasing Company Limited.

Nous recherchons une personne qui connaît bien le domaine vétérinaire et qui démontre des compétences dans l’établissement de solides relations professionnelles.

Principales tâches et responsabilités

En collaboration avec le directeur ou la directrice de l’équipe de terrain du développement des affaires et des services aux membres, participer à la mise au point et à l’exécution de la stratégie de développement des affaires de VeterinaryPurchasing, en mettant l’accent sur le marché du Québec.

Cibler les marchés, les régions, les associations et les groupes d’établissements prioritaires pour favoriser une croissance durable.

Analyser les tendances de l’industrie, le contexte concurrentiel et les données sur les membres pour étayer les décisions stratégiques.





Traduire les objectifs de l’entreprise en plans de développement des affaires concrets et en résultats mesurables.

Formuler des recommandations stratégiques aux membres de la haute direction sur les occasions de croissance et les risques.

Superviser les efforts de ventes consultatifs à valeur ajoutée auprès des établissements membres potentiels.

Assumer l’entière responsabilité du cycle d’expansion concernant les nouveaux membres, du premier contact au transfert à l’équipe des services aux membres pour l’intégration, puis aux stratégies de fidélisation ultérieures.

Assurer l’atteinte constante des objectifs en matière de nouveaux membres, d’actionnaires et de bénéfices.

Établir et maintenir un processus de circuit des ventes et de prévisions rigoureux, axé sur les données.

Négocier les ententes de vente selon les cadres et les processus approuvés.

Établir et entretenir des relations de haut niveau avec les propriétaires d’établissements vétérinaires, les personnes influentes, les groupes de sociétés et les intervenants de l’industrie.

Agir à titre de spécialiste-conseil de confiance auprès des membres potentiels et actuels, de manière à faire de VeterinaryPurchasing un partenaire stratégique à long terme.

Trouver et favoriser des partenariats stratégiques qui bonifient la proposition de valeur de VeterinaryPurchasing.

Représenter VeterinaryPurchasing au cours d’événements, de congrès et de forums rassemblant des décisionnaires.

Collaborer avec l’équipe du marketing pour mettre au point la stratégie de mise en marché, la génération de membres potentiels et les messages clés.

#J-18808-Ljbffr

📌 Bilingual Business Development Lead (Quebec City)
🏢 Veterinary Purchasing Company
📍 Quebec City