Description de l'emploi

À titre de directeur au sein de l’equipe des Poursuites strategiques d’EY, vous jouerez un role central dans l’elaboration, l’encadrement et la direction des poursuites strategiques les plus complexes d’EY. Vous travaillerez en partenariat avec les clients, les equipes de comptes, les leaders des poursuites et les parties prenantes des gammes de services, dans le but de faciliter la mise en œuvre de la strategie de poursuite, d’augmenter les probabilites d’obtention du mandat et d’assurer l’harmonisation avec la proposition de valeur d’EY et les priorites du client. Ce nouveau poste se situe au cœur de l’ambition d’EY de renforcer l’excellence de la poursuite et de remporter les transactions transformationnelles.

Vos principales responsabilites

• Agir comme principale personne-ressource aupres du client a toutes les etapes du cycle de realisation de la poursuite, en collaboration avec l’associe responsable du mandat.
• Agir en tant que conseiller strategique et coach aupres des equipes de poursuite dans le cadre de poursuites complexes de grande valeur dans l’ensemble des gammes de services.
• Diriger la definition de la strategie transactionnelle, y compris les themes gagnants, le positionnement concurrentiel et l’elaboration des messages axes sur le client.
• Animer des ateliers de planification des poursuites, des seances d’elaboration de solutions et des reunions d’alignement de la direction.
• Collaborer avec l’equipe du Centre des poursuites strategiques pour l’application des pratiques exemplaires, des outils et des cadres de travail qui favorisent la reussite du processus de poursuite.
• Travailler en partenariat avec des equipes interfonctionnelles pour l’elaboration de mandats commercialement rigoureux et realisables.
• Fournir un encadrement et une retroaction en temps reel aux equipes durant tout le cycle de realisation de la poursuite.
• Participer aux examens post-transactionnels afin de tirer des leçons des processus de poursuite et d’ameliorer sans cesse les capacites en ce sens.

Role aupres des clients

• Mener des conversations strategiques avec les clients et batir des relations durables.
  
  
  
  
• Piloter et prendre la responsabilite des negociations avec les clients en ce qui a trait a la strategie et a la realisation du mandat.
• Agir en tant que conseiller de confiance aupres des clients les plus importants et dans le cadre des poursuites prioritaires.

Competences et qualites pour reussir

• Au moins 15 ans d’experience dans le secteur des services professionnels, de la consultation ou des ventes strategiques.
• Capacite averee a diriger et a encadrer des poursuites multiservices complexes d’une valeur superieure a 15 millions de dollars.
• Comprehension approfondie de la strategie de poursuite, du comportement d’achat des clients et de la dynamique concurrentielle.
• Experience de travail avec les principales parties prenantes, en particulier les membres de la haute direction.
• Aptitude averee a animer des discussions, a communiquer efficacement des idees complexes et a influencer les parties prenantes en vue d’atteindre des resultats.
• Capacite a reussir dans un environnement matriciel aux delais serres.

Idealement, vous avez aussi:

• Des aptitudes a etablir des relations strategiques avec les clients et a piloter des initiatives de developpement commercial.
• Une experience anterieure dans un role d’encadrement de transaction, de gestion des ventes ou de responsable de poursuite.
• De l’experience en elaboration, en structuration commerciale et en negociation de transactions.
• Une connaissance de la gestion strategique de comptes et de la gestion des relations avec les clients.

Ce que nous offrons

• La possibilite de façonner un nouveau role au sein de l’equipe des Poursuites strategiques d’EY.
• Une fonction a grande portee offrant une visibilite sur l’ensemble du leadership et des comptes strategiques d’EY.
• Une culture de collaboration animee par notre raison d’etre,
  
  
  
  axee sur la valeur pour le client et l’excellence de la poursuite.
• Un acces a des ressources mondiales, a des outils et a de la formation soutenant votre croissance et votre reussite.

Nous progressons si vous progressez. Le regime d’avantages sociaux qu’offre EY va au-dela de vos attentes, en mettant l’accent sur votre bien‑etre sur le plan physique, emotionnel, financier et social:

• Garantie au titre de la sante mentale assortie d’un plafond annuel de 5000$
• Remboursement des frais lies au bien‑etre de 1 200 $ par annee

Informations salariales pour la region de la Colombie‑Britannique et de l’Ontario

L’echelle salariale pour ce poste en Colombie‑Britannique va de 200 000$ a 350 000$. Les salaires individuels a l’interieur de cette echelle sont determines en fonction d’une grande variete de facteurs, notamment, sans s’y limiter, la formation, l’experience, les connaissances, les competences et la ville ou se situe le lieu de travail.

La diversite et l’inclusion chez EY

La diversité et l’inclusion sont au cœur de qui nous sommes et de la façon dont nous travaillons. Nous avons pris l’engagement de favoriser un environnement au sein duquel les différences sont appréciées, les directives et les pratiques sont équitables, et où nos gens éprouvent un sentiment d’appartenance. Nous saluons la diversité et nous nous engageons à combattre le racisme systémique, à promouvoir l’équité entre les genres et la représentation des femmes à des postes de haute direction, à appuyer les membres de la communauté 2SLGBTQIA+, à promouvoir nos initiatives en matière de neuroinclusion et d’accessibilité, et nous sommes déterminés à donner la parole aux Autochtones (Premières Nations, Inuits et Métis) à l’échelle nationale dans la poursuite de nos efforts de réconciliation. La diversité de nos expériences, de nos habiletés, de nos parcours et des perspectives de nos gens les rend uniques et nous aide à évoluer. Parce que nous croyons que c’est en ayant la liberté d’être fidèles à eux-mêmes au travail que nos gens donneront le meilleur d’eux‑mêmes et contribueront à bâtir un monde meilleur.