Coloplast offre une occasion stimulante un(e) gestionnaire de territoire de se joindre son quipe en pleine croissance.

Le ou la gestionnaire de territoire agit titre de leader daffaires de son territoire assign et est responsable de latteinte des objectifs lis la croissance des ventes, laugmentation de la part de march, la fidlisation de la clientle et la ralisation des objectifs stratgiques de lentreprise.

La russite dans ce rle exige une excution rigoureuse, un solide sens des affaires, une excellente capacit tablir des relations avec les clients ainsi que la capacit de convertir les stratgies territoriales en rsultats daffaires mesurables.

Dans le cadre de ce poste, vous dvelopperez des partenariats de confiance avec les professionnels de la sant, les dcideurs et les principales parties prenantes, tout en mettant profit votre expertise clinique et vos comptences en vente-conseil afin de crer de la valeur pour les clients et les patients.

Ce rle requiert un fort sens des responsabilits, de lautonomie ainsi quun engagement constant envers lobtention de rsultats qui contribuent la mission de Coloplast.

Principaux domaines de responsabilit Sens des affaires Assumer lentire responsabilit de la performance globale du territoire assign. laborer et mettre en uvre des plans daffaires territoriaux annuels et trimestriels aligns sur les objectifs de lentreprise.

Analyser les donnes relatives aux ventes, au march, la clientle et la concurrence afin de cerner les occasions de croissance et les risques daffaires.

Prioriser les ressources et les activits en fonction des occasions prsentant la plus grande valeur.

Veiller llaboration, lexcution, la rvision rgulire et la mise jour des plans stratgiques des comptes cls.

Comptences en vente Utiliser une approche de vente-conseil afin de cerner les besoins des clients et dy arrimer une proposition de valeur incluant les retombes oprationnelles et financires.

Positionner les produits et services de Coloplast comme partie intgrante dune solution globale visant amliorer lexprience et les rsultats cliniques des patients. tablir, prioriser et maintenir une liste active de comptes cibles ainsi quun pipeline de ventes pour le territoire.

Faire progresser de faon constante les occasions daffaires travers le processus de vente afin de favoriser une croissance durable.

Mettre en uvre les stratgies de segmentation et de ciblage du territoire afin de maximiser limpact.

Utiliser tous les outils, ressources et programmes commerciaux disponibles afin de maximiser la croissance des ventes.

Maintenir une connaissance approfondie des activits concurrentielles et de la part de march dans chacun des comptes cibls.

Dveloppement des relations tablir un statut de conseiller(re) de confiance auprs des clients en offrant une valeur daffaires et clinique significative.

Retenir et dvelopper les affaires au sein de la clientle existante en identifiant les occasions et en contribuant llaboration de stratgies de vente.

Dvelopper et maintenir des relations long terme tous les niveaux avec les principaux dcideurs, cliniciens, utilisateurs finaux et associations professionnelles afin daccrotre lutilisation des produits dans les comptes cibls.

Collaborer efficacement avec les diffrentes fonctions de lorganisation afin de partager les connaissances et de tirer parti des synergies internes.

Connaissances cliniques et des produits Maintenir une expertise approfondie des produits et services de Coloplast, des pathologies concernes et des pratiques cliniques.

Possder une solide comprhension des activits concurrentielles,



de loffre de produits ainsi que des tendances actuelles du march et de lindustrie.

Mettre profit la connaissance des pathologies et des produits afin de positionner efficacement les solutions de Coloplast, dinfluencer leur adoption et de soutenir le lancement de nouvelles innovations.

Accrotre de faon proactive la sensibilisation, lutilisation et ladoption des ressources de soutien aux patients disponibles via le programme Coloplast Care.

Reprsenter Coloplast lors dvnements de lindustrie, de congrs et dactivits ducatives destines aux clients.

Normes attendues du ou de la gestionnaire de territoire Faire preuve dun fort sentiment dappropriation lgard de la performance du territoire et des rsultats daffaires.

Collaborer efficacement avec les diffrentes quipes et contribuer une culture organisationnelle positive.

Utiliser les outils de CRM et dintelligence daffaires pour soutenir la planification, la priorisation et la prise de dcisions.

Maintenir jour les dossiers, les biens de Coloplast et linventaire dchantillons.

Effectuer toutes les tches administratives requises en temps opportun (p. ex. rapports de ventes, listes de comptes cibles, gestion des dpenses, .

Incarner la mission, les valeurs et la vision de Coloplast dans toutes les interactions.

Respecter constamment les engagements pris et maintenir un niveau lev de professionnalisme.

Utiliser les donnes et les informations daffaires pour orienter les dcisions et amliorer les rsultats.

Qualifications requises Diplme universitaire de premier cycle fortement souhait jumel un minimum de 3 ans dexprience en vente dans le secteur des technologies mdicales (Med

Tech), avec des rsultats dmontrs datteinte ou de dpassement des objectifs de vente et des objectifs daffaires.

Ou 7 ans dexprience dans un rle de vente dans lindustrie des technologies mdicales Exprience dans llaboration et lexcution de plans daffaires pour des territoires et des comptes.

Solide sens des affaires et capacit analyser les donnes de vente, cerner les occasions et laborer des stratgies de croissance concrtes.

Exprience de gestion de cycles de vente complexes et dinteraction avec plusieurs dcideurs, incluant des intervenants cliniques, oprationnels et financiers.

Excellentes aptitudes interpersonnelles et en dveloppement de relations.

Grande attention aux dtails et souci du suivi.

Excellentes comptences en communication, en prsentation et en coute.

Matrise des systmes CRM et des applications Microsoft Office, notamment Word, Excel et Power

Point.

Les employs occupant ce poste sont appels rencontrer les clients du secteur de la sant en personne dans leurs tablissements ou systmes de sant; ils doivent donc satisfaire aux exigences daccrditation ncessaires pour accder chaque tablissement ou rseau de sant.

Dtenir un permis de conduire valide, puisque la conduite fait partie des exigences du poste.

Volont et capacit de voyager, y compris la nuit 25% - 50% Les employs de Coloplast doivent mener leurs activits selon les plus hauts standards dthique et de professionnalisme, respecter les lois et rglements applicables, le Code dthique de Medtech Canada sur les interactions avec les professionnels de la sant ainsi que les politiques de lentreprise.

Connaissances,



comptences et aptitudes requises: Solides comptences interpersonnelles et de construction de relations Grande attention aux dtails et suivi Comptences d''coute exceptionnelles Comptent dans les applications Microsoft Office, y compris Word, Excel et Power

Point Dmontrer des comptences efficaces en gestion du temps et du territoire, des capacits administratives ainsi que des aptitudes efficaces en communication crite et orale Personnifie la mission et les valeurs de Coloplast Chez Coloplast, nous croyons limportance de reconnatre et de rcompenser les contributions de nos employs.

Notre programme de rmunration globale est conu pour soutenir votre bien-tre, favoriser votre dveloppement professionnel et assurer un quilibre sain entre votre vie professionnelle et votre vie personnelle.

Voici un aperu de ce que nous offrons: Sant et bien-tre: Rgimes complets dassurance maladie, soins dentaires et soins de la vue pour vous aider, vous et votre famille, rester en bonne sant.

Vous aurez galement accs des programmes de mieux-tre financs par lentreprise, des ressources en sant mentale ainsi qu des congs autoriss rmunrs pour les vnements admissibles.

Scurit financire: Rgime dpargne-retraite (REER) avec cotisation de contrepartie de lemployeur et services de planification financire pour vous aider prparer votre avenir. quilibre travail-vie personnelle: Congs pays gnreux, horaires de travail flexibles et, selon le poste, options dorganisation du travail flexibles pour vous aider concilier vos responsabilits personnelles et professionnelles.

Dveloppement professionnel: Possibilits dapprentissage continu et davancement de carrire grce des programmes de formation, du mentorat et le remboursement des frais de scolarit.

Reconnaissance et rcompenses: Programmes de reconnaissance visant souligner les ralisations et les contributions des employs, y compris la reconnaissance par les pairs, les primes, les rcompenses et les vnements spciaux.

Communaut et culture: Un environnement de travail inclusif et bienveillant o chacun se sent valoris et a un vritable sentiment dappartenance.

Participez des activits de consolidation dquipe, des occasions de bnvolat et des vnements organiss par lentreprise.

Nous mettons galement en uvre une stratgie de durabilit qui dfinit nos ambitions pour exploiter notre entreprise de manire plus responsable et durable.

Rmunration concurrentielle: La fourchette salariale pour ce poste se situe entre 115 000 $ et 135 000 $ CA .

La rmunration relle est dtermine en fonction de divers facteurs, notamment les comptences, lexprience, les qualifications et le lieu de travail.

Les candidats retenus peuvent galement tre admissibles une rmunration supplmentaire sous forme de primes ou dautres incitatifs.

Pursuing an ambitious growth agenda, Coloplast develops and markets products and services that make life easier for people with intimate healthcare needs.

Employing about 16.000 people and with products available in more than 143 countries, we are one of the worlds leading medical device companies.

We are constantly growing our business and always looking for new ways to move forward we explore, learn and look for recent ways of doing things.

Coloplast is committed to being an inclusive organization, where people bring their differences to work each day, fulfill their potential and have a strong sense of belonging because and not despite of their differences.

We therefore encourage all qualified candidates to apply regardless of gender, age, race, nationality, ethnicity, sexual orientation, religious belief or physical ability.

📌 Gestionnaire de territoire (Soins de stomie) - Quebec (Quebec City)
🏢 Coloplast
📍 Quebec City