Poste : Représentant des ventes externe – Développement des marchés
Horaire: Lundi au vendredi, temps plein, en présentiel - Le poste requiert des déplacements occasionnels

Programme de formation et développement (UGAR)
Possibilité d'avancement concrète
Cafés gourmets gratuits au port d’attache
Relevant de la Directrice ventes et marketing, le représentant des ventes externes agit principalement comme développeur de marché pour l'entreprise. Il est responsable d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de prospecter activement de nouveaux clients et de conclure des ventes afin de soutenir la croissance de l'organisation.
Il bâtit des relations d'affaires durables, accompagne les clients tout au long du processus de vente et collabore avec les équipes internes pour proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
Ce poste est principalement axé sur le développement de nouvelles affaires, la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes. Le succès dans ce rôle repose sur la capacité à créer des opportunités, développer un réseau d'affaires solide et atteindre les objectifs de vente établis.
Le poste implique des déplacements réguliers à l'extérieur du bureau sur le territoire du Québec, en moyenne une journée par semaine. Des déplacements occasionnels à l'extérieur du Québec sont également requis afin de rencontrer des clients, participer à des événements de l'industrie ou soutenir les activités de développement des affaires. Certains déplacements peuvent nécessiter des séjours de 2 à 3 jours à l'extérieur du domicile.
Prospecter activement : appels à froid, visites de territoire, présence sur les chantiers et dans les salons de l’industrie, ici comme à l’international.





~ Développer et maintenir un portefeuille de clients à l'échelle nationale et internationale.

Planifier et organiser ses activités de développement des ventes de façon autonome.
Collaborer avec les équipes internes afin de valider les besoins des clients et la faisabilité des projets.

~ Maintenir à jour les informations et les opportunités dans le CRM de l'entreprise.

Assurer le suivi complet des dossiers, de la prospection jusqu'à la fermeture du projet.
Suivre les paramètres financiers de chaque projet, en respectant les budgets et les marges visées.
~ Participer à l’analyse et à la préparation d’appels d’offres.

Minimum de 3 années d'expérience en développement des ventes B2B ou dans un rôle similaire.
Le poste exige d’interagir avec des clients ou partenaires externes unilingues anglophones.
Passeport valide et capacité à voyager à l'international, incluant les États-Unis.
Capacité à comprendre les spécifications techniques des produits et à les traduire en solutions concrètes pour les clients.
Excellentes habiletés en communication, en négociation et en développement des affaires.
Bonne maîtrise des outils informatiques, notamment les CRM et la suite Microsoft 365.
Connaissance du marché américain, européen ou d’un réseau de locateurs à l’international (un atout)

Tu maîtrises le vocabulaire technique des chapiteaux et des structures temporaires





~ Tu as bâti ta liste de comptes cibles et tu connais les acteurs majeurs de tes marchés

~ Tu as fait ta première tournée et rencontré tes premiers prospects en personne

Ton pipeline dans HubSpot reflète ce que tu fais sur le terrain
Ton intégration est réussie quand tu sais exactement à qui parler dans tes marchés, et que ces gens-là savent qui tu es.

Après 6 mois — Autonomie commerciale
~ Tu maîtrises le calcul des coûts de revient et tu valides rapidement la faisabilité d’un projet

Tu connais les réalités d’installation sur le terrain, ce qui t’aide à mieux conseiller
Tes premières ventes issues de comptes que tu as ouverts toi-même sont signées
Tu es reconnu comme un conseiller fiable, agile techniquement et solide dans le suivi client.

Tes territoires génèrent un volume de ventes récurrent et prévisible

~ Tu as connaissance du produit, de sa modularité et de ses contraintes d’installation est complète

Tu n’es plus simplement un vendeur : tu es devenu la présence de Grandchamp dans tes marchés.

Grandchamp est une entreprise spécialisée dans la location et la fabrication de chapiteaux 4 saisons. Nos produits sont présents à l’échelle internationale. Nos valeurs sont bien présentes dans notre quotidien : Plus qu’une équipe, une famille ; Apprendre au quotidien et développer vos connaissances avec notre programme de formation et de développement personnel.
Exécuter des tâches concrètes et pertinentes qui ont un impact direct sur votre performance et celle de l’entreprise.
Notre engagement envers la diversité et l'inclusion
Que vous soyez un professionnel d'expérience, un travailleur retraité, un nouveau diplômé, un nouvel arrivant ou une personne issue de la diversité, votre candidature est la bienvenue.

📌 Représentant des ventes externe - Développement des marchés (Repentigny)
🏢 Grandchamp Chapiteaux
📍 Repentigny