Date de publication : 3 août 2026 Le Directeur principal – Développement des affaires est responsable de la croissance stratégique du portefeuille clients, du développement de nouveaux comptes à fort potentiel, de la gestion du cycle complet de vente de services-conseils et du positionnement de la firme comme partenaire stratégique auprès des organisations clientes en s’assurant que l’offre complète du Groupe Astek soit maitrisée et présentée. Il agit comme leader commercial, ambassadeur de la marque et pivot entre les équipes Recrutement et Ventes. Développement commercial & prospection • Présenter l’offre de service complète du Groupe Astek.

Gestion du portefeuille et relation clients • Négocier contrats, SOW, tarifs et ententes commerciales.

- Pilotage des ventes & coordination interne • Suivre les indicateurs de ventes et ajuster les stratégies. Indicateurs de performance (KPIs) • Respect des cibles de rythme en développement des affaires • Performance du pipeline et prévision des ventes. Diplôme dans les domaines de l’administration,



des ressources humaines, du commerce, ingénierie ou de l’informatique.
- Minimum 5 ans d’expérience dans le développement des affaires et la vente, particulièrement dans le secteur des technologies de l’information.
- Être familier avec les concepts et les techniques de l’apprentissage automatique et de l’intelligence artificielle (un atout).
- Expérience dans le conseil en technologies de l’information et/ou le développement informatique est un avantage.
- Connaissances approfondies en stratégie de vente et en marketing.
- Maîtrise des différentes phases du processus de vente de services.
- Capacités d’analyse et d’anticipation développées.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, en français et en anglais. Régime d’assurance complet (santé, assurance de vie, longue et courte durée, voyage) – Apprentissage et formation payée par l’employeur – Comité social –

📌 Directeur principal, Développement des affaires/Directeur des comptes commerciaux (Montreal)
🏢 ASTEK Canada
📍 Montreal