Gestionnaire de comptes associé, Gestion avancée des plaies (Montréal, Québec - Canada)

Vie illimitée . Chez Smith+ Nephew, nous concevons et fabriquons des technologies qui suppriment les limites de la vie.

En tant que gestionnaire de comptes associé, vous serez consultant en produits dans le portefeuille de Gestion avancée des plaies, spécialisé dans les soins avancés des plaies, les dispositifs avancés pour les plaies et les biologiques avancés pour les plaies.

Nous sommes fiers de faire une différence significative dans la vie des gens à travers le monde.

Que ferez‑vous ?

Sous la responsabilité du Responsable régional des ventes, le gestionnaire de comptes associé est responsable de la gestion et de la croissance des catégories d'affaires définies au sein de l'unité commerciale de Gestion avancée des plaies dans le territoire assigné. Il garantit l'accès à nos technologies pour les patients grâce à un service exceptionnel à nos clients.

- Atteindre les objectifs de vente en coopération avec le Responsable de territoire senior.
- Développer une stratégie de vente efficace pour le territoire/le compte et présenter la stratégie à la direction pour obtenir son approbation.

Responsable du maintien des modèles d'analyse de marché et de compte. Prévisions commerciales précises en tenant compte d'analyses de marché approfondies, y compris la taille du marché, les prix, le paysage concurrentiel et d'autres informations provenant de toutes les sources, et développement de stratégies pour améliorer les ventes et augmenter la part de marché de toutes les gammes de produits.
- Assure la mise en œuvre des programmes promotionnels/de vente de thérapie en collaboration avec la communication marketing, l'éducation, la clinique et la formation.




- Établit des relations solides et durables avec les décideurs clés et ceux influents dans le processus d'achat pour renforcer la marque et l'image de Smith & Nephew.
- Coordonne et collabore avec les responsables de comptes, les responsables des ventes régionaux et d'autres activités de Smith & Nephew concernant les actions/activités au sein du territoire assigné.
- Établit des lignes directrices pour le pays/le district/le territoire afin d'exploiter les ressources et coordonne les ressources et services partagés fournis au sein du réseau de district.
- Fournit des contributions commerciales et de terrain dans la re. initiatives spécifiques régionales et participe activement à la mise en œuvre d'initiatives et de programmes stratégiques.
- Aider à l'exécution des programmes de formation médicale dans le cadre des plans de vente et de marketing globaux pour soutenir l'éducation des professionnels de santé.
- Établir des relations avec des leaders d'opinion clés pour maintenir une compréhension approfondie des performances du produit, des tendances du marché et des opportunités potentielles.
- Informer les stratégies de gestion des appels d'offres grâce à des contributions et aider au développement des stratégies pour tous les appels d'offres, devis,



contrats et demandes de gestion dans le domaine de la gestion avancée des plaies afin d'assurer l'acquisition réussie de nouvelles opportunités d'affaires et le maintien continu des relations avec les clients existants.
- Assister et participer aux principaux congrès et événements professionnels selon les besoins.
- Établir de solides relations d'affaires avec des décideurs clés et ceux influents dans le processus d'achat.

Quelles seront vos clés pour réussir ?

- Compréhension des dynamiques de vente dans le système de santé.
- La capacité à vendre dans un système de santé basé sur la valeur, en utilisant des outils de vente CRM tout en mettant en œuvre et en dirigeant des stratégies de gestion de comptes.
- Bonnes compétences en présentation et en communication.
- Excellentes capacités interpersonnelles démontrées.

Exigences de déplacement :

Dans le territoire de vente désigné avec 2 à 4 nuits par mois. Déplacements nationaux peu fréquents pour des événements et des conférences. Tous les professionnels de la vente sur le terrain qui doivent entrer dans des établissements de santé pour effectuer les fonctions de base de leur rôle doivent réussir le processus de qualification et se conformer aux exigences de ces établissements qu'ils soutiennent, ce qui peut inclure le respect de tous les protocoles de vaccination établis.

Vous. Illimité.

Investissement dans votre avenir

- Inclusion, Diversité et Équité - Engagés à Accueillir, Célébrer et S'épanouir grâce à la Diversité, En savoir plus sur les Groupes d'Inclusion des Employés sur notre site Web (https://www.smith-nephew.com/).
- Programmes de REER, remboursement des frais de scolarité - Équilibre travail/vie : temps libre personnel/vacances versatile, jours fériés payés, jours fériés flottants, journée de service communautaire payée.

📌 Associate Account Manager East Region, AWM (Montreal, Quebec, Canada)
🏢 Smithnephew
📍 Montreal