Aperçu du poste

Relève de : Jamis Hien, responsable d’IR Conciergerie

Temps plein / partiel : Temps plein privilégié, transition possible

Lieu de travail : Canada, télétravail et déplacements selon les besoins

Entreprise : IR Conciergerie

Site web : ir-conciergerie.com

Rémunération : Salaire : Aucun salaire initialement

Autres avantages (si applicable) : Participation au capital (à discuter)

Vacances : Illimitées, avec approbation préalable

Poste

IR Conciergerie recherche un Chief Revenue Officer (CRO) afin de prendre en charge le développement commercial et, plus particulièrement, la création de partenariats avec les établissements d’enseignement accueillant des étudiants internationaux.

Le CRO sera responsable de développer des relations avec les universités, cégeps, collèges et autres établissements d’enseignement afin qu’IR Conciergerie puisse devenir une solution de référence pour accompagner leurs étudiants internationaux avant et après leur arrivée au Canada.

IR Conciergerie accompagne les nouveaux arrivants dans différentes étapes de leur installation, notamment la recherche et la vérification de logement, l’accueil à l’aéroport, le transport, la remise de clés, les premières courses et différents besoins logistiques liés à l’installation.

L’objectif du CRO sera de développer un modèle de partenariat permettant aux établissements d’orienter leurs étudiants internationaux vers IR Conciergerie lorsqu’ils ont besoin d’accompagnement.

Le candidat idéal possède un esprit entrepreneurial, une bonne compréhension du milieu de l’éducation et idéalement un réseau déjà actif auprès d’universités, cégeps, collèges ou responsables de programmes internationaux .

Responsabilités

- Développer et exécuter la stratégie de partenariats institutionnels d’IR Conciergerie auprès des établissements d’enseignement au Canada.
- Identifier et approcher les universités, cégeps, collèges et écoles accueillant un nombre significant d’étudiants internationaux.
- Développer des relations avec les décideurs pertinents, notamment les responsables des étudiants internationaux, de la mobilité internationale, des admissions, des services étudiants, du logement et des partenariats.
- Activer dès le départ votre réseau existant afin de générer les premières rencontres et accélérer le développement des partenariats.




- Présenter la proposition de valeur d’IR Conciergerie aux établissements et comprendre leurs besoins liés à l’accueil et à l’installation de leurs étudiants internationaux.
- Développer différents modèles de collaboration, notamment des programmes de référencement, projets pilotes, partenariats institutionnels et intégrations dans les ressources offertes aux étudiants.
- Négocier et conclure les premières ententes avec les établissements partenaires.
- Développer un modèle B2B2C permettant à un partenariat institutionnel de générer régulièrement de nouveaux étudiants accompagnés.
- Structurer progressivement le pipeline commercial, les processus de prospection, le CRM et le suivi des partenaires.
- Représenter IR Conciergerie lors de rencontres, événements et activités liés à l’enseignement supérieur et aux étudiants internationaux.

Indicateurs de performance (KPIs)

- Nombre d’établissements qualifiés et approchés.
- Nombre de rencontres avec des décideurs institutionnels.
- Nombre de propositions et projets pilotes présentés.
- Nombre de partenariats institutionnels conclus.
- Valeur du pipeline de partenariats.
- Nombre d’étudiants référés par les établissements partenaires.
- Revenus générés par les partenariats.
- Taux de conversion des étudiants référés.
- Délai moyen entre le premier contact et la conclusion d’un partenariat.
- Nombre d’activités de développement des affaires réalisées chaque semaine.

Profil du candidat

Non négociable

- Vous êtes à l’aise dans un environnement entrepreneurial où les processus sont encore en développement.
- Vous êtes capable de créer une stratégie commerciale et de l’exécuter directement sur le terrain.
- Vous êtes à l’aise avec la prospection et les cycles de vente institutionnels.
- Vous êtes capable de communiquer avec des décideurs et de développer des relations de confiance à long terme.
- Vous êtes pleinement fonctionnel en français et en anglais.
- Vous êtes disponible pour des déplacements et rencontres avec des établissements selon les besoins.




- Vous maîtrisez les outils de communication, de prospection et de gestion CRM nécessaires au développement des affaires.

Un avantage majeur Vous possédez déjà un réseau actif auprès de :

- universités;
- cégeps;
- collèges;
- services aux étudiants internationaux;
- bureaux de mobilité internationale;
- services d’admission internationale;
- services de recrutement international;
- associations étudiantes;
- responsables de partenariats institutionnels.

Nous recherchons quelqu’un capable d’ouvrir des portes, pas uniquement de construire un réseau à partir de zéro.

Traits de personnalité recherchés

- Ambition et forte orientation vers les résultats.
- Esprit entrepreneurial.
- Autonomie et capacité d’exécution.
- Excellentes habiletés relationnelles.
- Persévérance dans des cycles de partenariat parfois longs.
- Capacité à représenter professionnellement IR Conciergerie auprès d’institutions.
- Discipline dans le suivi commercial et le développement du pipeline.

Compétences recherchées

- Développement de partenariats B2B et B2B2C.
- Développement des affaires.
- Relations institutionnelles.
- Prospection et négociation.
- Présentations auprès de décideurs.
- Gestion d’un pipeline commercial.
- Utilisation rigoureuse d’un CRM.
- Construction de partenariats à long terme.
- Capacité à transformer un premier partenariat réussi en modèle reproductible.

Expérience requise Aucun parcours précis n’est obligatoire, mais les expériences suivantes constituent des atouts importants :

- développement des affaires ou partenariats stratégiques;
- enseignement supérieur;
- recrutement d’étudiants internationaux;
- mobilité internationale;
- relations universitaires;
- services aux étudiants;
- EdTech;
- services destinés aux nouveaux arrivants;
- développement de partenariats avec des universités, cégeps ou collèges;
- environnement startup ou entreprise en croissance.

Une expérience directement liée aux étudiants internationaux ou aux établissements d’enseignement constitue un atout majeur .

Pour postuler

Jamis Hien

Responsable . IR Conciergerie [email protected]

Notre priorité est claire : bâtir un réseau solide de partenariats avec les établissements accueillant des étudiants internationaux et faire d’IR Conciergerie une référence pour accompagner leur installation au Canada.

📌 Founding Partner - Chief Revenue Officer (CRO) . Partenariats institutionnels chez IR Conciergerie (Canada)
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📍 Canada