DescriptionCe poste agit en tant que bras droit opérationnel du leader des ventes au Canada au sein de l'organisation des opérations de vente du secteur public mondial (WWPS). Occupant de facto le rôle de chef de l'exploitation (COO) pour le segment Canada, cette personne permet au leader des ventes de prendre des décisions fondées sur les données, d'anticiper les enjeux et de générer des résultats commerciaux prévisibles.DescriptionCe poste agit en tant que bras droit opérationnel du leader des ventes au Canada au sein de l'organisation des opérations de vente du secteur public mondial (WWPS). Occupant de facto le rôle de chef de l'exploitation (COO) pour le segment Canada, cette personne permet au leader des ventes de prendre des décisions fondées sur les données, d'anticiper les enjeux et de générer des résultats commerciaux prévisibles.Le ou la responsable des opérations de vente terrain sera responsable de l'ensemble du cycle opérationnel de l'activité au Canada — des rapports de revenus et des prévisions à la planification stratégique et aux partenariats interfonctionnels. Il s'agit d'un rôle à haute visibilité qui exige à la fois une rigueur analytique et un sens aigu des affaires stratégiques, avec une influence directe sur la trajectoire de l'activité AWS dans le secteur public au Canada.This position serves as the operational right hand to the Canada Sales Leader within the Worldwide Public Sector (WWPS) Sales Operations organization. Operating as the de facto COO for the Canada vertical, this role enables the sales leader to make data-driven decisions, look around corners, and drive predictable business outcomes.The Field Sales Operations Lead will be responsible for the full operational lifecycle of the Canada business - from revenue reporting and forecasting to strategic planning and cross-functional partnership. This is a high-visibility role that requires both analytical rigor and strategic business acumen, with direct influence on the trajectory of the AWS Public Sector business in Canada.Key job responsibilitiesGestion des revenus et des opérations financièresAssumer l'entière responsabilité des rapports de revenus, de l'analyse et de la gestion financière pour le segment WWPS Canada, en garantissant la rapidité, l'exhaustivité et l'exactitude des donnéesÉlaborer et présenter des analyses d'affaires englobant les indicateurs clés examinés avec le leader des ventes au Canada et l'équipe de direction WWPS afin d'éclairer les décisions et de stimuler l'actionDiriger la cadence de prévision des revenus — en livrant des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles avec des hypothèses claires et une analyse des écartsPiloter les processus d'inspection et de gestion du pipeline afin d'assurer l'hygiène du pipeline et que les ratios de couverture correspondent aux objectifs d'affairesConception des territoires et déploiement des quotasDiriger la planification territoriale, la segmentation des comptes et l'élaboration des quotas pour le segment CanadaCollaborer avec les équipes Finances des ventes et Rémunération pour concevoir et déployer les plans de quotas des gestionnaires de comptesGérer le suivi et la planification des effectifs en appui aux objectifs d'embaucheRythme des affaires et planification stratégiqueConcevoir, développer et assumer la responsabilité de l'ensemble de la cadence du rythme des affaires (Rhythm of Business) pour le segment Canada — incluant les cycles MBR, QBR et de planification annuelleRédiger les narratifs stratégiques du segment et diriger la formulation et la présentation des revues d'affaires trimestrielles (QBR)Animer les revues d'affaires mensuelles (MBR) avec des analyses opérationnelles claires, des tendances et des recommandations d'actionsCoordonner les activités de planification OP1/OP2, l'élaboration des narratifs et les processus d'établissement des objectifsPartenariat stratégique et leadership interfonctionnelAgir en tant que partenaire de réflexion stratégique auprès du leader des ventes au Canada — en fournissant des recommandations fondées sur les données,



en identifiant les risques de manière précoce et en aidant le leader à anticiper les enjeuxCollaborer de manière interfonctionnelle avec les équipes Finances des ventes, Opérations de vente mondiales, Équipes de services, Marketing et Partenaires pour atteindre les objectifs d'affairesCoordonner avec les équipes corporatives pour influencer la feuille de route en matière d'intelligence d'affaires améliorée, d'outils CRM et de processus opérationnelsÉvaluer et recommander de nouvelles façons de gérer les opérations d'affaires susceptibles d'accélérer la croissance d'AWS au CanadaReprésenter le segment Canada dans les initiatives stratégiques interéquipes et les forums de planificationRevenue Operations & Financial ManagementOwn all aspects of revenue reporting, analysis, and financial management for the WWPS Canada vertical, ensuring timeliness, completeness, and accuracyDevelop and deliver business insights encompassing key metrics reviewed with the Canada Sales Leader and WWPS leadership team to inform decisions and drive actionLead revenue forecasting cadence - delivering weekly, monthly, and quarterly forecasts with clear assumptions and variance analysisDrive pipeline inspection and management processes to ensure pipeline hygiene and coverage ratios align with business targetsTerritory Design & Quota DeploymentLead territory planning, account segmentation, and quota development for the Canada verticalPartner with Sales Finance and Compensation teams to design and deploy Account Manager quota plansManage headcount tracking and planning in support of hiring objectivesRhythm of Business & Strategic PlanningDesign, develop, and own the full Rhythm of Business cadence for the Canada vertical - including MBR, QBR, and annual planning cyclesAuthor strategic vertical narratives and lead the formulation and delivery of Quarterly Business ReviewsFacilitate Monthly Business Reviews with clear operational insights, trends, and recommended actionsCoordinate OP1/OP2 planning activities, narrative development, and goal-setting processesStrategic Partnership & Cross-Functional LeadershipServe as the strategic thought partner to the Canada Sales Leader - providing data-backed recommendations, identifying risks early, and helping the leader look around cornersPartner cross-functionally with Sales Finance, Worldwide Sales Operations, Service Teams, Marketing, and Partner organizations to deliver on business objectivesCoordinate with corporate teams to influence roadmap for enhanced business intelligence, CRM tools, and operational processesEvaluate and recommend recent ways of managing business operations that can accelerate AWS growth in CanadaRepresent the Canada vertical in cross-team strategic initiatives and planning forumsBasic Qualifications10+ years of Microsoft Excel experienceExperience developing and implementing systems/tools utilized for CRM, variable compensation, revenue reporting, forecasting, Salesforce automation, etc.Experience defining, refining and implementing sales processes, procedures and policies or equivalentBachelor's degree in a relevant field or equivalent work experienceOnly for Quebec location: fluency in French and English is required due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada.-----------------------------------------------Plus de 10 ans d'expérience avec Microsoft ExcelExpérience dans le développement et la mise en œuvre de systèmes/outils utilisés pour le CRM, la rémunération variable, les rapports de revenus, les prévisions, l'automatisation Salesforce, etc.Expérience dans la définition, l'amélioration et la mise en œuvre de processus, procédures et politiques de vente ou équivalentBaccalauréat dans un domaine pertinent ou expérience professionnelle équivalenteUniquement pour le poste au Québec :



la maîtrise du français et de l'anglais est requise en raison de la nature du poste qui exige des interactions avec d'autres entités d'Amazon à l'échelle mondiale et avec les employés et les parties prenantes d'Amazon dans d'autres provinces du CanadaPreferred QualificationsExperience presenting to senior leadershipMaster's degreeExperience in senior leadership work in sales operations, sales strategy, finance, business development, or other related fieldsFamiliarity with Public Sector and knowledge of government acquisitions in Canada, along with applicable mandates and procurement policies-------------------------------------------------Expérience en présentation à la haute directionMaîtriseExpérience en leadership supérieur dans les domaines des opérations de vente, la stratégie de vente, des finances, du développement des affaires ou d'autres domaines connexesConnaissance du secteur public et des processus d'acquisition gouvernementaux au Canada, y compris les mandats applicables et les politiques d'approvisionnementAmazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.Jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.Jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.The base salary range for this position is listed below. As a total compensation company, Amazon's package may include other elements such as sign-on payments and restricted stock units (RSUs). Final compensation will be determined based on factors including experience, qualifications, and location. Amazon offers comprehensive benefits including health insurance (medical, dental, vision, prescription, basic life & AD&D insurance), Registered Retirement Savings Plan (RRSP), Deferred Profit Sharing Plan (DPSP), paid time off, and other resources to improve health and well‐being. We thank all applicants for their interest, however only those interviewed will be advised as to hiring status.L'échelle salariale de base pour ce poste est indiquée ci-dessous. En tantqu'entreprise offrant une rémunération globale, Amazon peut inclure d'autres éléments dans son offre, tels que des primes à la signature et des unités d'actions restreintes (UAR). La rémunération finale sera déterminée en fonction de facteurs tels que l'expérience, les qualifications et le lieu de travail. Amazon offre des avantages sociaux complets, notamment une assurance maladie (soins médicaux, dentaires, vision, ordonnance, assurance-vie de base et assurance DMA), un régime enregistré d'épargne-retraite (REER), un régime de participation différée aux bénéfices (RPDB), des congés payés et d'autres ressources visant à améliorer la santé et le bien‐être. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais seuls ceux retenus pour un entretien seront informés du résultat du processus de recrutement.CAN, ON, Ottawa - 93,700.00 - 156,500.00 CAD annuallyCAN, ON, Toronto - 93,700.00 - 156,500.00 CAD annuallyCAN, QC, Montreal - 93,700.00 - 156,500.00 CAD annuallyCompanyAmazon Web Services Canada, Inc.Job ID: A10503708 #J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Des Opérations De Vente Terrain | Field Sales Operations Lead, Public Sector Canada (Riviere-des-Prairies—Pointe-aux-Trembles)
🏢 Amazon Web Services (AWS)
📍 Riviere-des-Prairies—Pointe-aux-Trembles