Le Spécialiste des ventes en diagnostics agit en tant que consultant auprès des parties prenantes des pratiques vétérinaires, en construisant des solutions diagnostiques internes sur mesure en utilisant la gamme de produits Vetscan. Il est responsable de la vente des instruments Vetscan dans les pratiques vétérinaires, les centres de recherche et les institutions gouvernementales de son territoire.

Les principales responsabilités incluent la collaboration avec les gestionnaires de territoire, les gestionnaires de comptes diagnostiques et les gestionnaires de comptes stratégiques pour générer des pistes de clientèle et sécuriser de nouvelles opportunités d'affaires. Il assure une expérience de prévente et de vente fluide et professionnelle, en alignement avec les croyances fondamentales de Zoetis d'être "obsédé par le client" et "Nous sommes un Zoetis".

Le Spécialiste des ventes en diagnostics utilise la réflexion stratégique et l'analyse des tendances du marché pour augmenter les ventes d'équipements diagnostiques dans les comptes à fort revenu. Compétent dans tous les aspects du cycle de vente et de la vente consultative, il travaille pour acquérir et fidéliser les clients, augmenter les placements d'analyseurs Vetscan et stimuler l'utilisation des consommables. De plus, il gère le pipeline d'opportunités du statut de prospect à celui de client, en assurant une conversion rapide et efficace des pistes et une satisfaction client à long terme.

Ce poste couvre l'Est du Canada (Québec, provinces de l'atlantique, Ottawa) et le candidat idéal réside dans la région de Montréal.

RESPONSABILITÉS

- Acquisition de clients et excellence des ventes




- Participer aux efforts de prospection et utiliser une approche consultative pour adapter des propositions centrées sur des solutions répondant aux besoins des clients.
- Superviser l'ensemble du cycle de vente des équipements diagnostiques, de la génération de pistes à la conclusion des affaires.
- Négocier des accords alignés sur les offres commerciales de Zoetis et les adapter aux besoins des clients.
- Maintenir un haut niveau d'expertise avec le portefeuille de produits, services, prix, concurrence et tendances du marché en constante évolution.
- Promouvoir une orientation axée sur le client et offrir des expériences client exceptionnelles
- Développer des partenariats à long terme, mutuellement bénéfiques et productifs avec les clients clés pour favoriser la fidélité et la confiance.
- Renouveler les contrats avec les clients existants de Zoetis Diagnostics pour maintenir la continuité et la satisfaction.
- Mener des revues d'affaires périodiques pour évaluer les performances, identifier les opportunités d'amélioration et renforcer les relations avec les clients.
- Modifier les contrats existants au besoin pour garantir la satisfaction des clients et répondre à leurs besoins évolutifs.
- Gestion du territoire et du budget
- Collaborer avec les collègues au sein de l'équipe diagnostics et d'autres unités commerciales et/ou fonctions, telles que les animaux de compagnie, le bétail, le support technique et les services vétérinaires, pour améliorer l'expérience client globale et l'utilisation des ressources.




- Traiter efficacement les nouveaux contrats pour garantir l'intégration rapide et précise des nouveaux clients, tout en maint

QUALIFICATIONS

- Baccalauréat requis; une discipline scientifique ou commerciale est fortement préférée.
- Expérience en médecine vétérinaire, soins infirmiers, laboratoire et/ou médical, préférée.
- Plus de 5 ans d'expérience dans un domaine connexe. Expérience en vente obligatoire.
- Expérience en ventes B2B dans un environnement d'entreprise, diagnostics, marketing, dispositifs médicaux, vente d'équipements de capital ou ventes contractuelles requise.
- Esprit d'initiative, stratégique et de croissance, et passion pour l'excellence.
- Excellentes compétences en présentation et en conversation.
- Excellentes compétences en négociation.
- Solide sens des affaires et compétences en analyse financière, y compris la capacité à gérer efficacement les dépenses et les budgets.
- Bonne compréhension médicale.
- Capacité à bien travailler sous des délais courts pour atteindre les objectifs.
- Bilinguisme (français/anglais)
- La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car il s'agit de la principale langue de communication avec nos clients et collègues hors Québec. Le candidat idéal doit avoir une excellente maîtrise de l'anglais afin de garantir la clarté et l'efficacité de toutes les interactions, facilitant ainsi une collaboration efficace et le travail d'équipe. La capacité à produire en anglais une documentation professionnelle de haute qualité ainsi que les présentations est essentielle.

Zoetis Canada offre un programme de rémunération globale concurrentiel et complet, qui comprend les éléments suivants :
- soins médicaux, dentaires, de la vue et v

📌 Spécialiste, ventes diagnostiques / Diagnostic Sales Specialist (Montreal)
🏢 Zoetis
📍 Montreal