Numéro de référence: R2868276 Intitulé du poste: Spécialiste des comptes clés, Myélome multiple (Ouest du Québec, Terre-Neuve et Labrador) Département : Ventes – Myélome multiple Lieu : Montréal, QC (Fonction terrain)
À propos de Sanofi Sanofi est une entreprise biopharmaceutique qui innove en R&D; et exploite l'IA à grande échelle pour améliorer la vie des gens et créer de la croissance à long terme. Notre compréhension approfondie du système immunitaire – et notre pipeline innovant – nous permet d’inventer des médicaments et des vaccins qui traitent et protègent des millions de personnes dans le monde entier. Ensemble, nous poursuivons les miracles de la science pour améliorer la vie des gens.
À propos du poste Rejoignez l’équipe qui transforme la manière de soigner les personnes ayant des problèmes immunitaires, des maladies rares, des cancers et des affections neurologiques. Dans les soins spécialisés, vous contribuerez à fournir des traitements révolutionnaires qui apportent de l’espoir aux patients ayant certains des besoins les plus élevés.
Le Spécialiste des comptes clés est un rôle sur le terrain qui combine une forte implication scientifique avec la gestion stratégique des comptes. Vous serez responsable de développer votre territoire, d'aider à façonner le paysage des traitements dans le myélome multiple et de renforcer la présence de Sanofi en tant que partenaire de confiance à long terme au sein de la communauté oncologique. Pour réussir, il vous faudra une solide connaissance de la maladie, un instinct commercial et la capacité de travailler efficacement avec plusieurs groupes de parties prenantes et fonctions internes.
Principales responsabilités Commercial Performance & Business Leadership
Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de performance tout en gérant les ressources du territoire de manière responsable.
Développer, exécuter et affiner en continu un plan d'affaires territorial basé sur les données, en intégrant la dynamique du marché, les insights clients et la stratégie de marque.
Identifier rapidement les risques et opportunités et ajuster votre approche pour protéger et faire croître les résultats commerciaux.
Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les informations concurrentielles pour orienter la stratégie et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Gestion stratégique des comptes
Construire et maintenir des partenariats profonds et basés sur la valeur avec les oncologues hématologiques, les infirmiers, les pharmaciens et les professionnels de santé clés.
Servir de contact commercial principal pour Sanofi au sein de vos comptes et coordonner le soutien transversal du Marketing, du Médical, du Support aux patients et d'autres partenaires internes.
Comprendre les structures de prise de décision des comptes et adapter votre approche d'engagement en conséquence.
Soutenir les institutions et les comptes clés à tous les niveaux en guidant les processus d'approbation des formulaires et des budgets.
Engagement scientifique et clinique
Mener des échanges scientifiques de haute qualité conformément à la Monographie du Produit et aux normes éthiques et de conformité de Sanofi.




Expliquer clairement la valeur clinique et pour le patient des thérapies Sanofi dans le cadre des paradigmes de traitement du myélome multiple en évolution.
Éduquer et former les équipes de soins de santé sur les avantages cliniques, l'administration et l'utilisation réelle des thérapies Sanofi.
Faciliter l'apprentissage entre pairs entre les oncologues communautaires et académiques afin d'optimiser les parcours de traitement du myélome multiple.
Influence des parties prenantes et plaidoyer
Créer des actions de plaidoyer locales significatives grâce à des relations cohérentes et fiables avec les parties prenantes clés.
Soutenir les programmes éducatifs régionaux et nationaux (par ex., OLAs, initiatives d'apprentissage, congrès).
Maintenir une base de données territoire et comptes actuelle et précise pour guider la planification et l'exécution nationales.
Utiliser des outils omnicanaux et numériques pour améliorer l'engagement des clients et stimuler des conversations impactantes.
Excellence opérationnelle et conformité
Effectuer toutes les activités en pleine conformité avec les standards réglementaires, légaux et de conformité de Sanofi.
Maintenir une documentation CRM précise et à jour, le reporting des appels, la gestion des dépenses et les autres exigences administratives.
Compléter avec succès toutes les formations obligatoires et la gestion des actifs de l'entreprise.
Participer aux réunions, conférences et programmes de formation nationaux et régionaux.
Qualifications & Experience Licence requise (Science, Commerce ou domaine similaire). Plus de 5 ans d'expérience dans la vente pharmaceutique spécialisée (Oncologie ou Hématologie fortement préférée). Historique de performance élevé dans des marchés complexes et spécialisés. Bonne compréhension de l'Hématologie/Oncologie, y compris les traitements, les parcours des patients et l'accès au marché. Expérience avec les comptes institutionnels, les processus de remboursement et les approbations de la liste de médicaments.
Core Capabilities Solide sens des affaires avec la capacité d'interpréter les données du marché et de transformer les informations en actions.
Excellence avérée dans la vente consultative et basée sur la valeur, ainsi que dans l'exécution de la stratégie de compte.
Résilience démontrée et esprit compétitif, avec une capacité constante à identifier des solutions et à s'adapter face aux revers ou aux changements du marché.
Capacité à influencer sans autorité et à diriger par la collaboration à travers des équipes transversales.
Excellentes compétences en communication : claire, crédible et capable de transformer des informations cliniques complexes en conversations significatives avec des parties prenantes cliniques senior.
Curiosité et agilité d'apprentissage, avec la capacité de développer une forte maîtrise des états pathologiques, des données cliniques et de la complexité des produits.
Compétences exceptionnelles en planification, priorisation et gestion du territoire.




Autonome et compétent pour travailler de manière indépendante dans un environnement de terrain avec un haut degré de responsabilité.
Compétent avec les systèmes CRM et les outils d'engagement numérique.
Languages La maîtrise du français et de l’anglais est requise. Une excellente connaissance de l’anglais est essentielle, car ce poste implique une collaboration étroite avec des collègues partout au Canada anglophone ainsi que la participation à des conférences et à des réunions à l’extérieur du Québec.
Exigences de voyage et de travail Disposé à voyager et capable de le faire environ 60% du temps, y compris des déplacements nationaux et occasionnellement internationaux. Flexibilité pour travailler en soirée et le week-end selon les besoins de l'entreprise. Éligibilité pour un véhicule de société dans le cadre du programme de flotte Sanofi, avec la formation sécurité requise et un dossier de conduite acceptable.
Pourquoi nous choisir? Donnez vie aux miracles de la science au sein d'une équipe solidaire et tournée vers l'avenir. Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une cooptation, dans votre pays ou à l'étranger.
Profitez d'un large éventail d'avantages en matière de santé et de bien‑être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien‑être.
Innover en oncologie – rejoignez une équipe qui transforme les soins du cancer grâce à une science révolutionnaire.
Pack de récompenses complet – salaire compétitif, primes et avantages sociaux complets.
Diversité et inclusion – un lieu de travail engagé pour des perspectives variées, des opportunités équitables et un environnement inclusif.
Ce poste donne droit à une voiture de société via le programme FLEET de l'entreprise.
Les candidats doivent suivre toutes les formations de sécurité de la flotte et maintenir un dossier de conduite acceptable en ce qui concerne les accidents et incidents.
Diversity & Inclusion Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue.
Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à poser leur candidature.
Accommodations pour personnes avec handicap requis pendant le processus de recrutement sont disponibles sur demande.
Salary The salary range for this position is: 107,800.00 - 157,800.00 Final compensation will be determined based on demonstrated experience, skills, location, and other relevant factors. Employees may be eligible to participate in Company employee benefits programs, and extra benefits information can be found through the (CA)LINKOR (US) LINK. La fourchette salariale pour ce poste est la suivante: 107,800.00 - 157,800.00 La rémunération finale sera déterminée en fonction de l'expérience démontrée, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs pertinents. Les employés peuvent être admissibles à participer aux programmes d'avantages sociaux de l'entreprise, et des informations supplémentaires sur les avantages sociaux peuvent être trouvées via le lien

#J-18808-Ljbffr

📌 Spécialiste des comptes clés Myélome multiple Ouest du Québec Terre Neuve et Labrador Key Account Sp (Ontario)
🏢 Sanofi
📍 Ontario