This is a full P&L;, country leadership role responsible for building, scaling, and transforming Danone’s Medical Nutrition business in Canada.

The Country

Manager will own the end-to-end Canadian commercial model —defining strategy, leading execution, and delivering sustainable, profitable growth while navigating a complex regulatory and reimbursement landscape. This position acts as the single point of accountability for national performance , translating global strategy into local market success while shaping long-term growth. Accountable for all national operations, financial performance, and market expansion National business strategy, operating plan, and execution roadmap End-to-end commercial model across all channels : HCP / hospital / outpatient E-commerce / digital Public reimbursement and payer systems Portfolio management (core optimization + new product launches) Market access, pricing, and regulatory outcomes Develop and execute a country-specific business strategy aligned to business priorities Continuously assess market trends, competition, and policy shifts to adapt strategy Kate Farms (new platform build) ~ Own financial targets and performance delivery , including revenue, profitability, and share growth Ensure successful commercialization and long‑term brand scaling HCP‑driven demand (Rx, hospital, rare disease) Consumer demand (OTC, digital, retail, e‑commerce) Strengthen customer engagement and experience Lead Market Access, Pricing, and Regulatory Strategy Oversee regulatory compliance and payer engagement as core responsibilities Navigate federal and provincial systems to expand patient access Ensure full compliance with Canadian regulatory standards Own end‑to‑end operational oversight and efficiency management Oversee day‑to‑day commercial and operational performance Align medical, regulatory, supply, and commercial functions to deliver results Ensure execution excellence, compliance, and risk management Build and Lead a High‑Performance Organization Establish a high‑accountability, high‑performance culture Drive capability building across commercial, access, and digital Serve as senior external representatives to customers, partners, and regulators Represent the company in industry forums and policy discussions Compensation, Advantages & Hiring Transparency The annual base salary range for this position is $190,000.00 to $225,000.00 CAD.

The final salary offered will be determined by factors such as relevant experience and qualifications, internal equity and external market conditions.

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Canada also offers a competitive short‑term incentive bonus and a comprehensive benefits package, including group insurance, group retirement plans,



wellbeing account, flexible time off, paid parental leave, and other attractive options. As part of our commitment to transparency in our hiring practices, we may use AI‑enabled tools at certain stages of the recruitment process. 10–15+ years of leadership in pharma, medical nutrition, or medical device ~ Deep expertise in Canadian healthcare system, reimbursement, and regulatory pathways Strong ability to translate global strategy into local execution Data‑driven decision making and strong financial acumen Bachelor’s degree required; MBA or advanced degree preferred Bilingual English/French required Canada consistently delivers top‑tier P&L; performance and growth Danone North America is the leading Health Through Food company.

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Nutrition is the newly formed entity combining Nutricia, Kate Farms, Functional Formularies and Real Food Blends, serving patients and consumers with better for you clinical and everyday nutrition. #Il s'agit d'un rôle complet de gestion du compte de résultat et de la capitalisation, responsable de la construction, de la croissance et de la transformation de l'activité de nutrition médicale de Danone au Canada.

Le Directeur

Pays prendra en charge le modèle commercial canadien de bout en bout — définissant la stratégie, dirigeant l'exécution et assurant une croissance durable et rentable tout en naviguant dans un paysage réglementaire et de remboursement complexe. Ce poste agit comme un point unique de responsabilité en matière de performance nationale , traduisant la stratégie mondiale en succès sur le marché local tout en façonnant la croissance à long terme. Responsable de toutes les opérations nationales, de la performance financière et de l'expansion du marché Modèle commercial de bout en bout sur tous les canaux : HCP / hôpital / ambulatoire E-commerce / digital Systèmes de remboursement public et de payeurs Gestion de portefeuille (optimisation principale + lancement de nouveaux produits) Traduire la stratégie en plans de croissance clairs, indicateurs clés de performance et allocation des ressources Atteindre ses propres objectifs financiers et de performance , y compris le chiffre d'affaires, la rentabilité et la croissance des parts Demande alimentée par les soins de santé (prescription, hôpital,



maladies rares) Demande des consommateurs (OTC, digital, retail, e-commerce) Stimuler l'efficacité marketing et commerciale sur tous les canaux Naviguer dans les systèmes fédéraux et provinciaux pour élargir l'accès des patients ~ Supervision opérationnelle et gestion de l'efficacité de bout en bout Superviser la performance commerciale et opérationnelle quotidienne Garantir l'excellence de l'exécution, la conformité et la gestion des risques Recrutez, développez et fidélisez une équipe de direction de premier plan Instaurez une culture de haute responsabilité et de haute performance Stimuler le renforcement des capacités dans le secteur commercial, l'accès et le numérique Agir en tant que représentants externes seniors auprès des clients, partenaires et régulateurs Représenter l'entreprise dans les forums industriels et les discussions politiques Rémunération, avantages sociaux et transparence du processus de recrutement La fourchette de salaire annuel de base pour ce poste est de 190,000.00 $ à 225,000.00 $ CA.

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Canada offre également une prime incitative concurrentielle à court terme et un programme complet d’avantages sociaux, y compris une assurance collective, des régimes de retraite collectifs, un compte de bien‑être, des congés flexibles, un véritable environnement de travail hybride, un congé parental payé et d’autres options attrayantes. 10 à 15+ ans de leadership dans la pharma, la nutrition médicale ou les dispositifs médicaux ~ Expertise approfondie du système de santé canadien, des parcours de remboursement et de réglementation Une forte capacité à traduire la stratégie mondiale en exécution locale Prise de décision basée sur les données et une forte expertise financière MBA ou diplôme avancé préféré Anglais/français bilingue requis. Le bilinguisme est requis pour ce poste, puisque celui‑ci exige des communications fréquentes avec nos unités d’affaires, usines et partenaires d’affaires qui se situent à l’extérieur du Québec. Le Canada offre constamment des performances et une croissance de premier plan en compte de résultat et en croissance Croissance de l'adoption et du remboursement des soins de santé (Rx) Organisation construite avec un solide cadre de direction et des capacités évolutives et rentables Danone North America est la principale entreprise de Health Through Food.

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Nutrition est la nouvelle entité qui combine Nutricia, Kate Farms, Functional Formularies et Real Food Blends, offrant aux patients et aux consommateurs une nutrition clinique et quotidienne meilleure pour vous. #

📌 Country Manager, Canada - Danone Medical Nutrition (Nutricia + Kate Farms) (Toronto)
🏢 Danone
📍 Toronto