POURQUOI AVONS-NOUS BESOIN DE VOUS?

Le ou la gestionnaire des ventes, Est du Canada, Enveloppe du bâtiment et génie civil, est responsable de stimuler la croissance des ventes, le développement de la clientèle et la conversion de projets à travers l’Est du Canada pour les solutions de la Chimie de la construction de Saint-Gobain, plus particulièrement pour les solutions de la marque GCP. Ce poste consiste à élaborer la stratégie régionale, à gérer le portefeuille d’occasions de vente, à encadrer l’équipe commerciale et à coordonner le soutien interfonctionnel afin d’accroître la part de marché, la rentabilité, la satisfaction de la clientèle et la conversion des prescriptions en ventes.

Le rôle couvre les applications liées à l’enveloppe du bâtiment et au génie civil, notamment les solutions d’étanchéité Preprufe, Bituthene, les pare-air, l’imperméabilisation des tabliers de pont, les scellants et adhésifs, les infrastructures ainsi que les autres solutions de la Chimie de la construction offertes dans le portefeuille canadien GCP.

La personne titulaire du poste doit agir comme un leader des ventes axé sur le terrain : maintenir une proximité avec les clients, établir clairement les priorités, faire preuve de rigueur dans la gestion du CRM et du portefeuille d’occasions de vente, collaborer efficacement avec les différentes unités d’affaires et appliquer avec discipline les principes liés à la SSE (santé, sécurité, environnement), à la conformité et à la gestion des marges

Fonctions essentielles:

- Élaborer et mettre en œuvre le plan commercial pour l'Est du Canada dans les secteurs de l'enveloppe du bâtiment et du génie civil, en harmonie avec la stratégie nationale, les priorités en matière de produits et les objectifs budgétaires.
- Traduire la stratégie en priorités territoriales, en cibles clients, en plans d'action pour le bassin de projets, en plans de comptes et en initiatives de croissance mesurables.
- Diriger, encadrer et soutenir les membres de l'équipe des ventes ainsi que les collaborateurs interfonctionnels desservant l'Est du Canada.
- Favoriser une culture de vente cooperative et axée sur la responsabilisation au sein de Chryso, de GCP et de l'ensemble des solutions de la Chimie de la construction de Saint-Gobain.
- Stimuler la demande en identifiant les projets dès les premières étapes, en influençant les prescriptions, en soutenant les évaluations techniques et en coordonnant les solutions tout au long du processus d'achat.
- Favoriser la conversion des projets et une croissance rentable dans les secteurs de l'enveloppe du bâtiment, du génie civil,



des infrastructures et des applications de construction spécialisées.
- Coordonner le soutien technique, les essais sur chantier, les évaluations en laboratoire, les démonstrations de produits, les séances de formation et les propositions commerciales adaptées aux projets.
- Utiliser le CRM et les tableaux de bord de performance pour suivre les pistes, les occasions, les soumissions, les prescriptions, les étapes des projets, les analyses des gains et des pertes ainsi que l'activité client.
- Préparer des mises à jour claires à l'intention du directeur national et des parties prenantes concernées concernant les résultats de vente, les risques, les besoins et le soutien requis.
- Représenter la Chimie de la construction de Saint-Gobain au sein des associations sectorielles pertinentes, lors d'événements, de formations et de forums d'information destinés aux clients.
- Partager l'intelligence de marché, les perspectives clients et la rétroaction sur les produits avec les équipes du marketing, des services techniques, des opérations et de la direction afin d'améliorer l'offre et l'expérience client.

CET EMPLOI EST-IL POUR VOUS?

- Baccalauréat en Administration des affaires, marketing, génie civil, gestion de la construction, science du bâtiment, technologie de l’architecture, technologie du génie ou autre domaine pertinent. Une expérience équivalente dans le secteur des produits chimiques pour la construction ou de la construction spécialisée pourra être considérée.
- Maîtrise d'administration des affaires, génie, gestion de la construction ou domaine connexe.
- Plus de 7 ans d’expérience progressive en ventes ou en développement des affaires, y compris la gestion des priorités de vente, des plans clients, du portefeuille d’occasions d’affaires et de la discipline commerciale.
- Solide expérience des produits de construction, des produits chimiques spécialisés, des solutions d’étanchéité, du béton, de la réparation, des scellants, des adhésifs, des infrastructures, de l’enveloppe du bâtiment ou d’autres environnements de vente technique connexes.
- Expérience dans l’accompagnement de professionnels de la vente ou dans la direction d’équipes interfonctionnelles au sein d’une structure matricielle.




- Expérience démontrée dans l’influence et la mobilisation d’ingénieurs, d’architectes, de consultants, d’entrepreneurs, d’applicateurs et de partenaires de distribution tout au long du cycle de vie d’un projet.

Attentes en matière de qualité et de sécurité:

- Connaître et comprendre les politiques de Saint-Gobain en matière de qualité ainsi que de SSE.
- Suivre et réussir toutes les formations requises en matière de qualité, de sécurité, de conformité et d’éthique applicables au poste.
- Respecter l’ensemble des règles et des procédures relatives à la qualité et à la SSE, et promouvoir activement des comportements sécuritaires.
- Signaler rapidement toute condition dangereuse, tout enjeu de qualité ou toute préoccupation soulevée par un client.
- Favoriser une culture de prise de parole et une approche de résolution de problèmes, sans recherche de culpabilité.

Traiter les renseignements relatifs aux clients, aux prix, à la concurrence et aux projets conformément aux politiques de l’entreprise et aux lois applicables.

AVANTAGES À NOUS REJOINDRE

Nous offrons des options uniques qui s’adaptent à vos vies uniques! Notre programme Total Rewards est une solution de bien-être global.

Les programmes et les avantages sociaux exceptionnels que nous offrons comprennent notamment les suivants :

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Job Reference: CAN02062

📌 Gestionnaire des ventes Enveloppe du bâtiment et génie civil (Montreal)
🏢 Saint-Gobain
📍 Montreal