Spécialiste Avant-Vente (bilingue)

(Rôle hybride, basé àMontréal, QC)

Sherpa conçoit les plateformes numériques derrière certains des plus grands et des plus complexes congrès, salons professionnels et événements professionnels au monde. Depuis 2009, nos applications mobiles, plateformes événementielles, portails d’exposants et marketplaces soutiennent des organisateurs en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Australie.

Pour accélérer notre croissance, nous agrandissons notre équipe en recrutant un ou une spécialiste en Avant-Vente bilingue. Vous travaillerez étroitement avec notre fondateur, qui mène toutes les relations avec les clients et scelle les contrats. Ensemble, vous gérerez les appels de découverte, les démonstrations techniques, les réponses aux appels d'offres, les campagnes de vente et les relances. Vous collaborerez également étroitement avec nos équipes produit et marketing.

Votre rôle

- Construire et faire des démonstrations adaptées à chaque auditoire : directeur général, directeur de salon, vice-présidente marketing, responsable TI ou comité d'approvisionnement.
- Prendre en charge la partie technique des propositions et des réponses aux appels d'offres: intégration des systèmes d'inscription et plateformes de gestion d'associations, authentification unique, hébergement et protection des données, questionnaires de sécurité, etc.
- Cadrer les exigences avec les équipes produit et de livraison pour que ce que nous promettons corresponde à ce que nous pouvons livrer, conformément à l'échéancier.
- Transformer chaque appel d'offres traité en contenu réutilisable :bibliothèque de réponses croissante, gabarits de proposition, documentation d'intégration.
- Bâtir les études de cas et le matériel de démonstration de ROI qui rendent le prochain projet plus facile que le précédent.




- Mettre en œuvre et analyser nos activités et nos campagnes de vente.
- Collaborer avec le marketing pour définir les besoins en outils de vente et valider que le matériel livré est conforme aux besoins de l'équipe commerciale.

Vos qualifications et compétences

- 5+ ans en avant-vente, conseil en solutions, implantation ou gestion de comptes techniques en SaaS B2B (ou expérience équivalente).
- Expérience avec les processus d'appel d'offres et les cycles d'approvisionnement formels est essentielle.
- Capacité démontrée à vulgariser des concepts techniques: intégrations, API, authentification unique, hébergement et protection des données, etc.
- Excellente communication écrite et orale en anglais (essentiel puisque nos clients sont à l'international).
- Niveau professionnel en français.
- Fortes aptitudes en rédaction, avec une expérience concrète de production de propositions ou de réponses d'appel d'offres.
- Expérience avec les outils CRM et GTM.
- Esprit curieux et approche structurée.
- Résider présentement dans le Grand Montréal et capacité à venir au bureau 1 à 2 fois par semaine.
- Capacité à travailler dans un environnement hybride.
- Pouvoir s’adapter aux horaires des clients situés dans différents fuseaux horaire.
- Passeport valide pour des déplacements occasionnels aux États-Unis et en Europe pour les événements de l'industrie.

Pourquoi rejoindre Sherpa ?

- Travailler sur des projets internationaux avec des clients inspirants.
- Rejoindre une équipe qui valorise l’autonomie, les résultats et la collaboration.
- Contribuer à transformer la manière dont les événements professionnels sont suivis, vécus et monétisés.
- Bénéficier de conditions de travail flexibles et d’une rémunération concurrentielle.

Nous voulons vous connaître!

Si vous voulez contribuer à la croissance d'une entreprise avec beaucoup de potentiel, nous voulons vous parler !

Pour en apprendre plus à notre sujet : www.sherpa.events

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