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Spécialiste d'applications aux ventes

Solutions de motion industrielle · Poste permanent, temps plein · Québec

L'occasion

Notre client est un acteur établi dans la distribution et l'intégration de solutions de motion — hydraulique, électromécanique et servo-positionnement — pour les marchés industriels.

Sa différenciation ne repose pas sur le prix, mais sur la valeur ajoutée : analyse des besoins, ingénierie de solutions et accompagnement technique. Concrètement, cela veut dire que l'on ne cherche pas un preneur de commandes, mais un vendeur de solutions capable de co-concevoir des systèmes complets avec l'équipe d'ingénierie pour résoudre des problématiques industrielles complexes.

C'est une nuance importante : les représentants de catalogue ne réussissent pas dans ce rôle. Ceux qui y excellent combinent une vraie profondeur technique et un tempérament de chasseur.

Le rôle

Relevant de la Direction des ventes , sans supervision d'équipe, vous partagerez votre temps ainsi :

60 % — Représentation et développement d'applications

Sur un territoire assigné : prospection à partir d'un fichier qualifié et continuellement mis à jour, organisation autonome de vos visites et de votre routing, incluant les visites sans rendez-vous.

30 % — Support technique

Recommandations de produits, équivalences et substitutions, rôle de pivot entre le client et l'ingénierie.

10 % — Administration

Saisie occasionnelle de soumissions,



ententes de prix avec les ventes internes et la direction, rapports de dépenses mensuels, participation préparée aux réunions de ventes, mise à jour des données clients dans l'ERP interne, Outlook et le CRM.

La saisie des commandes est prise en charge par les ventes internes — votre temps va à la vente-conseil.

Ce que vous ferez

- Mener des études conjointes avec l'ingénierie , co-rédiger et présenter les soumissions
- Chiffrer et conclure des projets de petite envergure, négocier les termes et conditions
- Assurer le développement technique après-vente
- Faire de la vente croisée de systèmes complets
- Effectuer le travail de substitution et d'équivalence de produits selon le coût, la disponibilité et les spécifications
- Cibler et démarcher vos propres prospects sur votre territoire

Votre profil

Requis :

- 10 ans et plus dans un rôle de vente technique ou de vente de solutions (seuil ferme)
- Très bonne connaissance en hydraulique et/ou en électromécanique, ainsi qu'en servo-positionnement (le servo s'ajoute aux autres domaines — il ne les remplace pas)
- Baccalauréat technique ou DEC technique , ou expérience équivalente
- Français : excellente maîtrise,



à l'oral comme à l'écrit
- Anglais : bonne maîtrise
- Permis de conduire valide ET passeport valide
- Bonne connaissance de la région immédiate du territoire de vente
- Maîtrise de la suite Microsoft Office; utilisation efficace d'un ERP, d'Outlook et d'un CRM

Le tempérament recherché : Autonomie, initiative et débrouillardise. Capacité d'apprentissage autodidacte. Confiance en soi et éthique professionnelle irréprochable. Flexibilité, discrétion et esprit collaboratif. Fortes communications écrites et verbales.

Surtout : un tempérament de vente-conseil . Vous devez savoir vendre un rapport qualité-prix et gagner la confiance du client — tout en jouant véritablement en équipe avec l'ingénierie et les ventes internes.

Conditions

- Poste permanent, temps plein
- Présence terrain quotidienne sur territoire assigné, avec une composante bureau significative (recherche de solutions, études conjointes, réunions de travail)
- Rémunération discutée lors du premier appel — structure compétitive selon l'expérience

Pour postuler Il s'agit d'un mandat confidentiel mené par Larouche Raymond Executive Headhunters .

Faites-moi parvenir votre CV et quelques lignes sur votre parcours — pas besoin de lettre de présentation formelle. Toutes les conversations demeurent strictement confidentielles, et votre candidature ne sera transmise au client qu'avec votre accord explicite.

Eric Larouche

Président-fondateur

Larouche Raymond Executive Headhunters

📌 Spécialiste d'applications aux ventes - Industrielle - Grand Montréal - jusqu'à 150 000$ (Montreal)
🏢 Larouche Raymond Headhunters
📍 Montreal