Description Ce poste agit en tant que bras droit opérationnel du leader des ventes au Canada au sein de l'organisation des opérations de vente du secteur public mondial (WWPS). Occupant de facto le rôle de chef de l'exploitation (COO) pour le segment Canada, cette personne permet au leader des ventes de prendre des décisions fondées sur les données, d'anticiper les enjeux et de générer des résultats commerciaux prévisibles. This position serves as the operational right hand to the Canada Sales Leader within the Worldwide Public Sector (WWPS) Sales Operations organization. Operating as the de facto COO for the Canada vertical, this role enables the sales leader to make data-driven decisions, look around corners, and drive predictable business outcomes. The Field Sales Operations Lead will be responsible for the full operational lifecycle of the Canada business - from revenue reporting and forecasting to strategic planning and cross-functional partnership. This is a high-visibility role that requires both analytical rigor and strategic business acumen, with direct influence on the trajectory of the AWS Public Sector business in Canada. Key job responsibilities Gestion des revenus et des opérations financières Assumer l'entière responsabilité des rapports de revenus, de l'analyse et de la gestion financière pour le segment WWPS Canada, en garantissant la rapidité,



l'exhaustivité et l'exactitude des données Élaborer et présenter des analyses d'affaires englobant les indicateurs clés examinés avec le leader des ventes au Canada et l'équipe de direction WWPS afin d'éclairer les décisions et de stimuler l'action Diriger la cadence de prévision des revenus — en livrant des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles avec des hypothèses claires et une analyse des écarts Piloter les processus d'inspection et de gestion du pipeline afin d'assurer l'hygiène du pipeline et que les ratios de couverture correspondent aux objectifs d'affaires Revenue Operations & Financial Management Own all aspects of revenue reporting, analysis, and financial management for the WWPS Canada vertical, ensuring timeliness, completeness, and accuracy Develop and deliver business insights encompassing key metrics reviewed with the Canada Sales Leader and WWPS leadership team to inform decisions and drive action Lead revenue forecasting cadence - delivering weekly, monthly, and quarterly forecasts with transparent assumptions and variance analysis Drive pipeline inspection and management processes to ensure pipeline hygiene and coverage ratios align with business targets Conception des territoires et déploiement des quotas Diriger la planification territoriale, la segmentation des comptes et l'élaboration des quotas pour le segment Canada Collaborer avec les équipes Finances des ventes et Rémunération pour concevoir et déployer les plans de quotas des gestionnaires de comptes Gérer le suivi et la planification des effectifs en appui aux objectifs d'embauche Territory Design & Quota Deployment Lead territory planning,

📌 Responsable Des Opérations De Vente Terrain | Field Sales Operations Lead, Public Sector Canada (Toronto)
🏢 DealHub
📍 Toronto