Poste : Directeur des ventes/comptes - Location de véhicules commerciaux (Crédit-bail)

- Lieu : 9500 Bd Henri Bourassa O, Montréal, QC H4S 1N8
- Type de poste : Temps plein
- Employeur : Proflexo
- Salaire : 130k$ à 180k$ avec commissions sans plafond (uncap)
- Même poste disponible à Québec***

Avantages:

- Assurances collectives
- 3 semaines de vacances
- Salairede 80k garantie à la première année
- Salaire de plus de 250K$ possible! (Démontré actuellement à l'interne)

Description du poste: Le ou la Directeur(trice) de comptes est responsable de générer de nouveaux revenus de location de véhicules commerciaux et de gérer un portefeuille de clients-parcs sur un territoire québécois défini (Montréal ou Québec, selon le poste). Il ou elle repère les exploitants de parcs potentiels, analyse leur utilisation et leur calendrier de remplacement, structure des solutions de location et de gestion de parc, puis gère ces comptes sur l'ensemble du cycle de vie de l'actif jusqu'au renouvellement.

Il s'agit d'un poste de contributeur individuel avec quota, dont l’objectif premier porte sur le développement de nouvelles affaires et la rétention du portefeuille. Ce n'est pas un poste en salle de montre : aucun achalandage à attendre, aucune rotation de fin de semaine, aucun tour de plancher.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

A. Développement de nouvelles affaires - 45 %

- Bâtir et travailler votre propre pipeline d'exploitants de parcs sur votre territoire : démarchage, visites de chantiers et de cours, associations sectorielles (Association du camionnage du Québec, ACQ, ACRGTQ, CMMTQ, CMEQ), réseau de références et relations existantes.
- Maintenir un pipeline qualifié équivalant à au moins [3 fois] le quota annuel résiduel.
- Réaliser des analyses de besoins : cycles d'utilisation, calendrier de remplacement, coût de possession actuel du client.
- Présenter les propositions de location et de gestion de parc aux décideurs (propriété, finances, opérations).
- Négocier les conditions commerciales à l'intérieur des paramètres approuvés et conclure les ententes signées.

B. Structuration des transactions et crédit - 20 %

- Diagnostiquer avant de soumissionner : visiter la cour du client,



comprendre ses cycles d'utilisation et ses dépenses d'entretien, puis structurer la location qui convient (valeur résiduelle ouverte, fermée, TRAC, crédit-bail ou pleine gestion).
- Préparer et soumettre des dossiers de crédit complets, incluant états financiers et pièces justificatives.
- Agir comme intermédiaire entre le client et la Souscription jusqu'à la décision de crédit et la signature des documents.
- Valider les hypothèses de valeur résiduelle auprès de la Remise en marché avant toute soumission.

C. Gestion du portefeuille et renouvellements - 20 %

- Détenir la relation : revues de parc trimestrielles ou semestrielles couvrant l'utilisation, les coûts d'entretien, la stratégie de cyclage et les échéances à venir. Vos comptes restent vos comptes.
- Repérer les occasions de croissance à l'intérieur des comptes existants.
- Gérer les fins de terme : renouvellement, prolongation, rachat ou retour, en coordination avec la Remise en marché.
- Maintenir le taux de rétention du portefeuille à la cible ou au-dessus.

D. Coordination des commandes et livraison - 10 %

- Piloter la mise en route : coordonner l'approvisionnement des châssis, les carrossiers, les équipementiers et les échéanciers de livraison pour que l'unité entre réellement en service.
- Suivre l'état des commandes et communiquer proactivement les dates de mise en service révisées aux clients.
- Vérifier la configuration de l'unité et l'exactitude des documents à la livraison.

E. Rapports, veille de marché et administration - 5 %

- Rapporter l'intelligence de marché : tendances des valeurs résiduelles, structures de la concurrence, ce qui se conclut réellement sur le terrain.
- Tenir des dossiers d'occasions d'affaires et d'activités exacts et à jour dans le CRM.
- Soumettre des prévisions glissantes de [90 jours] et participer aux revues de pipeline selon la fréquence exigée.





Relations organisationnelles

- À l'interne : collaboration quotidienne avec le Crédit et la souscription, la Remise en marché des actifs, les Services de parc et l'Administration des commandes. Aucune responsabilité de supervision, bien que le ou la titulaire oriente le travail des ressources de soutien interne sur ses transactions.
- À l'externe : gestionnaires de parc, propriétaires, contrôleurs et responsables de l'approvisionnement chez les clients et clients potentiels; concessionnaires partenaires; carrossiers, équipementiers et fournisseurs d'équipement; associations sectorielles.

EXIGENCES

- 3 ans et plus en vente B2B dans l'automobile, le camion, la gestion de parc, la location d'équipement ou le financement d'actifs, avec un historique démontré d'atteinte des objectifs assignés.
- Formation : DEC, AEC ou baccalauréat en administration des affaires, en commerce, en marketing ou domaine connexe, ou toute combinaison équivalente de formation et d'expérience.
- Maîtrise professionnelle complète du français à l'oral et à l'écrit.
- Connaissance fonctionnelle de l'anglais.
- Permis de conduire valide
- Aisance avec un CRM et capacité à monter vos propres soumissions et modèles de coût total de possession.
- Disponibilité pour vous déplacer sur votre territoire

Atouts

- Relations établies auprès de parcs sur le territoire assigné (Montréal ou Québec).
- Connaissance des aménagements et carrosseries vocationnelles.
- Expérience avec des programmes de télématique.
- Familiarité avec l'AMVOQ ou la CCAQ.
- Expérience du traitement comptable des contrats de location selon les NCECF ou l'IFRS 16.

Compétences clés

- Prospection et développement d'affaires
- Vente-conseil
- Sens des affaires et acuité financière
- Négociation
- Gestion des relations
- Organisation et suivi
- Autonomie et résilience

Type d'emploi : Temps plein Rémunération : 140 000,00$ à 180 000,00$ par an

Avantages

- Assurance Maladie Complémentaire
- Congés payés
- Indemnité kilométrique
- Voiture de Fonction

Expérience:
- Vente B2B: 3 ans (Obligatoire)
- concession: 3 ans (Souhaité)

Langue:
- Anglais (Obligatoire)

Lieu du poste : En présentiel

📌 Directeur des ventes - Location de véhicules commerciaux (Crédit-bail) (Montreal)
🏢 CDT
📍 Montreal