Le Clan Panneton, entreprise québécoise reconnue dans le secteur du déménagement et de l’entreposage, est à la recherche d’un(e) représentant(e) aux ventes commerciales afin de développer et accroître sa clientèle corporative et institutionnelle.

Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente qui aime développer de nouveaux comptes, bâtir des relations d’affaires, négocier et conclure des ventes? Vous êtes à l’aise dans un environnement où les dossiers peuvent être complexes et nécessitent de travailler en étroite collaboration avec les opérations? Ce poste pourrait vous intéresser.

Le titulaire du poste sera responsable du développement des affaires commerciales, de la prospection jusqu'à la conclusion des contrats, tout en assurant un suivi étroit des mandats avec les équipes internes.

Vos responsabilités

Développement des affaires et prospection

- Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires auprès de clients corporatifs, institutionnels et autres organisations.
- Effectuer de la prospection active afin de générer de nouveaux clients et de développer le portefeuille commercial.
- Rechercher, identifier et suivre les appels d’offres pertinents, notamment auprès des grandes entreprises et institutions.
- Communiquer avec les clients potentiels afin de comprendre leurs projets et leurs besoins en matière de déménagement, d’entreposage et de services connexes.
- Présenter l’entreprise, son expertise et la valeur ajoutée de ses services.
- Développer et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients et partenaires.
- Organiser des rencontres et des visites chez les clients afin d’évaluer leurs besoins.

Analyse des besoins et préparation des soumissions

- Analyser les besoins du client et les particularités de chaque projet.
- Effectuer les visites et relevés nécessaires à la préparation des soumissions.
- Documenter les exigences, contraintes et particularités des projets.
- Préparer des soumissions, propositions commerciales et réponses aux appels d’offres.
- Collaborer avec les équipes des opérations et de la répartition afin de valider la faisabilité et les ressources requises.
- Effectuer le suivi des soumissions et des appels d’offres jusqu’à la décision du client.

Vente et négociation

- Présenter les propositions commerciales et les contrats aux clients.




- Négocier les conditions commerciales dans le respect des politiques et objectifs de l’entreprise.
- Ajuster les propositions en fonction des besoins du client.
- Assurer la conclusion et la signature des contrats.
- Ouvrir et maintenir des dossiers clients complets et à jour.
- Identifier les occasions de ventes additionnelles et de développement des comptes existants.

Coordination et suivi des projets Une fois la vente conclue, vous demeurez le point de contact commercial du client et assurez une transition efficace vers les opérations.

- Participer à la préparation des déménagements commerciaux avec les équipes de répartition et des opérations.
- S’assurer que les engagements pris dans la soumission sont clairement communiqués et respectés.
- Valider que les ressources humaines et matérielles requises sont disponibles et adaptées au projet.
- Effectuer le suivi auprès du client avant, pendant et après le déménagement.
- Intervenir rapidement afin de résoudre les enjeux pouvant survenir au cours d’un mandat.
- Effectuer les suivis de satisfaction et les bilans de fin de contrat.
- Identifier les possibilités de renouvellement, de fidélisation et de développement de la relation d’affaires.
- Effectuer, lorsque requis, le suivi des comptes clients en souffrance.

Suivi des ventes et gestion administrative

- Maintenir à jour les informations relatives aux activités de prospection, aux opportunités et aux ventes.
- Effectuer les suivis requis auprès de la direction concernant l’évolution du portefeuille commercial.
- Participer aux rencontres de ventes et aux réunions de gestion.
- Préparer des rapports de ventes et des suivis de performance.
- Participer à l’établissement des objectifs et des budgets de ventes annuels.
- Collaborer avec les différentes équipes afin d’assurer une circulation efficace de l’information.

Profil recherché Nous recherchons une personne orientée résultats, autonome et proactive, qui sait autant développer de nouvelles affaires que maintenir une relation de confiance avec ses clients.





Exigences

- Expérience pertinente en vente B2B, développement des affaires ou représentation commerciale.
- Expérience dans le secteur du déménagement, de la logistique, du transport ou des services aux entreprises, un atout significant.
- Bonne compréhension du processus de soumission et des appels d’offres.
- Habiletés démontrées en prospection, négociation et conclusion de ventes.
- Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles.
- Bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels de bureautique.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour effectuer des déplacements chez les clients.

Les qualités qui feront votre succès

- Développement des affaires et esprit entrepreneurial
- Orientation vers les résultats
- Sens marqué du service à la clientèle
- Excellentes capacités de communication et de négociation
- Autonomie et sens de l’initiative
- Organisation et gestion efficace des priorités
- Rigueur et souci du détail
- Bon jugement et capacité d’analyse
- Aptitude à travailler en équipe
- Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
- Professionnalisme et éthique
- Dynamisme et persévérance

Pourquoi vous joindre à nous? Vous aurez l'occasion de jouer un rôle concret dans le développement de notre clientèle commerciale, avec une grande variété de mandats et de défis. Vous travaillerez directement avec les équipes de ventes, d'opérations et de direction afin de transformer les occasions d'affaires en projets concrets.

Chez Le Clan Panneton, votre rôle ne s'arrête pas à la signature d'un contrat : vous contribuez à bâtir la relation avec le client et à assurer la réussite de chaque mandat.

Vous avez le goût de développer des affaires et de faire une réelle différence dans les résultats d'une entreprise québécoise bien établie? Nous voulons vous rencontrer.

Type d'emploi : Temps plein

Lieu : Montréal et déplacements chez les clients

Horaire : Du lundi au vendredi

Entrée en fonction : À discuter

Le Clan Panneton souscrit au principe d'équité en matière d'emploi et valorise la diversité au sein de son équipe.

Type d'emploi : Temps plein

Rémunération : 50 000,00$ à 150 000,00$ par an

Avantages

- Assurance Dentaire
- Assurance Vision
- Stationnement sur place

Lieu du poste : En présentiel

📌 Représentant(e) aux ventes commerciales – Développement des affaires (Montreal)
🏢 Le Clan Panneton
📍 Montreal