L'opportunité : Responsabilités clés
Responsable d’accroître les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et d’augmenter l’acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 k$ à 500 k$). Diriger la stratégie et le plan relatifs aux ventes, y compris la définition des comptes cibles, la prospection, la relance des clients potentiels et le maintien de bonnes relations avec les clients existants. Accroître les relations avec les comptes principaux en identifiant les opportunités de façon proactive et en présentant des solutions novatrices.

Le rôle

Rechercher de nouveaux clients ; effectuer des appels commerciaux, y compris des sollicitations aléatoires, et suivre les clients éventuels et recommandés pour présenter des solutions produits et augmenter les ventes sur le territoire assigné.

Développer et renforcer les relations avec les décideurs des comptes existants en élaborant une stratégie continue de relations, en entretenant les partenariats et en positionnant Wajax comme un conseiller réputé.

Examiner et commenter les possibilités de clients cibles tout en assurant l’alignement avec la stratégie globale du compte.

Faire les prévisions, les livraisons et les ajustements de comptes pour assurer la réussite en vertu des clauses contractuelles.

Collaborer avec les experts produits pour identifier les possibilités d’expansion et de ventes croisées dans les comptes existants et les exploiter.

Suivre les bons de commande, les devis et les services demandés avec les clients ; entreprendre des activités visant à assurer les ventes,



telles que la collecte d’informations sur les concurrents et l’analyse des produits offerts par ceux-ci, ainsi que l’application et la détermination des prix afin de répondre aux objections du client.

Élaborer des propositions et des devis fondés sur les besoins des clients, les spécifications et les produits offerts.

Se conformer pleinement au processus de vente IMPACT et aux outils de CRM installés (Salesforce).

Le candidat

Éducation : Baccalauréat ou diplôme d’études collégiales.

Expérience professionnelle : Minimum 4 ans d’expérience confirmée, ayant atteint ou dépassé les objectifs de vente et de gestion des comptes.

Connaissances : Expérience de l’industrie à un poste de direction et connaissance des secteurs de l’industrie considérés comme un atout.

Aptitudes : Maîtrise de Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint).

L'entreprise
Depuis 1858, Wajax continue d’innover pour desservir les plus grandes industries canadiennes, en tant que l’un des principaux fournisseurs de solutions et de produits industriels. Wajax exerce ses activités dans un vaste éventail d’industries et de secteurs essentiels, dont l’énergie, les énergies renouvelables, l’alimentation, la construction, le commerce, le transport, la foresterie, la minière,



le traitement des métaux et les sables bitumineux.

Avantages

Avantages compétitifs en soins de santé et dentaires, sans période d’attente d’admissibilité (primes payées à 100 % par l’employeur) et compte de dépenses de santé.

Formation produit par des fabricants de premier plan et séances d’apprentissage en ligne offertes par Wajax.

Rabais exclusifs auprès de fabricants et prestataires de services tels que Ford, GM, Chrysler, Dell et TELUS.

Programme collectif de prêt hypothécaire, assurance habitation et automobile, assurance pour animaux de compagnie, chaussures et vêtements de travail, abonnement à un centre de conditionnement physique.

Programme de reconnaissance : points cumulables pour obtenir de la marchandise, chèques-cadeaux ou récompenses en espèces.

Régime de retraite avec contribution employeur équivalente.

Programme de santé et bien-être prime.

En travaillant au sein de Wajax, vous ferez partie d’une équipe diversifiée, inclusive et orientée vers l’innovation et la collaboration. Nous nous engageons à promouvoir l’embauche d’une équipe représentative des diverses communautés où nous exerçons nos activités, partout au Canada.

Wajax est un employeur qui favorise l’égalité des chances. Lorsque nous vous contacterons pour une entrevue, nous vous invitons à nous aviser de tout besoin d’accommodement du milieu de travail.

Conditionnellement à leur embauche, les candidats retenus feront l’objet d’un processus de présélection.

Ensemble, nous en faisons plus.

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📌 Représentant des ventes pièces, service et équipement compact (Quebec City)
🏢 Wajax
📍 Quebec City