Lieu : Télétravail à 100 % — personne résidant au Québec ou en Ontario

Type de poste : Temps plein

Horaire : 37,5 heures par semaine

Entreprise : Prositeweb Inc.

Congés : Deux semaines de vacances par année

À propos de PrositewebPrositeweb est une entreprise canadienne spécialisée dans le développement de solutions numériques pour les organisations : applications web, plateformes de commerce électronique, intégrations API, automatisation et développement sur mesure.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons une personne expérimentée pour contribuer activement à l’acquisition de nouveaux clients et au développement de nos marchés au Canada.

À propos du posteLa personne retenue sera entièrement responsable d’activités liées au développement des affaires. Son rôle consistera à identifier de nouvelles occasions commerciales, entrer en contact avec des entreprises potentielles, comprendre leurs besoins et générer des rendez-vous qualifiés pour l’équipe.

Il ne s’agit pas d’un poste administratif ni d’un rôle principalement axé sur le marketing. La priorité est la prospection, la qualification des prospects, les relances et le développement d’un pipeline commercial solide.

Principales responsabilités

- Rechercher et identifier des entreprises correspondant aux marchés ciblés par Prositeweb
- Effectuer de la prospection par téléphone, courriel, LinkedIn et autres canaux pertinents
- Entrer en contact avec les décideurs et présenter clairement les services de l’entreprise
- Comprendre les besoins initiaux, les enjeux, le budget et l’échéancier des prospects




- Qualifier les demandes entrantes et déterminer leur potentiel commercial
- Planifier des rencontres entre les prospects qualifiés et l’équipe de direction ou l’équipe technique
- Assurer des relances régulières et structurées auprès des prospects
- Développer et entretenir des relations professionnelles à moyen et à long terme
- Maintenir à jour le CRM, les coordonnées, les échanges et les étapes de chaque occasion
- Rechercher des appels d’offres, des partenariats et d’autres occasions d’affaires pertinentes
- Suivre les objectifs de prospection, de rendez-vous qualifiés et de développement du pipeline
- Produire des comptes rendus réguliers sur les démarches effectuées et les résultats obtenus

Profil recherché
- Minimum de deux années d’expérience en développement des affaires, en vente B2B ou en prospection commerciale au Canada
- Expérience concrète dans la recherche, l’approche et la qualification de nouveaux clients
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
- Très grande aisance au téléphone et dans les échanges professionnels
- Capacité à communiquer avec des dirigeants et des décideurs
- Aptitude à comprendre rapidement les besoins d’une entreprise




- Capacité à travailler de manière autonome, structurée et orientée vers les résultats
- Persévérance, sens de l’initiative et excellente capacité de suivi
- Bonne maîtrise de LinkedIn, des CRM et des outils numériques courants
- Résidence obligatoire au Québec ou en Ontario
- Autorisation légale de travailler au Canada

Atouts importants
- Expérience en développement des affaires dans le secteur technologique
- Connaissance des services numériques, du développement web, du commerce électronique, des logiciels ou de l’automatisation
- Expérience dans la vente de services professionnels ou de solutions personnalisées
- Connaissance du marché des PME et des organisations canadiennes
- Expérience au sein d’une agence numérique, d’une entreprise technologique ou d’une firme de services-conseils

Ce que nous recherchons surtoutNous cherchons une personne capable de :
- créer de nouvelles occasions d’affaires de façon constante
- communiquer efficacement avec les décideurs
- qualifier sérieusement les prospects avant les rencontres
- effectuer des relances rigoureuses
- développer un pipeline commercial structuré
- représenter Prositeweb avec professionnalisme

Pourquoi joindre Prositeweb
- Vous rejoindrez une entreprise technologique en croissance qui développe ses propres solutions et accompagne des organisations ayant des besoins numériques concrets. Vous bénéficierez d’une grande autonomie et contribuerez directement au développement de nouveaux marchés et à la croissance de l’entreprise.

📌 Spécialiste en développement des affaires (En/Fr) (Canada)
🏢 Prositeweb
📍 Canada