Short Intro and About the Job
This is a full P&L;, country leadership role responsible for building, scaling, and transforming Danone’s Medical Nutrition business in Canada.

The Country Manager will own the end-to-end Canadian commercial model —defining strategy, leading execution, and delivering sustainable, profitable growth while navigating a complex regulatory and reimbursement landscape.

This position acts as the single point of accountability for national performance , translating global strategy into local market success while shaping long-term growth.

You will lead a triple growth mandate :

Accelerate the core Nutricia (Neocate and Meta/Keto) and Functional Formularies portfolio

Scale Pepticate into a durable growth pillar across OTC and Rx

Launch and establish Kate Farms across OTC and Rx

What You Own

Accountable for all national operations, financial performance, and market expansion

Full Canada P&L; (revenue, margin, investment allocation, ROI)

National business strategy, operating plan, and execution roadmap

End-to-end commercial model across all channels :

HCP / hospital / outpatient

Retail and pharmacy

E-commerce / digital

Public reimbursement and payer systems

Portfolio management (core optimization + new product launches)

Market access, pricing, and regulatory outcomes

Talent strategy and organizational capability build

Key Responsibilities

1. Set and Execute the Canada Strategy

Develop and execute a country-specific business strategy aligned to business priorities

Translate strategy into explicit growth plans, KPIs, and resource allocation

Continuously assess market trends, competition, and policy shifts to adapt strategy

2. Deliver Triple-Engine Growth

Drive sustained growth across:

Nutricia and Functional Formularies existing portfolio

Pepticate (scale to core revenue contributor)

Kate Farms (new platform build)

Own financial targets and performance delivery , including revenue, profitability, and share growth

3. Lead Launch Excellence & Portfolio Expansion

Lead new product introductions and portfolio development

Define and execute best-in‑class launch strategies for new products

Prioritize portfolio investments and lifecycle strategies

Ensure successful commercialization and long‑term brand scaling

4. Build a Modern, Dual Demand Engine

Integrate:

HCP‑driven demand (Rx, hospital, rare disease)

Consumer demand (OTC, digital, retail, e‑commerce)

Drive marketing and sales effectiveness across all channels

Strengthen customer engagement and experience

5. Lead Market Access, Pricing, and Regulatory Strategy

Oversee regulatory compliance and payer engagement as core responsibilities

Define and execute pricing, reimbursement, and access strategy

Navigate federal and provincial systems to expand patient access

Ensure full compliance with Canadian regulatory standards

6. Own Operations & Cross‑Functional Execution

Own end‑to‑end operational oversight and efficiency management

Oversee day‑to‑day commercial and operational performance

Align medical, regulatory, supply, and commercial functions to deliver results

Ensure execution excellence, compliance, and risk management

7. Build and Lead a High‑Performance Organization

Recruit, develop, and retain a top‑tier leadership team

Establish a high‑accountability, high‑performance culture

Drive capability building across commercial, access, and digital

8. Lead External Stakeholder Engagement

Serve as senior external representatives to customers, partners, and regulators

Build strong relationships with:

HCPs and KOLs

Payers and government stakeholders

Key retail and channel partners

Represent the company in industry forums and policy discussions

Compensation, Benefits & Hiring Transparency
The annual base salary range for this position is $190,000.00 to $225,000.00 CAD. The final salary offered will be determined by factors such as relevant experience and qualifications, internal equity and external market conditions.

Danone Canada also offers a competitive short‑term incentive bonus and a comprehensive benefits package, including group insurance, group retirement plans, wellbeing account, flexible time off, paid parental leave, and other attractive options.

As part of our commitment to transparency in our hiring practices, we may use AI‑enabled tools at certain stages of the recruitment process. However, all final hiring decisions are made by people.

This posting is for a newly created role.

About You
Experience

10–15+ years of leadership in pharma, medical nutrition, or medical device

Proven success with full P&L; ownership and delivery

Demonstrated ability to:

Launch and scale brands

Build new platforms or enter new markets

Drive growth in regulated environments

Capabilities

Deep expertise in Canadian healthcare system, reimbursement, and regulatory pathways

Experience across multi‑channel models (HCP + retail + hybrid Rx/OTC)





Strong ability to translate global strategy into local execution

Data‑driven decision making and strong financial acumen

Leadership Traits

Highly entrepreneurial “builder” mindset (critical differentiator vs traditional operators)

Acts as a mini‑CEO with full ownership mentality

Strong operator with bias for action and execution discipline

Influential leader in matrixed organizations

Education

Bachelor’s degree required; MBA or advanced degree preferred

Bilingual English/French required

What Success Looks Like

Canada consistently delivers top‑tier P&L; performance and growth

Pepticate becomes a scaled, strategic revenue pillar

Kate Farms successfully launched with:

Strong retail + e‑commerce traction (OTC)

Growing HCP adoption and reimbursement (Rx)

A best‑in‑class hybrid demand model is fully operational

Canada is recognized internally as a benchmark growth and execution market

Organization built with strong leadership bench and scalable, profitable capabilities

About Us, We offer and What's next
Danone North America is the leading Health Through Food company. Danone North America Medical Nutrition is the newly formed entity combining Nutricia, Kate Farms, Functional Formularies and Real Food Blends, serving patients and consumers with better for you clinical and everyday nutrition.

#LI-NORAM

#LI-HYBRID

Short Intro and About the Job
Il s'agit d'un rôle complet de gestion du compte de résultat et de la capitalisation, responsable de la construction, de la croissance et de la transformation de l'activité de nutrition médicale de Danone au Canada.

Le Directeur Pays prendra en charge le modèle commercial canadien de bout en bout — définissant la stratégie, dirigeant l'exécution et assurant une croissance durable et rentable tout en naviguant dans un paysage réglementaire et de remboursement complexe.

Ce poste agit comme un point unique de responsabilité en matière de performance nationale , traduisant la stratégie mondiale en succès sur le marché local tout en façonnant la croissance à long terme.

Vous dirigerez un mandat de triple croissance :

Accélérer le portefeuille principal de Nutricia (Neocate et Meta/Keto) et de formulaires fonctionnels

Transformer Pepticate en un pilier de croissance durable pour les médicaments en vente libre et sur ordonnance

Lancer et établir Kate Farms en vente libre et sur ordonnance

Ce dont vous avez la responsabilité

Responsable de toutes les opérations nationales, de la performance financière et de l'expansion du marché

P&L; complet du Canada (revenus, marge, allocation des investissements, ROI)

Stratégie nationale d'affaires, plan opérationnel et feuille de route d'exécution

Modèle commercial de bout en bout sur tous les canaux :

HCP / hôpital / ambulatoire

Commerce de détail et pharmacie

E-commerce / digital

Systèmes de remboursement public et de payeurs

Gestion de portefeuille (optimisation principale + lancement de nouveaux produits)

Accès au marché, tarification et résultats réglementaires

Stratégie de talents et renforcement des capacités organisationnelles

Responsabilités clés

1. Définir et exécuter la stratégie canadienne

Élaborer et exécuter une stratégie d'entreprise spécifique à chaque pays, alignée sur les priorités de l'entreprise

Traduire la stratégie en plans de croissance clairs, indicateurs clés de performance et allocation des ressources

Évaluer en permanence les tendances du marché, la concurrence et les évolutions politiques pour adapter la stratégie

2. Assurer une croissance triple

Favoriser une croissance soutenue à travers :

Portefeuille existant de Nutricia et des formulaires fonctionnels

Pepticate (échelle en fonction du principal contributeur de revenus)

Kate Farms (nouvelle construction de plateforme)

Atteindre ses propres objectifs financiers et de performance , y compris le chiffre d'affaires, la rentabilité et la croissance des parts

3. Excellence du lancement principal et expansion du portefeuille

Diriger les lancements de nouveaux produits et le développement de portefeuille

Définir et mettre en œuvre des stratégies de lancement de premier ordre pour les nouveaux produits

Prioriser les investissements de portefeuille et les stratégies du cycle de vie

Assurer une commercialisation réussie et une expansion de marque à long terme

4. Construire un moteur moderne à double demande

Intégrer :

Demande alimentée par les soins de santé (prescription, hôpital, maladies rares)

Demande des consommateurs (OTC, digital, retail, e-commerce)

Stimuler l'efficacité marketing et commerciale sur tous les canaux





Renforcer l'engagement et l'expérience client

5. Leader d’Accès au marché, tarification et stratégie réglementaire

Superviser la conformité réglementaire et l'engagement des payeurs comme responsabilités principales

Définir et mettre en œuvre la stratégie de tarification, de remboursement et d'accès

Naviguer dans les systèmes fédéraux et provinciaux pour élargir l'accès des patients

Assurer le plein respect des normes réglementaires canadiennes

6. Opérations propres et exécution interfonctionnelle

Supervision opérationnelle et gestion de l'efficacité de bout en bout

Superviser la performance commerciale et opérationnelle quotidienne

Aligner les fonctions médicales, réglementaires, d'approvisionnement et commerciales pour obtenir des résultats

Garantir l'excellence de l'exécution, la conformité et la gestion des risques

7. Construire et diriger une organisation performante

Recrutez, développez et fidélisez une équipe de direction de premier plan

Instaurez une culture de haute responsabilité et de haute performance

Stimuler le renforcement des capacités dans le secteur commercial, l'accès et le numérique

8. Diriger l'engagement des parties prenantes externes

Agir en tant que représentants externes seniors auprès des clients, partenaires et régulateurs

Construisez des relations solides avec :

HCP et KOL

Payeurs et parties prenantes gouvernementales

Partenaires clés du commerce de détail et de canal

Représenter l'entreprise dans les forums industriels et les discussions politiques

Rémunération, avantages sociaux et transparence du processus de recrutement
La fourchette de salaire annuel de base pour ce poste est de 190,000.00 $ à 225,000.00 $ CA. Le salaire final offert sera déterminé en fonction de facteurs tels que l’expérience pertinente et les qualifications, l’équité interne et les conditions du marché externe.

Danone Canada offre également une prime incitative concurrentielle à court terme et un programme complet d’avantages sociaux, y compris une assurance collective, des régimes de retraite collectifs, un compte de bien‑être, des congés flexibles, un véritable environnement de travail hybride, un congé parental payé et d’autres options attrayantes.

Dans le cadre de notre engagement envers la transparence de nos pratiques d’embauche, nous pouvons utiliser des outils basés sur l’IA à certaines étapes duprocessus de recrutement. Cependant, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des personnes.

Cette offre d’emploi concerne un nouveau poste.

About You
Expérience

10 à 15+ ans de leadership dans la pharma, la nutrition médicale ou les dispositifs médicaux

Succès avéré avec la pleine propriété et la livraison de la part de résultat

Capacité démontrée à :

Lancement et expansion des marques

Créer de nouvelles plateformes ou entrer sur de nouveaux marchés

Favoriser la croissance dans les environnements réglementés

Capacités

Expertise approfondie du système de santé canadien, des parcours de remboursement et de réglementation

Expérience sur des modèles multicanaux (HCP + retail + hybride Rx/OTC)

Une forte capacité à traduire la stratégie mondiale en exécution locale

Prise de décision basée sur les données et une forte expertise financière

Capacités de Leadership

Mentalité très entrepreneuriale de « bâtisseurs » (différenciateur critique vs opérateurs traditionnels)

Agit comme un mini‑PDG avec une mentalité de propriétaire

Opérateur fort avec un biais pour l'action et la discipline d'exécution

Leader influent dans les organisations matricielles

Éducation

Licence requise ; MBA ou diplôme avancé préféré

Anglais/français bilingue requis. Le bilinguisme est requis pour ce poste, puisque celui‑ci exige des communications fréquentes avec nos unités d’affaires, usines et partenaires d’affaires qui se situent à l’extérieur du Québec.

À quoi ressemble le succès

Le Canada offre constamment des performances et une croissance de premier plan en compte de résultat et en croissance

Pepticate devient un pilier stratégique et évolutif du chiffre d'affaires

Kate Farms a été lancée avec succès avec :

Forte traction dans le commerce de détail + e‑commerce (OTC)

Croissance de l'adoption et du remboursement des soins de santé (Rx)

Un modèle hybride de demande de premier ordre est pleinement opérationnel

Le Canada est reconnu en interne comme un marché de référence pour la croissance et l'exécution

Organisation construite avec un solide cadre de direction et des capacités évolutives et rentables

About Us, We offer and What's next
Danone North America est la principale entreprise de Health Through Food. Danone North America Medical Nutrition est la nouvelle entité qui combine Nutricia, Kate Farms, Functional Formularies et Real Food Blends, offrant aux patients et aux consommateurs une nutrition clinique et quotidienne meilleure pour vous.

#LI-NORAM

#LI-HYBRID

#J-18808-Ljbffr

📌 Country Manager, Canada – Danone Medical Nutrition (Nutricia + Kate Farms) (Ontario)
🏢 Danone
📍 Ontario