Achat & marchandisage / Purchasing & Merchandising

Laval, Québec

Posted 14 hours ago

Must Société est actuellement à la recherche d’un.e Directeur.trice Marchandisage. Le poste est principalement basé au siège social de Must Société à Laval.

Sommaire du rôle :

Relevant de la Vice-Présidente, Marchandisage et Planification, le.la Directeur.trice Marchandisage est responsable de la stratégie d’assortiment et de la performance commerciale et financière du portefeuille de produits.

Il.elle définit la structure de l’offre par catégorie, les niveaux de prix ainsi que la largeur et la profondeur de l’assortiment afin de soutenir les objectifs de ventes et de marge de l’entreprise.

Le rôle travaille en étroite collaboration avec le Directeur Créatif et Développement de produits, responsable de la direction créative et du développement des collections, ainsi qu’avec les équipes Planification, Marketing, eCommerce, Présentation visuelle, Chaine d’approvisionnement et Ventes afin de transformer la vision produit en une stratégie marchande claire, structurée et performante.

Responsabilités du rôle :

1. Stratégie d’assortiment

- Développer et maintenir le plan d’assortiment par catégorie en fonction des objectifs commerciaux, du positionnement de l’entreprise et des besoins clients.
- Définir l’architecture des catégories, les niveaux de prix ainsi que la largeur et la profondeur de l’offre.
- Identifier les opportunités, les lacunes et les produits sous-performant au sein de l’assortiment.
- Déterminer les besoins commerciaux qui orienteront, en collaboration avec le Directeur Créatif et Développement de produits, le développement des futures collections.
- Piloter les décisions marchandes d’introduction, de maintien, d’expansion, de repositionnement ou de sortie des produits.

2. Performance commerciale et financière

- Piloter la performance marchande des catégories, notamment les ventes, la marge, le prix moyen, le « sell-through » et la performance des produits.
- Collaborer avec l’équipe planification pour établir les objectifs de ventes et de marge par catégorie et en assurer le suivi.
- Analyser la performance par catégorie et par produit afin d’identifier rapidement les opportunités et les actions correctives.
- Développer des plans d’action visant à améliorer la performance commerciale et la productivité de l’assortiment.
- Collaborer étroitement avec l’équipe de la planification, responsable de la planification des inventaires, de l’OTB et des bons de commande, afin d’aligner les priorités marchandes avec les niveaux de stocks et les objectifs de rotation.

3. Tarification et cycle de vie

- Développer l’architecture et la stratégie de prix par catégorie.
- Définir et piloter les objectifs de marge.
- Suivre le positionnement prix et la compétitivité de l’offre.
- Piloter les décisions marchandes liées au cycle de vie des produits.
- Collaborer avec l’équipe de la planification sur les stratégies de réassort, de « markdown », de liquidation et de gestion des stocks.
- Collaborer avec l’équipe Marketing sur les stratégies promotionnelles et les principaux moments commerciaux.

4. Mise en marché (« Go-to-Market »)

- Construire et piloter le calendrier marchand « Go-to-Market » : nouveautés, lancements de collections, introductions de produits, transitions saisonnières et sorties de produits.
- Assurer une visibilité claire des priorités et échéanciers produits auprès des équipes concernées.
- Collaborer avec l’équipe Marketing afin d’aligner le calendrier marchand avec le calendrier marketing et promotionnel.
- Collaborer avec l’équipe de la planification et Chaine d’approvisionnement, afin d’assurer l’alignement entre les lancements prévus et la disponibilité des produits.
- Contribuer à une exécution cohérente des priorités marchandes en magasin et sur les plateformes numériques.

5. Leadership

- Diriger, développer et responsabiliser l’équipe de gestionnaires de catégories.
- Développer une forte culture de responsabilité commerciale, de rigueur analytique et de prise de décision.
- Mettre en place des revues régulières de performance des catégories et transformer les analyses en plans d’action.
- Développer les compétences de l’équipe en assortiment, tarification, analyse financière et gestion de catégories.

6. Indicateurs clés de performance

- Ventes par catégorie
- Marge brute et taux de marge
- Performance et productivité de l’assortiment
- Performance des nouveaux produits et collections




- « Sell-through », en collaboration avec l’équipe de la planification
- Performance de la tarification et des « markdowns »
- Qualité et respect du calendrier « Go-to-Market »

Profil recherché :

- Expérience significative en marchandisage, « category management » ou « buying » dans un environnement commerce de détail.
- Solide maîtrise de la stratégie d’assortiment, du « pricing » et de l’analyse de performance commerciale.
- Excellente compréhension financière des ventes et de la marge.
- Capacité à combiner sensibilité produit et forte rigueur analytique.
- Leadership démontré et capacité à développer une équipe performante.
- Excellente capacité de collaboration transversale, particulièrement avec les équipes Créatif et Développement de produits, « Planning » et Marketing.
- Capacité à structurer, prioriser et prendre des décisions rapidement dans un environnement en transformation.
- Une expérience dans le mobilier, le design, le lifestyle ou une industrie où le produit joue un rôle central constitue un atout.
- Une aisance, tant verbale qu’écrite, avec l’anglais*.

Ce que nous offrons :

- Une rémunération compétitive et motivante, parmi les meilleures de l’industrie;
- Faire partie d’une équipe expérimenté.es, motivé.es et passionné.es par leur domaine;
- Un horaire stable, à temps plein, de jour et en semaine;
- Une assurance collective complète (incluant dentaire) avec contribution de l’employeur;
- 10 jours fériés payés, soit deux de plus que la norme légale;
- Une contribution à un programme de REER;
- Un programme santé mieux être;
- De généreux rabais employés sur tous nos produits;
- Un environnement de travail gratifiant, stimulant et chaleureux;
- Étant une entreprise en forte expansion, et ayant plusieurs projets en développement, les possibilités d’avancement dans le groupe sont multiples.

Pourquoi nous rejoindre chez Must Société?

- Nous sommes une entreprise reconnue dans le mobilier haut de gamme;
- Nous avons environnement de travail stimulant et orienté vers l’humain et la performance;
- Nous avons une culture qui INSPIRE, où nos valeurs comme l’intégrité, la collaboration, le courage, la performance responsable et l’amélioration continue guident chaque décision et chaque action.

Vous êtes la personne que nous recherchons? N’hésitez pas à nous faire parvenir votre CV via ce site. Nous avons hâte de vous rencontrer!
- La capacité de s’exprimer en anglais est requise afin de communiquer avec notre clientèle unilingue anglophone ainsi que nos fournisseurs et collègues qui se situent à l’extérieur de la Province de Québec.

– Must Société is currently looking for a Merchandising Director. The position is primarily based at Must Société’s head office in Laval.

Role Summary

Reporting to the Vice President, Merchandising and Planning, the Merchandising Director is responsible for the assortment strategy and the commercial and financial performance of the product portfolio. They define the product offering structure by category, price points, as well as the breadth and depth of the assortment to support the company’s sales and margin objectives.

The role works closely with the Director, Creative and Product Development, who is responsible for the creative direction and development of collections, as well as with the Planning, Marketing, eCommerce, Visual Merchandising, Supply Chain and Sales teams to translate the product vision into a clear, structured and high-performing merchandising strategy.

Role Responsibilities

1. Assortment Strategy

- Develop and maintain the assortment plan by category based on commercial objectives, company positioning and customer needs.
- Define category architecture, price points, and the breadth and depth of the product offering.
- Identify opportunities, gaps and underperforming products within the assortment.
- Determine commercial needs that will guide the development of future collections, in collaboration with the Director, Creative and Product Development.
- Lead merchandising decisions related to product introductions, retention, expansion, repositioning and discontinuation.

2. Commercial and Financial Performance





- Lead the merchandising performance of categories, including sales, margin, average selling price, sell-through and product performance.
- Collaborate with the Planning team to establish sales and margin targets by category and monitor performance against these objectives.
- Analyze category and product performance to quickly identify opportunities and corrective actions.
- Develop action plans to improve commercial performance and assortment productivity.
- Work closely with the Planning team, which is responsible for inventory planning, OTB and purchase orders, to align merchandising priorities with inventory levels and turnover objectives.

3. Pricing and Product Lifecycle

- Develop the pricing architecture and strategy by category.
- Define and manage margin objectives.
- Monitor price positioning and the competitiveness of the product offering.
- Lead merchandising decisions throughout the product lifecycle.
- Collaborate with the Planning team on replenishment, markdown, liquidation and inventory management strategies.
- Collaborate with the Marketing team on promotional strategies and key commercial moments.

4. Go-to-Market

- Build and lead the merchandising Go-to-Market calendar, including new arrivals, collection launches, product introductions, seasonal transitions and product exits.
- Ensure clear visibility of product priorities and timelines across relevant teams.
- Collaborate with the Marketing team to align the merchandising calendar with the marketing and promotional calendar.
- Collaborate with the Planning and Supply Chain teams to ensure alignment between planned launches and product availability.
- Contribute to the consistent execution of merchandising priorities in stores and across digital platforms.

5. Leadership

- Lead, develop and empower the team of Category Managers.
- Foster a robust culture of commercial accountability, analytical rigor and effective decision-making.
- Implement regular category performance reviews and translate insights into actionable plans.
- Develop the team’s expertise in assortment planning, pricing, financial analysis and category management.

6. Key Performance Indicators

- Sales by category
- Gross margin and margin rate
- Assortment performance and productivity
- Performance of new products and collections
- Sell-through, in collaboration with the Planning team
- Pricing and markdown performance
- Quality and execution of the Go-to-Market calendar

Candidate Profile

- Significant experience in merchandising, category management or buying within a retail environment.
- Strong expertise in assortment strategy, pricing and commercial performance analysis.
- Excellent financial understanding of sales and margins.
- Ability to combine strong product sensibility with analytical rigor.
- Demonstrated leadership skills and the ability to develop a high-performing team.
- Excellent cross-functional collaboration skills, particularly with Creative and Product Development, Planning and Marketing teams.
- Ability to structure, prioritize and make decisions quickly in a fast-changing environment.
- Experience in furniture, design, lifestyle or another product-driven industry is considered an asset.
- Strong verbal and written English communication skills.*

What We Offer

- Competitive and motivating compensation, among the best in the industry;
- The opportunity to be part of an experienced, motivated and passionate team;
- A stable, full-time, daytime weekday schedule;
- Comprehensive group insurance, including dental coverage, with employer contributions;
- 10 paid statutory holidays, two more than the legal requirement;
- Employer contribution to an RRSP program;
- A health and wellness program;
- Generous employee discounts on all our products;
- A rewarding, stimulating and welcoming work environment;
- As a rapidly growing company with several projects in development, there are numerous opportunities for advancement within the group.

Why Join Must Société?

- We are a recognized company in the high-end furniture industry;
- We offer a stimulating work environment focused on both people and performance;
- We have a culture that INSPIRES, where values such as integrity, collaboration, courage, responsible performance and continuous improvement guide every decision and action.

Are you the person we’re looking for? Don’t hesitate to submit your resume through this site. We look forward to meeting you!

- The ability to communicate in English is required to interact with our unilingual English-speaking customers, as well as with suppliers and colleagues located outside the Province of Quebec.

📌 Directeur.trice Marchandisage/Merchandising Director (Laval)
🏢 Must Société
📍 Laval