L'ENTREPRISEVOHL inc. est un fabricant québécois de souffleurs à neige industriels établi à Saint-Marc-des-Carrières depuisplus de 100 ans. Nos équipements VL-200, VL-275 et VL-350 équipent des municipalités, aéroports etgouvernements à travers le Canada et les États-Unis.Depuis son acquisition par le Groupe Kopare, VOHL vit une période de croissance et de modernisation. C'est lebon moment pour joindre une équipe soudée, dans un environnement en évolution où chaque personne a unimpact direct et visible sur le produit final.LE RÔLETu diriges la stratégie et les opérations commerciales de VOHL. En appui direct à la direction générale, tustructures l'équipe de ventes, développes le réseau de distribution, pilotes les appels d'offres institutionnels etpositionnes VOHL comme le fournisseur de référence pour les équipements de déneigement industriels auCanada et aux États-Unis.C'est un rôle de bâtisseur, dans une entreprise qui a du produit, de la réputation et un marché à reprendre.RESPONSABILITÉSStratégie et pilotage commercialDéfinir et piloter la stratégie commerciale annuelle (AO municipaux, contrats gouvernementaux,distributeurs)Piloter la veille concurrentielle et la réponse aux appels d'offres stratégiquesProduire les prévisions de ventes et rendre compte à la direction généraleIdentifier les opportunités de développement de marchés (Ontario, USA, Canada Nord)Gestion d'équipe et réseau de distributionGérer, encadrer et développer l'équipe de ventes internes et les représentants externesDévelopper et formaliser les ententes avec les distributeurs régionaux (Québec, Maritimes, Ontario,USA)Établir et maintenir les relations avec les clients institutionnels clés (municipalités,



aéroports,gouvernements)Collaborer avec la production pour l'alignement des délais et la promesse clientAmélioration continue et automatisationPiloter l'organisation de l'automatisation des processus de vente récurrents (suivi des AO, gestion duCRM, reporting) en collaboration avec le coordonnateur des ventesStructurer les outils et façons de faire de l'équipe de ventes pour soutenir la croissance du groupePROFIL RECHERCHÉ5 ans et plus en ventes B2B de produits techniques ou d'équipements industrielsExpérience en gestion d'une équipe de ventes — essentielConnaissance des processus d'appels d'offres publics — un atout fortBilinguisme français-anglais — obligatoire (clients anglophones, Maritimes, Ontario, USA)Capacité à lire des spécifications techniques et à dialoguer avec une équipe d'ingénierie Esprit de bâtisseur de processus : à l'aise pour structurer et faire évoluer les façons de faire, passeulement exécuter, dans un contexte de PME en restructurationConnaissance du secteur municipal, gouvernemental ou de l'équipement lourd — un atoutCE QUE NOUS OFFRONSPoste de direction avec autonomie et impact stratégique réelProduit solide, réputation établie depuis 1918, marché à structurerRémunération compétitive : salaire + boni selon performanceCollaboration directe avec la direction et les actionnairesHoraire de jour, flexibilité selon les déplacements requisPOSTULEREnvoie ton CV à : [email protected] | (phone hidden) | 368 rue Saint-Gilbert, Saint-Marc-des-Carrières G0A 4B0PROFIL RECHERCHÉ5 ans et plus en ventes B2B de produits techniques ou d'équipements industrielsExpérience en gestion d'une équipe de ventes — essentielConnaissance des processus d'appels d'offres publics — un atout fortBilinguisme français-anglais — obligatoire (clients anglophones, Maritimes, Ontario, USA)Capacité à lire des spécifications techniques et à dialoguer avec une équipe d'ingénierie Esprit de bâtisseur de processus : à l'aise pour structurer et faire évoluer les façons de faire, passeulement exécuter, dans un contexte de PME en restructurationConnaissance du secteur municipal, gouvernemental ou de l'équipement lourd — un atout

📌 Directeur(Trice) Des Ventes (Saint-Marc-des-Carrières)
🏢 Vohl
📍 Saint-Marc-des-Carrières