ADP est à la recherche d’un/une Représentant(e) des ventes, nouvelles affaires - Marché intermédiaire

Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP

Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

En tant que Représentant(e) des ventes, nouvelles affaires - Marché intermédiaire,vous serez responsable de générer de nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en concluant des occasions stratégiques en gestion du capital humain (HCM) auprès d’organisations comptant 50 à 999 employés. Il s’agit d’un véritable rôle de chasseur axé sur l’acquisition de nouveaux clients, la prise en charge complète du cycle de vente et une approche consultative auprès des dirigeants.

Vos responsabilités

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
• Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis
• Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance
• Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles
• Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché
• Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs
• Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance
• Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché
• Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes

Compétences modernes en ventes-Combiner les technologies de vente, les outils basés sur lIA et les analyses de données afin daccélérer les pipelines et de stimuler les revenus.

Ce que vous apportez

• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires
• Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas
• Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement
• Solides aptitudes en communication,
  
  
  
  négociation et vente persuasive
• Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives
• Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un atout)
• Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente team-oriented
• Maîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions
• Excellente éthique de travail, forte motivation et présence de leadership
• Diplôme d’études secondaires requis
• Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain

*ADPCanada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.

La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.

Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l’anglais, en plus du français. En particulier:

• Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.
• Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.
• Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.

En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l’anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe. Au Québec, ADPCanada limite les postes nécessitant l’anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l’employé puisse s’acquitter de ses responsabilités.

Avantages sociaux des employés

• Programme de recommandation des employés
• My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits
• Événements d’appréciation des employés
• Trois semaines de vacances
• Admissibilité à des primes d’unité basées sur la performance ainsi qu’à un tirage non récupérable
• Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.
• Allocation de voiture mensuelle
• Avantages de santé et médicaux dès le jour 1,
  
  
  
  avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
• Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF)
• Aide aux frais de scolarité
• Programme de mieux-être des employés
• Programme de rabais
• Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.
• Modèle de travail hybride

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ:

• Soyez vous‑même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance
• Faites progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancement
• Apprenez continuellement grâce à des programmes de formation, de développement et de mentorat de calibre mondial
• Accédez à des avantages sociaux dès le premier jour, conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑être
• Conciliez travail et vie personnelle grâce à la flexibilité et à des ressources de soutien
• Joignez‑vous à une entreprise engagée à redonner et à avoir un impact positif dans nos communautés

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Les postes ADP Canada et ADP Awards and Recognition et les lignes sur la diversité et l’éthique restent inchangés pour l’éventuel lecteur.

À propos dADP :

Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain (HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, ladministration du temps, des impôts et des avantages sociaux et un leader en matière de services dexternalisation des activités, danalytique et dexpertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute la différence en cultivant une culture terre-à-terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage linnovation et lappartenance aux valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimées.

Diversité, équité, inclusion et égalité daccès à lemploi chez ADP :ADP sengage à offrir un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, et sengage en outre à offrir des opportunités demploi égales indépendamment de toute caractéristique protégée, y compris : la race, la couleur, linformation génétique, la croyance, lorigine nationale, la religion, le sexe, lorientation affective ou sexuelle, lidentité ou lexpression de genre, le statut détranger légal, lascendance, lâge, létat civil, le statut dancien combattant protégé ou le handicap. Les décisions en matière de recrutement sont fondées sur les besoins opérationnels dADP et sur le mérite des candidats, y compris, mais sans sy limiter, les qualifications, lexpérience, les capacités, la disponibilité, la coopération et le rendement professionnel.

Éthique chez ADP:Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP, visitez le site.