Qui vous êtes

Vous êtes un expert technique possédant une expérience en solutions d7entreprise et une approche axée sur l7IA,laise dans des environnements de pr9vente complexes et multir e9gionaux. Vous avez pass e9 5 e0 7 ans e0 naviguer dans des cycles d e9achat sophistiqu e9s en entreprise et vous savez gagner la confiance, tant au niveau technique qu e9x e9cutif, auprès de cultures et de contextes r e9glementaires diff e9rents. En couvrant les territoires du Qu e9bec et de lurope, vous comprenez que la souverainet e9 des donn e9es et les r e9glementations sur la confidentialit e9 ne sont pas que de simples cases e0 cocher en mati e8re de conformit e9, mais bien des pr e9occupations de niveau conseil d b4administration pour vos acheteurs. Vous eates un educateur naturel et un communicateur persuasif qui dirige, et non seulement appuie, la conclusion de ventes complexes en entreprise. Vous contribuez e0 façonner la strat e9gie de mise en march e9 régionale et faites preuve d e9une curiosit e9 profonde pour la technologie, en particulier la cybers e9curit e9, tout en reliant directement les r e9sultats techniques e0 la valeur d b4affaires. Vous voyez lI comme un d e9multiplicateur de force dans votre fa e7on de pr e9parer, de pr e9senter et de gagner.

Ce que vous ferez

Agir comme ressource technique principale tout au long du cycle de vente dans les territoires du Qu e9bec et de lurope, en dirigeant les engagements clients, y compris les d e9monstrations, les ateliers et les d e9ploiements de preuve de concept, afin de g e9n e9rer de nouvelles affaires et de lxpansion. Diriger la d e9couverte technique pour e9valuer les environnement des prospects, identifier les lacunes et d e9finir les crit e8res de succ e8s qui guident la conception des propositions et acc e9l e8rent la conclusion des ventes. Demeurer e0 lff f^t du march e9 de l b4IA, du DSPM et de la s e9curit e9 des donn e9es, comprendre comment l e9volution des capacit e9s de l b4IA soutient les objectifs des clients, et articuler clairement l3impact d b4affaires r e9sultant auprès des parties prenantes techniques et executives. Habiliter,



soutenir et former les partenaires sur les solutions Qohash afin de g e9nerer de nouveaux revenus par le biais d b4initiatives men e9es par les partenaires. Collaborer de fa e7on transversale pour soutenir les r e9ponses aux appels d b4offres, les initiatives g e9n e9ratrices de revenus et les plans d b4expansion strat e9gique pour les comptes existants, en d e9finissant des cas d b4usage et des occasions de valeur additionnels e0 titre d b4expert technique. Maintenir une connaissance approfondie du paysage concurrentiel, traiter les objections techniques avec credibility et agir comme la voix du client e0 linterne en transmettant la r e9troaction sur le produit, les demandes de fonctionnalit e9s et les lacunes techniques e0 vos coll e8gues. D e9velopper des r e9cits techniques et des environnements de d e9monstration qui relient les discussions de revenus e0 des r e9sultats concrets, adapt e9s aux contextes r e9glementaires et commerciaux des march e9s du Qu e9bec et de lurope, en suivant l e9volution des capacit e9s du produit et de la feuille de route. Voyager selon les besoins d b4affaires, y compris pour des rencontres en personne, des conf e9rences et des salons professionnels dans les march e9s du Qu e9bec et de lurope, avec une volont e9 de voyager e0 lb e9t e9 international de fa e7on r e9guli e8re.

Ce que votre CV démontre

Exigences essentielles Une forte adh e9sionnos valeurs fondamentales (exp e9rience en entreprise e0 forte vélocit e9 pr e9f e9r e9e) Bilinguisme courant (anglais et fran e7ais) Le ou la candidat(e) retenu(e) devra r e9sider actuellement dans la r e9gion de Montr e9al ou de Qu e9bec (QC) 5 e0 7 ans d e9exp e9rience en tant qu e9ing e9nieur(e) en solutions, ing e9nieur(e) commercial(e) ou r f4le technique de pr e9vente e9quivalent,



avec une capacit e9 démontr e9e e0 g e9rer de fa e7on autonome des e9valuations complexes en entreprise 3 ans et plus d e9exp e9rience e0 g e9rer des engagements techniques complexes ou des d e9ploiements de preuve de concept, y compris la navigation dans des processus d e9achat impliquant plusieurs parties prenantes Exp e9rience e0 travailler avec ou e0 positionner des produits aliment e9s par l b4IA, y compris la capacit e9 e0 expliquer les r e9sultats des mod e8les, leurs limites et leur valeur de fa e7on claire et ax e9e sur le client Excellente comp e9tence en communication et en pr e9sentation, avec la capacit e9 d e9adapu00e9r les messages e0 divers publics Baccalaurat dans un domaine technique ou exp e9rience pratique e9quivalente

Atouts

La ma eetrise d b4une langue europ e9enne suppl e9mentaire (allemand, espagnol, su e9dois, polonais) est un atout pour le territoire europ e9en Capacit e9 e0 d e9velopper de la documentation technique et des outils destin e9s aux clients Certifications dans des technologies et domaines pertinents (p. ex., CCSP, CompTIA, CISM, AWS, Azure)

Ce que nous vous offrons

c9chelle salariale concurrentielle Jusqu e0 six semaines de cong e9 pay e9 par ann e9e, parce que nous valorisons votre e9quilibre travail-vie personnelle Avantages sociaux compl e9mentaires en sant e9, incluant : Assurance vie Assurance invalidit e9 de courte et longue dur e9 Services param e9diсaux et de t e9l e9m e9dine Compte de gestion sant e9 (CGS) Qohash souscrit au principe de l' e9galit e9 des chances en mati e8re d e9emploi. Toutes les candidatures qualifi e9es seront consid e9r e9es sans e9gard au sexe, e0 l b4identit e9 de genre, e0 l orientation sexuelle, e0 la race, e0 la couleur, e0 la religion, e0 l b4origine nationale, au handicap, au statut de v e9t e9ran prot e9g e9, e0 l b4 e2ge ou e0 toute autre caract e9ristique prot e9g e9e par la loi applicable. Une ma eetroise fonctionnelle de l b4anglais est requise pour ce poste en raison des exigences op e9rationnelles de l e9entreprise. Seuls les candidats retenus pour une entrevue seront contact e9s.

📌 Senior Solutions Engineer, Bilingual (En, Fr) (Montreal)
🏢 Doist
📍 Montreal