BlueKanGo Canada recrute un·e Directeur·rice des ventes Grands comptes pour planifier, organiser, diriger et évaluer les activités commerciales de l’entreprise au Canada, principalement au Québec. Le poste porte sur la commercialisation d’une plateforme SaaS configurable couvrant notamment les processus de Qualité, Santé et sécurité au travail (SST), Environnement, GMAO, Ressources humaines et Responsabilité sociétale des entreprises (RSE).

La personne titulaire du poste définit la stratégie commerciale, dirige les opérations de vente, encadre l’équipe, développe les comptes stratégiques et conduit les négociations contractuelles auprès d’organisations des secteurs de la santé, de la construction, de l’agroalimentaire, du manufacturier, de l’énergie et d’autres secteurs réglementés. Elle collabore étroitement avec les équipes marketing, projet et produit afin d’assurer la croissance, la fidélisation des clients et l’adéquation des solutions proposées avec leurs besoins.

Vos missions

- Planifier,



organiser et évaluer les activités du service des ventes et de la gestion des grands comptes.

- Définir les objectifs, les priorités, les plans de comptes et la stratégie commerciale.

- Diriger les cycles de vente complexes, de la qualification jusqu’à la signature des contrats.

- Développer et maintenir des relations durables avec les décideurs, directions opérationnelles, équipes TI, achats et partenaires d’affaires.

- Négocier les contrats, abonnements SaaS, services professionnels et renouvellements.

- Gérer les comptes stratégiques et identifier les opportunités de développement.

- Encadrer, former et accompagner les membres de l’équipe commerciale.

- Collaborer avec les équipes marketing, projets, produit et soutien afin d’assurer la réussite des projets clients.

- Produire des rapports de ventes, suivre les indicateurs de performance et contribuer au développement du marché canadien.

📌 Directeur·rice des Ventes Grands Comptes CANADA (Montreal)
🏢 BlueKanGo
📍 Montreal