Senior Manager, Distribution Network & Strategic Partnerships (Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques – Résidentiel)
Chez FLO, nous construisons l'un des plus vastes réseaux de recharge pour véhicules électriques en Amérique du Nord et contribuons activement à accélérer la transition vers une mobilité plus durable. Nous recherchons un(e) Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques - Résidentiel pour piloter la croissance commerciale de FLO Home à travers notre réseau de partenaires.

Le rôle
En tant que Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques - Résidentiel, vous serez responsable de la croissance de FLO Home à travers trois mandats principaux :

1. Gestion stratégique de l'agent manufacturier

Piloter la relation avec l'agent manufacturier actuel et maximiser son impact commercial, tout en soutenant l'expansion future dans les Maritimes.

2. Gestion stratégique des distributeurs

Optimiser la performance, la couverture du marché et la profitabilité du réseau de distributeurs.

3. Développement de nouveaux canaux et partenariats

Identifier, négocier et développer de nouveaux partenariats et canaux de vente afin d'accélérer la croissance de FLO Home.

Responsabilités principales
Gestion stratégique des partenaires de vente

Définir et piloter la stratégie de partenariat avec les agents manufacturiers

Établir les objectifs, indicateurs de performance et mécanismes de gouvernance du réseau

Former, soutenir et accompagner les partenaires afin de maximiser leur performance commerciale

Évaluer la performance des partenaires et mettre en œuvre les plans d'action requis

Agir comme point d'escalade pour les enjeux commerciaux ou opérationnels

Soutenir le développement de comptes stratégiques et la conclusion d'opportunités majeures

Gestion stratégique du réseau de distributeurs

Gérer un portefeuille de distributeurs avec une approche axée sur la croissance et la rentabilité

Développer des stratégies de compte adaptées au potentiel et aux besoins de chaque partenaire

Négocier les ententes commerciales, les programmes d'incitatifs et les objectifs de performance

Animer des revues d'affaires régulières avec les distributeurs stratégiques

Analyser les ventes,



le pipeline et les données de marché afin d'identifier les opportunités de croissance

Collaborer avec les équipes internes afin d'assurer une expérience partenaire optimale

Développement de nouveaux canaux et partenariats

Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de distribution pour FLO Home

Prospecter, qualifier et négocier de nouveaux partenariats commerciaux

Structurer les ententes commerciales et les stratégies d'activation des nouveaux partenaires

Assurer l'intégration rapide et le succès des nouveaux canaux de vente

Effectuer une veille continue du marché, des tendances et de la concurrence

Gouvernance et performance du réseau

Définir et maintenir les règles de gestion des canaux de distribution

Développer et suivre les indicateurs de performance du réseau

Produire des analyses et recommandations destinées à la direction

Recommander l'ajout, la mise en pause ou le retrait de partenaires selon leur performance

Contribuer à l'amélioration continue des outils, processus et programmes destinés au réseau

Prévisions et planification

Être responsable des prévisions de ventes par canal de distribution

Collaborer au processus de planification des ventes et opérations (S&OP;)

Assurer la qualité et la fiabilité des prévisions afin de soutenir les décisions d'affaires

Ce que le poste implique au quotidien

Gestion active d'un réseau de distributeurs, partenaires stratégiques et agents manufacturiers

Développement continu de nouvelles opportunités d'affaires et de nouveaux canaux de vente

Analyse des performances commerciales et prise de décisions basée sur les données

Collaboration étroite avec les équipes Ventes, Marketing, Service client, Logistique et Finances

Présence régulière auprès des partenaires, distributeurs et événements de l'industrie





Le succès dans ce rôle se mesure par la croissance des ventes générées par les partenaires, la performance du réseau de distribution, le développement de nouveaux canaux et la capacité à bâtir un écosystème commercial performant et durable pour FLO Home.

Lieu de travail & flexibilité

Candidat(e) basé(e) à Québec : mode hybride - télétravail et collaboration en présentiel 2 jours par semaine;

Candidat(e) basé(e) à Montréal : télétravail + déplacements à Québec

Requirements
Ce qui vous définit

Formation & compétences techniques

Minimum de 8 ans d'expérience en gestion de canaux de distribution, développement des affaires ou gestion de partenariats commerciaux

Expérience en gestion d'agents manufacturiers ou de réseaux de vente indirecte

Expérience significative dans la gestion de distributeurs et la négociation d'ententes commerciales

Expérience en développement de nouveaux marchés ou canaux de vente

Bilinguisme français et anglais, car tu seras amené à travailler avec des partenaires anglophones au quotidien

Disponibilité pour des déplacements occasionnels au Québec et au Canada

Compétences humaines

Excellentes habiletés en développement des affaires et en négociation

Forte capacité à bâtir et maintenir des relations d'affaires durables

Pensée stratégique et orientation résultats

Excellente capacité d'analyse et prise de décision basée sur les données

Grande autonomie et sens de l'initiative

Perks

REER collectif : Contribution de l'employeur jusqu'à 2%. Économisez pour l'avenir.

Jours de bienvenue : 5 jours pour débuter chez FLO. Commencez votre première année du bon pied.

Jours de recharge : 5 jours de congé pour vous occuper de vous et de votre famille

Télémédecine : Accès facile. Soins rapides pour toute la famille.

Vacances accrues : Expérience reconnue. Plus de temps pour profiter.

Avantages VÉ : Borne à domicile offerte. Roulez vert.

Rabais Amis : Partagez les bénéfices FLO. Augmentez le réseau

Assurance : Couverture complète. Tranquillité d'esprit.

Culture : Humanité et leadership de proximité. Ensemble, on grandit.

Congé parental : 5 jours en plus du RQAP. Pour votre famille.

JEDI : Justice, Équité, Diversité, Inclusion. Un programme qui harmonise nos équipes.

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📌 Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques (Quebec City)
🏢 FLO EV Charging
📍 Quebec City