About Graitec Group Graitec est un chef de file mondial des solutions de modlisation des donnes du btiment (BIM).

Nous concevons et dveloppons des logiciels qui permettent aux architectes, aux ingnieurs et aux fabricants de concevoir des projets de faon plus intelligente et plus efficace.

Forts de plus de 30 ans dinnovation et anims par un esprit entrepreneurial, nous avons tripl notre chiffre daffaires en seulement cinq ans.

Notre objectif est clair : acclrer la transformation numrique de lindustrie AECO et contribuer faonner lavenir.

Nous y parvenons en faisant crotre nos revenus rcurrents grce des logiciels et des services novateurs qui favorisent ladoption, lintgration et la cration de valeur durable pour notre clientle.

Nos 800 experts, rpartis dans plus de 30 bureaux travers 12 pays, accompagnent plus de 270 000 utilisateurs partout dans le monde. titre de partenaire mondial Autodesk Platinum, nous combinons des partenariats de calibre international nos propres logiciels et services de pointe afin de stimuler la performance et la durabilit de lindustrie.

Chez Graitec, nous avanons rapidement et voyons grand.

Nous collaborons au-del des quipes et des frontires, valorisons la diversit et nous remettons constamment au dfi dinnover chaque jour.

Nous croyons quil faut faire ce qui est juste, liminer les silos et avoir un impact ensemble.

Notre faon de travailler: Croissance, Agilit, Innovation, Responsabilit Nos comportements: Ambition, Engagement, Un seul Graitec, nergie positive Pour en savoir plus sur le Groupe Graitec: About the Team Hiring Vous vous joindrez lquipe des ventes NAMER titre de reprsentant(e) au dveloppement des ventes, au sein de lindustrie de lAEC (architecture, ingnierie et construction).

De loptimisation des processus et de lhabilitation des ventes aux prvisions et lanalyse de la performance, cette quipe constitue la pierre angulaire de notre stratgie commerciale.

Elle stimule une croissance volutive et soutient notre mission doffrir une valeur durable notre clientle grce une approche de vente fluide, axe sur les solutions.

Overview titre de reprsentant(e) au dveloppement des ventes (SDR), votre mission sera de gnrer des occasions daffaires qualifies en tablissant un grand nombre de contacts auprs de clients potentiels.

Vous cernerez les besoins des prospects, valuerez leur adquation avec nos solutions et amorcerez les prochaines tapes avec les quipes de vente appropries.

Ce rle est essentiel pour alimenter le pipeline des ventes, stimuler sa croissance et acclrer lacquisition de nouveaux clients.

Qualifications Responsabilits principales Effectuer un volume lev dactivits de prospection par tlphone, par courriel et au moyen de canaux numriques afin de qualifier les clients potentiels.





Reprer des occasions daffaires tout au long du cycle de vie du client (nouveaux clients, ventes incitatives et ventes croises).

Collaborer avec les chargs de comptes (Account Executives) et lquipe marketing afin de concevoir et de mettre en uvre des stratgies de prospection.

Mener des conversations de dcouverte afin dvaluer les besoins des prospects et leur niveau de prparation.

Planifier et coordonner des rencontres afin de poursuivre la qualification des occasions daffaires et dassurer leur progression dans le cycle de vente.

Participer un programme structur de dveloppement professionnel ax sur la performance et le perfectionnement des comptences, favorisant lvolution de carrire vers les ventes ou dautres secteurs de lentreprise.

Indicateurs cls de performance Volume dactivits de prospection sortante (appels, courriels et rseaux sociaux).

Nombre doccasions daffaires qualifies gnres.

Nombre de rencontres planifies et ralises.

Valeur du pipeline de ventes gnr.

Revenus attribuables aux occasions daffaires gnres.

Comptences cls Dcouverte et qualification des besoins clients: Capacit cerner les besoins des clients et valuer leur adquation avec nos solutions grce des conversations structures.

Communication: Excellentes aptitudes en communication orale et crite, avec une approche claire et persuasive sur plusieurs canaux.

Rsilience et motivation: Grande nergie, persvrance et tat desprit ax sur la performance dans un environnement dynamique o le rythme est soutenu.

Collaboration: Capacit travailler efficacement avec des quipes multidisciplinaires afin daligner les objectifs et les stratgies.

Aisance numrique: Confortable avec lutilisation des systmes CRM, des plateformes dengagement des ventes et des outils de communication virtuelle.

Pense stratgique: Capacit prioriser les pistes de vente et adapter les approches de prospection selon le contexte et les besoins des clients.

Adaptabilit: Capacit voluer dans des environnements en constante volution et ajuster son approche en fonction de la rtroaction et des donnes.

Comptences souhaites (spcifiques au poste) Connaissance des modles de vente SaaS et des concepts lis au cycle de vie du client.

Comprhension des secteurs de larchitecture, de lingnierie, de la construction ou de la fabrication.

Connaissance des flux de travail en conception numrique (p. ex. BIM) et des solutions Autodesk.





Langues et qualits professionnelles Matrise de langlais et du [insrer la langue locale].

Attitude professionnelle, approche proactive et forte orientation client.

Esprit entrepreneurial avec la capacit dinfluencer et dtablir des relations de confiance avec des intervenants de tous les niveaux.

Ce poste est conu pour favoriser le dveloppement des comptences et lvolution de carrire.

Vous bnficierez du soutien suivant: Un plan de dveloppement personnalis align sur vos comptences et vos aspirations professionnelles.

Une rtroaction continue ainsi que de laccompagnement (coaching).

Des possibilits dvoluer vers des postes en ventes, en marketing ou dans dautres secteurs de lentreprise, selon vos comptences dmontres et vos rsultats.

Interview Process Chez Graitec, nous sommes fiers de favoriser un milieu de travail diversifi et inclusif.

Nous valorisons nos employs pour ce quils sont et pour les contributions quils apportent, en encourageant chacun tre authentique au travail.

Cette diversit nous permet de mieux servir la grande varit de clients et de marchs dans lesquels nous voluons.

Nous accueillons les candidatures provenant de tous les horizons et valuons les candidats uniquement en fonction de leurs comptences et de leur capacit russir dans le poste.

Graitec utilise lintelligence artificielle afin de soutenir et de simplifier certains processus internes; toutefois, lanalyse des candidatures, la slection des candidats et les dcisions dembauche sont effectues exclusivement par notre quipe dacquisition de talents et nos gestionnaires responsables de lembauche.

Candidature Soumettez votre CV et votre candidature via la section Carrires de Graitec.

Slection RH Une premire discussion visant faire connaissance.

Entrevue avec le gestionnaire responsable de lembauche Discussion axe sur les responsabilits et les exigences du poste.

Entrevue avec des collgues / parties prenantes Peut inclure une prsentation ou un exercice de collaboration.

Entrevue finale Discussion avec le responsable de lunit daffaires.

En tant que signataire des Principes dautonomisation des femmes des Nations Unies, Graitec sengage promouvoir lgalit des chances et la transparence salariale.

Fourchette de rmunration cible (OTE) pour ce poste Structure de rmunration variable cible pour le poste: 30 % variable Rmunration annuelle cible minimale: 50 000 $ CAD Rmunration annuelle cible maximale: 70 000 $ CAD Remarque: La fourchette salariale indique dans cette offre est fournie titre informatif seulement et correspond un niveau dexprience ainsi qu un emplacement gographique cibls.

Loffre salariale finale peut varier selon lemplacement du candidat retenu, son niveau dexprience et ses comptences.

📌 Sales Development Representative (Montreal)
🏢 Graitec
📍 Montreal