Sales Specialist – End User: Public Sector Managed Print Services (Quebec)

Description -

Spécialiste des ventes d’imprimantes
Le Spécialiste des ventes d’imprimantes est responsable de la spécialisation en ventes, de la collaboration avec les équipes de gestion, de la gestion des relations avec les comptes, ainsi que de la fourniture d’une expertise sur les produits et services HP. Ce rôle est axé sur l’atteinte des objectifs de vente, la préparation de propositions, l’acquisition de nouveaux clients (« nouveaux logos »), et la transition fluide des clients.

Le Spécialiste des ventes d’imprimantes est responsable des activités de vente axées sur les solutions d’impression, en lien avec la stratégie globale du compte, qu’il s’agisse de clients existants ou nouveaux.

Responsabilités principales

Se spécialiser dans la vente et collaborer avec les équipes de gestion.

Gérer les relations avec les comptes et fournir une expertise sur les produits et services HP.

Atteindre les quotas de vente et élaborer des propositions.

Acquérir de nouveaux clients et assurer le transfert des comptes.

Identifier et poursuivre les opportunités d’expansion au sein des comptes existants et nouveaux.

Être responsable des activités de vente axées sur les solutions d’impression en alignement avec la stratégie du compte.

Collaborer avec le responsable de compte pour identifier, conclure, développer, renouveler et finaliser les opportunités.

Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et atteindre les objectifs de vente.

Établir une relation professionnelle et consultative avec le client, incluant les cadres supérieurs (niveau C) pour les comptes moyens à grands, en développant une compréhension approfondie des besoins uniques de l’entreprise afin de proposer des solutions adaptées et axées sur les résultats.

Générer de manière autonome un pipeline pour les offres d’impression et de solutions HP.

Qualifier, documenter et mettre à jour les opportunités et la stratégie de poursuite tout au long du processus de vente.

Collaborer avec le responsable commercial pour garantir la taille, le suivi et la visibilité du pipeline à travers le processus de vente, et veiller à ce qu’il réponde aux attentes et aux objectifs.

Collaborer avec les équipes de réussite client et les ressources post-vente afin d’assurer une mise en œuvre rapide et une adoption efficace des solutions HP.

Tenir des réunions de transition avec les clients pour les ententes contractuelles.

Participer à la préparation des plans de compte (SAR), des revues trimestrielles (QBR), des présentations de valeur ajoutée (VAS) et des documents de présentation de solutions.

Formation et expérience requises

Minimum de 4+ ans d’expérience en vente ou dans un rôle similaire.





Antécédents démontrés en matière d’atteinte des objectifs de vente et de croissance des affaires.

Expérience ou connaissance des ventes dans le secteur public.

Solide compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités d’affaires.

Expérience dans la navigation de structures organisationnelles complexes afin d’identifier et de maximiser les opportunités de croissance.

Connaissances et compétences

Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent posséder des connaissances de base en anglais, avec la capacité de lire, écrire et parler. Ils devront s’attendre à utiliser ces compétences quotidiennement pour la communication interne de gestion.

Expertise en stratégie TI et en services gérés.

Solides compétences en gestion d’entreprise.

Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en planification stratégique.

Excellentes habiletés de communication et de leadership, capacity to navigate in complex organizational structures.

Adaptabilité face aux nouvelles capacités commerciales et aux tendances émergentes (p. ex. plateformes, marchés numériques).

Compétences avancées en négociation et en conclusion d’ententes.

À propos de HP

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la société. Plus grande entreprise technologique au monde et classée au 10e rang du palmarès Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure TI, au service de plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients.

Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. D’autres fonctions peuvent être ajoutées ou modifiées en tout temps par la direction.

Rémunération et avantages sociaux

La rémunération cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre $132,150 et $179,750 CAD par année , avec une répartition 60 %/40 % (salaire/prime) . La rémunération au sein de cette plage sera déterminée en fonction de l’expérience,



des compétences et de l’équité interne.

En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance-vie et d’invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables. Pendant votre emploi, vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par an , au prorata selon votre date d’embauche. Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de l’embauche.

Employeur garantissant l’égalité des chances

HP Canada est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes.
Sur demande, et conformément à la politique d’accommodement de HP, des mesures d’adaptation peuvent être offertes à toutes les étapes du processus de sélection pour les candidats qualifiés.
Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre demande d’emploi ou si vous nécessitez des mesures d’adaptation liées à un handicap, veuillez écrire à [email protected] .

Dans le cadre de nos obligations contractuelles, le candidat retenu devra réussir une vérification des antécédents criminels de base . Il devra également signer l’ entente de confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d’intérêts de HP.

Avis de non-responsabilité
Cette description de poste présente la nature générale et le niveau du poste. Elle ne vise pas à être exhaustive quant à toutes les tâches, compétences, responsabilités, connaissances, etc. Ces éléments peuvent être soumis à des changements et des fonctions supplémentaires peuvent être attribuées selon la gestion.

Job Description

The Managed Print Sales Specialist- Public Sector is responsible for specializing in sales, collaborating with Ownership Teams, managing account relationships, and providing expertise on HP's products and services. This role focuses on achieving sales quotas, developing proposals, landing current logos, and ensuring client hand-offs.

The Managed Print Sales Specialist owns Print Solutions focused selling activities aligned to an overall account strategy with existing or new accounts.

Key Responsibilities

Specialize in sales and collaborate with Ownership Teams.

Manage account relationships and provide expertise on HP's products and services.

Achieve sales quotas and develop proposals.

Land new logos and ensure client hand-offs.

Identify and pursue expansion opportunities within existing and new accounts

Owns the Print focused selling activities aligned to an overall account strategy.

Collaborate with the AE to identify, land, adopt, expand, renew, and close opportunities.

Ensure high-quality pipeline management and achieve sales quotas.

Establish a professional, working, and consultative,

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Specialist – End User: Public Sector Managed Print Services (Quebec) (Quebec City)
🏢 HP
📍 Quebec City