Sous la responsabilité du vice-président ventes et service, le directeur des ventes est responsable de gérer, planifier et coordonner la stratégie opérationnelle de son département. II a également comme mandat de définir une stratégie de développement des affaires et d'assurer son déploiement en étroite collaboration avec son équipe de ventes.PRINCIPALES RESPONSABILITÉS/TÂCHESOrienter et diriger l'équipe des ventes afin de d'augmenter les parts de marché et la marge de profit de l'entreprise ; Développer et maintenir de bonnes relations d'affaires avec les clients potentiels et existants ; Assurer une gestion des activités de ventes et adopter des techniques de vente professionnelles dans le but de bien cibler et de proposer les services appropriés aux clients ; Développer des outils etdes méthodes de ventes visant à transmettre l'information pertinentes du marché au personne concernée ; Établir un plan demarketing stratégique annuel ; Établir et mettre en œuvre des initiatives stratégiques clés et de développement des affaires pour la croissance du département des ventes ; Gérer les inventaires d'autobus neufs et d'occasions ; Exercer une vigie sur laconcurrence, le marché, les produits et les occasions d'affaires ; Élaborer des prévisions de ventes ; S'assurer de la créationet du maintien à jour des fichiers clients ainsi que la documentation de support à la vente ; Maîtriser toutes les étapes du processus de vente (soumission, contrat, négocier, conclure, renouveler, etc.) ; Gérer le budget d'exploitation et approuver les dépenses de son département ; S'assurer que les objectifs annuels, les stratégies de marketing et les résultats des ventes sont suivis et respectés et faire les modifications/rectifications si nécessaire ; Analyser et suivreles stratégies clés afin de cibler les tendances, de mettre en évidence les problématiques et de fournir des solutions appropriées ; Générer,



mettre enœuvreet suivre rapports mensuels d'activités et de ventes et assurer le suivi financier des ventes ; Accompagner occasionnellement les représentants aux ventes Iors de visites chez les clients; Participer aux initiatives d'amélioration continue et de planification stratégique de son département; Assurer le respectdes objectifs de rentabilité de son département; Peut-être appelé àassumer toute responsabilité relevant de sa compétence au besoin ou à la demande de son supérieur immédiat.Supervision du personnelSuperviser le personnel en étant axé sur la collaboration et responsabiliser l'équipe afin d'assurer la participation, la motivation, la valorisation et le maintien des compétences et du développement des ressources humaines de son département; Planifier vacances, absences, temps supplémentaire, l'horaire de travail de son personnel; Gérer, former et s'assurer du développement des compétences (tactique et stratégique) de l'équipe des ventes ; Voir au maintien d'un climat de travail sain de son département (gestion discipline, gestion des besoins du personnel, etc.); Participer à l'embauche et l'intégration des nouveaux employés sous sa gestion; Préparer et animerles rencontres d'appréciation de rendement du personnel de son département, identifier avec eux les moyens pour améliorer Ieur performance; Communiquer et s'assurerdu respect des politiques et procédures de son département.ComitésAssister et prendre part activement avec ses collègues aux rencontres opérationnelles; Coordonner les comités sous sa direction; Animer des rencontres régulières avec son personnel afin d'assurer la circulation des informations et de maintenir leur engagement; Participer aux comités externes identifiés par son supérieur immédiat.FORMATION ET EXIGENCESDEC ou Baccalauréat en administration des affairesMinimum 5 années d'expérience dans la vente et en développement des affaires (prospection); Bilinguisme tant àl'oral qu'à l'écrit. L'anglais est requis afin de desservir la clientèle et les différentes unités d'affaires à l'extérieur du Québec; Bonne connaissancede lasuite Office, des outils informatiques, des systèmes ERP; Expérience dans ledomaine de l'automobile (mécanique) et du service à la clientèle (un atout).COMPÉTENCES ORGANISATIONNELLESAvoir un leadership rassembleur et motivateur avec d'excellentes capacités à travailler en équipe et à mobiliser une équipe de travail; Sens élevé des affaires,capacité à anticiper les tendances du marché et de la concurrenceCapacité d'influencer et de mobiliser de manière à orienter un groupe vers l'accomplissement des objectifs ; Créer des partenariats collaboratifs avec les autres membres de l'entreprise ; Anticiper les besoins duclient tout en bâtissant une relation de confiance ; Orienté vers les résultats, gérer plusieurs dossiers à la fois dans un contexte en constante évolution avec une grande rigueur professionnelle; Démontrer de fortes habiletés communicationnelles ; Excellentes capacités d'analyseCONNAISSANCES SPÉCIFIQUESConnaissances des tendances du marché dans l'industrie du service automobile, véhicules lourds; Posséder des notions en comptabilité.CONDITIONS D'EMPLOIPermis conduire et passeport valides pour déplacements occasionnels; Type d'emploi: Temps plein, PermanentRémunération : à partir de ,00$ par anAvantages :Assurance InvaliditéAssurance Maladie ComplémentaireAssurance VieAssurance VisionCongés payésCotisation égale au RÉERÉvénements d'EntrepriseProgramme d'Aide aux EmployésProgrammes de Bien-êtreStationnement sur placeVoiture de FonctionLieu du poste : En présentiel

📌 Directeur(Trice) Des Ventes - C$28,800 Par An (Drummondville)
🏢 A. Girardin
📍 Drummondville