⠀

Description

Le Directeur·trice du développement des affaires est responsable de diriger les activités de développement des affaires et de capture pour CAE Défense et Sécurité (D&S;) Canada. Ce rôle assure un leadership stratégique à travers les différents domaines de la défense et est responsable de l'élaboration et de l'exécution des stratégies de croissance, de la gestion des relations avec les clients et partenaires clés, ainsi que de la réussite des démarches de poursuite d'affaires.

La personne retenue combinera une réflexion stratégique à une exécution rigoureuse du processus Lead-to-Award afin de développer les opportunités, renforcer les relations clients et contribuer à la croissance rentable de l'organisation.

Responsabilités Principales

- Diriger et développer une équipe de gestionnaires du développement des affaires et assurer la supervision des gestionnaires de capture par l'entremise d'une structure hiérarchique directe ou matricielle.
- Élaborer et exécuter des stratégies de développement des affaires à court, moyen et long terme alignées sur les objectifs de croissance de D&S; Canada.
- Développer, maintenir et gérer un portefeuille d'opportunités dans les marchés actuels et émergents du secteur de la défense.
- Diriger l'ensemble du processus Lead-to-Award, incluant la qualification des occasions d'affaires, la planification de capture, la mobilisation des parties prenantes, l'élaboration des stratégies de soumission et l'exécution des poursuites.
- Soutenir des opportunités majeures dans les domaines aérien, naval, du soutien aux missions, de la simulation, de l'entraînement et des technologies avancées de capteurs.
- Collaborer avec les clients afin de définir les exigences, orienter les solutions proposées et influencer les occasions d'affaires.
- Élaborer des propositions de valeur et des modèles d'affaires différenciés permettant de positionner CAE favorablement dans des environnements concurrentiels.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de stratégie, opérations, gestion de programmes, communications, affaires gouvernementales et affaires publiques.
- Assurer la coordination des activités commerciales avec les différentes unités d'affaires de CAE D&S; et les équipes du secteur Civil dans le cadre de l'approche OneCAE.
- Fournir un leadership fonctionnel pour les activités de propositions, de capture et de développement des affaires.
- Gérer des budgets importants associés aux activités de développement des affaires, de capture et de soumissions.
- Analyser les tendances du marché, les priorités des clients et l'environnement concurrentiel afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Agir à titre de mentor et développer les compétences de l'équipe afin de soutenir l'engagement des employés et la planification de la relève.
- Favoriser une communication efficace et une visibilité accrue auprès des parties prenantes internes et externes.




- Soutenir des opportunités d'affaires de tailles variées, incluant des programmes stratégiques pouvant atteindre plusieurs milliards de dollars.

Qualifications Minimales

- Baccalauréat en ingénierie, en sciences, en administration des affaires ou combinaison équivalente de formation et d'expérience.
- Minimum de 15 années d'expérience en développement des affaires, gestion de capture, marketing, ventes, gestion de propositions ou gestion de programmes dans l'industrie canadienne de la défense.
- Minimum de 10 années d'expérience en lien avec les processus d'approvisionnement de la défense au Canada.
- Expérience en gestion et développement d'équipes performantes.
- Connaissance du marché canadien de la défense, des Forces armées canadiennes, du ministère de la Défense nationale et des processus d'approvisionnement gouvernementaux.
- Expérience dans la gestion d'opportunités complexes à l'aide de méthodologies structurées de développement des affaires et de capture.
- Solide sens des affaires et capacité à prendre des décisions éclairées dans un environnement concurrentiel et en évolution.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais.
- Capacité à établir et maintenir des relations efficaces avec les clients, partenaires, fournisseurs et intervenants internes.
- Capacité à obtenir et maintenir une cote de sécurité OTAN de niveau Secret.
- Capacité à obtenir et maintenir une accréditation du Programme des marchandises contrôlées.
- Autorisation légale de travailler au Canada à titre de citoyen canadien, résident permanent ou détenteur d'un permis de travail valide.
- Disponibilité pour voyager au Canada environ 25 % à 40 % du temps selon les besoins de l'entreprise.
- Disponibilité pour voyager à l'international jusqu'à environ 10 % du temps.

Qualifications Souhaitées

- MBA ou diplôme d'études supérieures en administration des affaires.
- Expérience de direction de campagnes de capture et de poursuites stratégiques d'envergure dans le secteur de la défense.
- Expérience de gestion de budgets de soumissions et de développement des affaires de plusieurs millions de dollars.
- Expérience démontrée de collaboration avec des OEM, entrepreneurs principaux et partenaires stratégiques du secteur de la défense.
- Connaissance approfondie des marchés de la défense, des activités de veille commerciale et du positionnement concurrentiel.
- Expérience couvrant plusieurs domaines, notamment l'aéronautique, le naval, le soutien aux missions, la formation,



la simulation et les technologies avancées.
- Expérience au sein d'une organisation mondiale avec coordination d'activités entre différentes unités d'affaires et régions géographiques.
- Capacité démontrée à influencer des parties prenantes de haut niveau et à communiquer efficacement à tous les niveaux de l'organisation.

Avantages Sociaux Nous Avons Mis En Place Des Politiques De Travail Flexibles Afin De Favoriser Le Bien-être Et Le Développement Professionnel, Selon Les Exigences Et Les Critères D'admissibilité Propres Au Poste

- Environnement de travail dynamique et collaboratif.
- Milieu de travail stimulant.
- Culture où l'initiative est reconnue et valorisée.
- Occasion de contribuer à une variété de projets au sein d'une équipe multidisciplinaire.
- Programme d'avantages sociaux concurrentiel.
- Modèle de travail hybride offrant une combinaison de travail au bureau et à distance.

Échelle Salariale Notre programme de rémunération globale comprend le salaire de base et les avantages sociaux. La rémunération finale est établie en fonction de l’expérience, des compétences, de l’emplacement et de l’équité interne. $184,600 - $234,600 This position is entitled to commission and /or bonus

À propos de CAE

À CAE, notre mission est claire : contribuer à rendre le monde plus sécuritaire. Depuis près de 80 ans, nous faisons progresser l’innovation en simulation, en formation et en préparation aux missions afin de soutenir des opérations critiques partout dans le monde. Grâce à des technologies avancées, nous aidons nos clients à travailler plus intelligemment, plus rapidement et de façon plus durable.

Joignez‑vous à une organisation guidée par sa raison d’être, où les idées audacieuses sont encouragées, où la collaboration fait avancer les choses et où votre développement alimente notre réussite commune.

Type d'emploi

Régulier

Égalité des chances et mesures d’adaptation

CAE s’engage à offrir des chances égales à tous les candidats, sans égard à la race, à la nationalité, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, au handicap, à la neurodiversité, au statut d’ancien combattant, à l’âge ou à toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous encourageons les personnes qui ne répondent pas à tous les critères à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation raisonnables sont offertes au besoin — communiquez avec votre recruteur ou écrivez à CAECarrieres‑[email protected].

Protection des données

Déclaration de confidentialité

Nous utilisons parfois des outils appuyés par l’IA pour soutenir l’évaluation des candidatures, tout en gardant une prise de décision entièrement humaine. CAE remercie tous les candidats de leur intérêt. Toutefois, seules les personnes dont le profil et l’expérience répondent aux exigences du poste seront contactées.

📌 Directeur·trice du développement des affaires - D&S Canada (Montreal)
🏢 CAE
📍 Montreal