Enterprise Account Manager - Telco / Gestionnaire de comptes d’entreprise - Télécommunications This role has been designed as ‘Hybrid’ with an expectation that you will work on average 2 days per week from an HPE office. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. We have the flexibility to manage our work and personal needs.

Manages one or several larger accounts or acts as the account lead for a substantial part of a top account. Understands the customer’s IT and business objectives, priorities, requirements and challenges, and adds value by implementing HPE’s strategy. Drives business performance for all HPE BUs and manages the portfolio mix to optimize profitability of the account.

Accountable for pipeline building; Builds and develops relevant customer relationship networks with key influencers and decision makers in IT and business. Develops and engages with the extended partner ecosystem to maximize HPE’s presence in the account. Constantly develops information technology industry knowledge to position HPE’s portfolio in the account.

Orchestrates, engages, guides and provides feedback to the extended account team members. Acts as customer’s advocate inside HPE. Plans for accounts to deliver results through the financial year and beyond.

Lead and manage the assigned Tier 1 Telco account or several accounts. Own the overall customer relationship and engagement strategy. Develop new business contacts with prospective customers, cultivate C-level relationships and act as a trusted advisor to customers.

Understand customer’s critical business priorities, challenges, and requirements to deliver tailored solutions focusing on driving value for the customer, while maximizing competitive share, revenue, and margin for HPE. Identify, qualify, and close new business that results in substantial incremental revenue and margins to HPE in addition to maintain and expand existing products. Stay informed and adaptable to HPE’s ongoing product and service developments.

Independently work within clear guidelines and use best practices and knowledge of internal or external business issues. Responsible for achieving sales goals and managing forecast governance across HPE portfolio. Demonstrated achievement of progressively higher quota, interface with diverse business customers.





University or Bachelor’s degree in applicable subject or equivalent technology background or experience. MBA could be an asset. Experienced in either the Telecom sector or other industry sectors with heavy adoption of Telecom solutions, as well as in Account management.

Strong interest in the Cloud, ICT, and Technology markets. . Gestionnaire de comptes d’entreprise - Télécommunications Comprends les objectifs, les priorités, les exigences et les défis informatiques et commerciaux du client et apporte une valeur ajoutée en mettant en œuvre la stratégie HPE. Contribue à la performance commerciale de toutes les unités opérationnelles HPE et gère le portefeuille de solutions pour optimiser la rentabilité du compte.

Responsable du développement du pipeline d’affaires, de la conclusion des ventes et de la coordination de l’équipe dédiée. Construis et développe des réseaux de relations clients pertinents avec les principaux influenceurs et décideurs informatiques et commerciaux. Piloter et gérer le ou les comptes de télécommunications de niveau 1 attribués.

Définir la stratégie globale de relation et d’engagement client. Diriger des équipes multidisciplinaires pour faciliter la progression des ventes. Comprendre les priorités, les défis et les exigences critiques des clients afin de proposer des solutions sur mesure axées sur la création de valeur, tout en maximisant la part de marché, le chiffre d’affaires et la marge de HPE.

Travailler de manière autonome en respectant des directives claires et en appliquant les meilleures pratiques et sa connaissance des enjeux commerciaux internes et externes. Responsable de l’atteinte des objectifs de vente et de la gestion des prévisions pour l’ensemble du portefeuille HPE. Autonome, doté d’un excellent esprit d’équipe, d’un sens aigu de l’innovation et d’une capacité à concrétiser les projets.

Expérience avérée dans l’atteinte progressive des quotas de vente et dans l’interaction avec une clientèle diversifiée.



Diplôme universitaire (baccalauréat ou équivalent) dans un domaine pertinent ou expérience/formation technique équivalente. Un MBA serait un atout.

Expérience dans le secteur des télécommunications ou dans d’autres secteurs d’activité où les solutions de télécommunications sont largement utilisées, ainsi qu’en gestion de comptes. Fort intérêt pour les marchés du nuage, des TIC et des technologies. Un salaire compétitif et des avantages sociaux importants Environnement de travail hybride (2 jours par semaine au bureau) HPE est un employeur offrant l’égalité des chances en matière d’emploi / vétérans / handicapés / LGBT et action positive.

Nous ne faisons pas de discrimination et toutes les décisions que nous prenons sont prises en fonction des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux. L’accommodement de besoins particuliers pour les candidats qualifiés pourra être considéré, conformément à la politique d’accommodement de HPE. We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of perks that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We have the flexibility to manage our work and personal needs.

Sales

Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level. – Canada: Annual Salary CAD 227,500 - 455,500 // 227,500 - 455,500 in Ontario This range reflects the minimum to maximum combined base and target-level sales compensation that would be paid if the hire performs at 100% of their sales plan. Of that on-target pay amount, the mix of base salary and target-level sales compensation is 60%/40%. S’il s’agit d’un rôle de vente, l’échelle salariale indiquée reflète le salaire de base combiné à la rémunération des ventes ciblées.

Si le rôle non commercial, l’échelle salariale indiquée reflète uniquement le salaire de base. Des informations sur les avantages sociaux offerts sont disponibles sur We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need.

📌 Enterprise Account Manager - Telco / Gestionnaire de comptes d'entreprise - Télécommunications (Mississauga)
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