Quebec City - Ammega Canada Inc. - 1255 Des Artisants St, Québec City, QC G1N 4T8

Responsable commercial régional bilingue – Québec

Résumé du poste

Sous la responsabilité du vice-président / directeur général – Canada, le responsable commercial régional est chargé de stimuler une croissance dynamique et d’asseoir la position de leader sur le marché pour la gamme de produits comprenant les bandes transporteuses, la transmission de puissance et la transmission hydraulique dans tout le Québec.

Le titulaire du poste est chargé de développer les ventes industrielles sur les marchés clés, notamment l’agroalimentaire, l’emballage, l’automobile, le bois, la pâte à papier et le papier, la logistique, les aéroports, les centres de distribution et d’autres secteurs industriels au sein du territoire qui lui est attribué.

Le responsable commercial régional est également chargé d’identifier les opportunités de marché, de développer des relations stratégiques avec les clients et de tirer pleinement parti de la gamme complète de produits Ammega afin de maximiser la valeur pour le client et la croissance du territoire.

Responsabilités clés

1. Développement du territoire et leadership sur le marché

- Assumer et atteindre les objectifs de vente et de croissance des parts de marché dans l’Est du Canada
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’expansion territoriale visant à positionner Ammega Canada comme leader du marché
- Identifier et hiérarchiser les secteurs verticaux à forte croissance (par exemple : agroalimentaire, emballage, logistique, aéroports, centres de distribution, agriculture)
- Renforcer la visibilité sur le marché et la notoriété de la marque dans une région sous-pénétrée

2. Ventes aux utilisateurs finaux et aux équipementiers (priorité principale)

- Développer des relations directes avec les utilisateurs finaux et les équipementiers afin de favoriser l’intégration de nos produits dans les spécifications et de nouer des partenariats à long terme
- Identifier les opportunités de remplacement des courroies concurrentes et de standardisation autour des solutions Ammeraal Beltech
- Mener des discussions techniques et commerciales, en mettant en avant la valeur ajoutée au-delà du prix (performances, coût du cycle de vie, sécurité alimentaire, disponibilité, respect des délais de livraison, délais de livraison)
- Générer un flux constant de projets et d’opportunités de conversion

3. Développement du réseau de distribution

- Établir et renforcer les relations avec des partenaires de distribution stratégiques sélectionnés
- Stimuler la demande en influençant les utilisateurs finaux et en veillant à ce que les distributeurs mettent en œuvre les actions nécessaires
- Mener des visites commerciales conjointes, des formations et la planification des comptes avec les distributeurs partenaires
- Aligner l’activité des distributeurs sur les priorités de croissance du territoire et responsabiliser les partenaires vis-à-vis des résultats

4. Développement de nouvelles affaires (esprit de chasseur)

- Identifier et conquérir de manière proactive de nouveaux clients, de nouvelles applications et de nouveaux projets
- Construire un solide pipeline grâce à :
- La prospection à froid
- Les visites clients, les e-mails et les réseaux sociaux
- Le réseautage et les événements sectoriels
- Les recommandations et les informations de marché





- Convertir systématiquement les opportunités en activités durables et à long terme

5. Gestion des comptes et mise en œuvre stratégique

- Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les principaux utilisateurs finaux, équipementiers et distributeurs, notamment :
- Les principaux décideurs et prescripteurs
- Les opportunités d'application et les objectifs de conversion
- Les stratégies de positionnement face à la concurrence

- Organiser régulièrement des réunions de bilan avec les principaux clients et partenaires
- Accroître la part de marché au sein des comptes existants

6. Excellence commerciale et maîtrise du CRM

- Exploiter pleinement le CRM Salesforce pour :
- Gérer le pipeline, les opportunités et l’activité des comptes
- Suivre les progrès par rapport aux objectifs
- Maintenir des données clients précises et complètes

- Maintenir un pipeline solide et actif, avec une gestion rigoureuse des opportunités
- Consigner de manière détaillée les interactions avec les clients, les activités commerciales et les mises à jour des opportunités afin de faciliter l’établissement de prévisions précises et la planification commerciale.
- Utiliser les données et les analyses pour hiérarchiser les efforts et améliorer les taux de réussite

7. Collaboration interfonctionnelle

- Travailler en étroite collaboration avec :
- le service client et les commerciaux sédentaires
- les spécialistes techniques et des applications
- les équipes opérationnelles et d’installation

- Assurer une exécution fluide du processus « opportunité → devis → commande → service après-vente »
- Soutenir les lancements de produits, les promotions et les initiatives sectorielles
- Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre d’initiatives commerciales visant à atteindre les objectifs du territoire
- Effectuer d’autres tâches et projets spéciaux confiés par le vice-président / directeur général

Profil de réussite (les critères d'excellence)

- Faire d'Ammega Canada un leader reconnu du marché dans l'Est du Canada
- Assurer une croissance constante du chiffre d'affaires
- Constituer un solide portefeuille de prospects et remporter de nouveaux comptes stratégiques
- Réussir à conquérir des parts de marché face à la concurrence
- Faire preuve d'un niveau d'activité élevé, d'un sens des responsabilités et d'une rigueur dans l'utilisation du CRM

Compétences et expérience

- Expérience dans la vente B2B industrielle, de préférence dans les domaines des bandes transporteuses, de la transmission de puissance et de la transmission hydraulique, de la manutention ou dans des secteurs connexes
- Expérience avérée dans les domaines suivants :
- Développement de nouvelles activités et expansion du territoire de vente
- Vente auprès d’utilisateurs finaux, d’équipementiers (OEM) et/ou de distributeurs
- Conduite de ventes techniques ou axées sur les applications





- Une solide compréhension des processus industriels et des applications de convoyage est un atout

Compétences et aptitudes

- Esprit d'entreprise et capacité à créer quelque chose à partir de zéro
- Solides compétences techniques et commerciales en matière de vente
- Capacité à influencer divers acteurs au sein de différentes organisations
- Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation
- Sens aigu de l'organisation et rigueur dans la gestion du pipeline et du CRM
- A l'aise dans un poste à distance et sur le terrain

Exigences supplémentaires

- Basé au Québec
- Disponibilité pour voyager entre 50 et 70 % du temps sur le territoire (principalement des déplacements d'une journée)
- Permis de conduire valide
- Autorisation de travailler au Canada
- Diplôme de licence en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe (un atout)

Conditions d'emploi :

Lieu de travail :

Québec - Ammega Canada Inc. - 1255, rue des Artisans, Québec, QC G1N 4T8

Jours de travail : du lundi au vendredi.

- Salaire : entre 70 000 et 85 000 dollars canadiens par an (selon le profil et l'expérience pertinente) + commissions
- 1. Jours de congé maladie payés
- 2. Régime collectif complet pris en charge par l'employeur : assurance vie, assurance décès et mutilation accidentels, assurance invalidité de longue durée, assurance santé complémentaire, assurance dentaire, compte de dépenses de santé
- 3. Régime de retraite collectif avec abondement de l'employeur
- 4. Programme d'aide aux employés et à leur famille

Le recrutement est ouvert à tous les candidats capables de travailler 40 heures par semaine.

Pour votre embauche, vous devrez fournir une pièce d'identité avec photo en cours de validité, votre numéro d'assurance sociale et vos coordonnées bancaires. L'entreprise procédera à une vérification de vos antécédents judiciaires dans le cadre de votre intégration.

AMMEGA CANADA est en pleine expansion et recherche de nouveaux talents pour renforcer ses équipes.

AMMEGA est un leader mondial en matière de qualité des produits et d’excellence du service dans les domaines des bandes transporteuses légères, des courroies de transmission et des tuyaux en caoutchouc. Notre mission principale est de donner tous les moyens nécessaires à l’équipe la plus dévouée, la plus compétente et la plus créative du secteur afin de rester le leader de l’innovation dans le domaine des courroies.

Nous cultivons les talents internes, la tradition de fabrication et l’expertise technique pour exceller en matière de performance de gestion et d’efficacité opérationnelle, afin d’apporter une valeur durable à nos clients.

Parcourez nos sites Internet pour en savoir plus sur notre entreprise et nos marques :

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Ammega est un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous sommes heureux d'examiner toutes les candidatures qualifiées sans distinction de race, de couleur de peau, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap, de statut de vétéran protégé ou de tout autre facteur protégé par la loi. Nous favorisons un environnement inclusif et accessible et nous nous engageons à apporter notre soutien aux candidats et aux employés en situation de handicap.

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