Company Overview
At Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people. We’re a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. We build and connect technologies to help protect people, property and places. Our solutions foster the collaboration that’s critical for safer communities, safer schools, safer hospitals, safer businesses, and ultimately, safer nations. Connect with a career that matters, and help us build a safer future.Aperçu de l’entrepriseChez Motorola Solutions, nous pensons que tout commence par nos employés. Nous sommes une communauté mondiale soudée, unie par la volonté incessante de contribuer à la sécurité des personnes partout dans le monde. Nous concevons et connectons des technologies qui contribuent à protéger les personnes, les biens et les infrastructures. Nos solutions favorisent la collaboration essentielle pour améliorer la sécurité des populations, des écoles, des hôpitaux, des entreprises et, finalement, des nations. Connectez-vous à une carrière qui compte et aidez-nous à bâtir un avenir plus sûr.Department Overview
Motorola Solutions Cybersecurity Services (MSI) seeks to hire a highly motivated individual with a passion for cybersecurity sales. Leveraging MSI's brand and commanding market share in the public safety vertical, this individual will represent the MSI Cybersecurity business line, which includes advisory, managed security services (SOC).Job Description
The Cybersecurity Sales Executive will be responsible for selling Cybersecurity Services to customers within Canada. This individual will work closely with the field account team as a subject matter expert (SME) and will possess the ability to effectively present to Director and C-level executives, prioritize and manage their time effectively, deliver exceptional customer service while retiring quota for their assigned region.Responsibilities
Achieve or exceed assigned quota on a consistent and repeatable basisProvide visibility and guidance on the performance and penetration of your assigned regionUnderstand client business goals and define security solutions that support their requirementsPrepare and demonstrate product capabilities to prospects and existing clients, illustrating key technical features, benefits, and applicable use casesWork with the account teams to define security solutions to secure future business for MSI and retire individual quotasTarget new logo's and lead sales efforts to penetrate prospect accountsRepresent the company at security conferences, trade shows, and industry eventsServe as the conduit between prospects, clients, and account teams to communicate essential requirements and product enhancements internallyQualifications
Bachelors Degree with 4+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experienceOR 8+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experienceStrong understanding of Cybersecurity, Cloud and SaaS technologies and competitive offerings in the marketplaceStrong fundamental understanding of technical security solutions and how they address customer risk exposure and use cases;
Some examples include but are not limited to: Firewall, Email and Web security, EDR and EPP solutions, NAC, MDM;
IAM, MFA, SSO, CASB, PAM, Visibility and Analytics, SIEM, Zero Trust;
Security orchestration and automation (SOAR), Container and Cloud security;
IOT / ICS / OT Securitysolutions, DevSecOps, XDRStrong fundamental understanding of security services engagements and how they address customer risk exposure and proper use cases for consulting services;
Some examples include but are not limited to:Maturity assessments, 3rd party risk assessments, IOT/ICS/OT security assessments, NIST 800-53, ISO27001;
Red/Blue/Purple team assessments, security policy development;
Security tools rationalization assessment, Solution implementation services;
Penetration testing, vulnerability assessments,



Incident response servicesAbility to explain complicated concepts to a variety of audiences and skill levelsDemonstrated experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniquesStrong problem solving skills, ability to analyze complex multivariate problems and use a systematic approach to gain swift resolutionAccurately forecast, maintaining excellent SFDC hygieneAbility to estimate and manage tasks and deliverables to budget and project milestones;
Manage multiple effortssimultaneously to drive towards regional goalsPreferred Certifications:CISM, CISSP, CISA, CEH, Security+Location/Travel:Preferred candidates will reside in the assigned territoryExpected to travel within the assigned territory up to 50% of the time_Description du poste
Le/la cadre aux ventes en cybersécurité sera responsable de la vente de services de cybersécurité auprès de clients à l'échelle du Canada. À titre d'expert(e) en la matière, la personne titulaire du poste travaillera en étroite collaboration avec l'équipe de comptes sur le terrain. Elle devra être en mesure de présenter efficacement des solutions à des directeurs et à des cadres dirigeants (C-level), de gérer et prioriser son temps avec efficacité, et d'offrir un service à la clientèle exceptionnel tout en atteignant ou en dépassant les objectifs de vente assignés pour sa région.Responsabilités
Atteindre ou dépasser de manière constante et prévisible le quota de ventes assigné.Assurer la visibilité et fournir des orientations stratégiques quant à la performance et à la pénétration du marché dans la région assignée.Comprendre les objectifs d'affaires des clients et définir des solutions de sécurité qui répondent à leurs exigences.Préparer et effectuer des démonstrations des capacités des produits auprès des prospects et des clients existants, en mettant en valeur les caractéristiques techniques clés, les avantages et les cas d'utilisation pertinents.Collaborer avec les équipes de comptes afin de définir des solutions de sécurité permettant de sécuriser les opportunités futures pour MSI et de réaliser les quotas individuels.Cibler de nouveaux clients (current logos) et diriger les efforts de prospection afin de pénétrer de nouveaux comptes.Représenter l'entreprise lors de conférences sur la sécurité, de salons professionnels et d'événements de l'industrie.Servir de relais entre les prospects, les clients et les équipes de comptes pour communiquer à l'interne les exigences essentielles et les améliorations requises aux produits.Qualifications requises
Baccalauréat combiné à au moins 4 ans d'expérience en vente, en avant-vente, en succès client, ou dans les forces armées / la sécurité publique;
OU
au moins 8 ans d'expérience en vente, en avant-vente, en succès client, ou dans les forces armées / la sécurité publique.Solide compréhension des technologies de cybersécurité, de l'infonuagique (Cloud), du modèle SaaS et des offres concurrentielles sur le marché.Excellente maîtrise fondamentale des solutions techniques de sécurité et de leur capacité à répondre à l'exposition aux risques des clients et aux cas d'utilisation. Exemples (liste non exhaustive) : pare-feu, sécurité du courrier électronique et du Web, solutions EDR et EPP, NAC, MDM, IAM, MFA, SSO, CASB, PAM, visibilité et analytique, SIEM, Zero Trust, orchestration et automatisation de la sécurité (SOAR), sécurité des conteneurs et du cloud, solutions de sécurité IoT / CII / OT, DevSecOps,



XDR.Excellente maîtrise fondamentale des mandats de services de sécurité et de la manière dont ils répondent à l'exposition aux risques du client et aux cas d'utilisation appropriés pour les services de conseil. Exemples (liste non exhaustive) : évaluations de la maturité, évaluations des risques liés aux tiers, évaluations de la sécurité IoT/CII/OT, normes NIST 800-53 et ISO 27001, évaluations par équipes rouge/bleue/violette, élaboration de politiques de sécurité, rationalisation des outils de sécurité, services d'implantation de solutions, tests d'intrusion, évaluations des vulnérabilités, services de réponse aux incidents.Capacité démontrée à vulgariser et expliquer des concepts complexes à des auditoires variés et possédant différents niveaux d'expertise technique.Expérience confirmée en vente par comptes cibles (target account selling), vente de solutions et/ou techniques de vente consultative.Fortes compétences en résolution de problèmes, capacité à analyser des situations multivariées complexes et à adopter une approche systématique pour parvenir à une résolution rapide.Capacité à établir des prévisions de ventes précises et à maintenir une rigueur exemplaire dans la tenue de Salesforce (SFDC).Capacité à estimer et à gérer les tâches et les livrables en respectant le budget et les jalons de projet;
capacité à mener de front plusieurs initiatives pour atteindre les objectifs régionaux.Certifications souhaitées : CISM, CISSP, CISA, CEH, Security+.Lieu de travail et déplacements
Les candidat(e)s résidant dans le territoire assigné seront privilégié(e)s.Déplacements prévus dans le territoire assigné pouvant représenter jusqu'à 50 % du temps.Basic Requirements
Bachelors Degree with 4+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experienceOR 8+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experienceExigences de base:
Baccalauréat combiné à au moins 4 ans d'expérience en vente, en avant-vente, en succès client, ou dans les forces armées / la sécurité publique;
OU au moins 8 ans d'expérience en vente, en avant-vente, en succès client, ou dans les forces armées / la sécurité publique.Travel Requirements
Over 50%Relocation Provided
NonePosition Type
ExperiencedReferral Payment Plan
YesEEO Statement
Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer.All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.We’re committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions.To request an accommodation, please complete this Reasonable Accommodations Form so we can assist you.Motorola Solutions adopte, favorise et promeut les principes de diversité, d’équité et d’inclusion.Nous encourageons et accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quelles que soient leur race, origines ethnique, religion ou croyance, orientation sexuelle, identité et expression sexuelle, statut d’anciens combattants ou tout autre statut protégé par la Loi.Nous sommes fiers de notre culture axée sur les personnes et les communautés, encourageant ainsi chaque Motorolan d’être la version la plus authentique de lui-même dans ses responsabilités afin de tenir la promesse d’un monde plus sécuritaire.Si vous souhaitez vous joindre à notre communauté mais croyez que vous ne possédez pas toutes les exigences requises pour le poste convoité, nous aimerions tout de même connaître les raisons pour lesquelles vous pensez être un excellent candidat pour notre équipe.Nous offrons également des mesures d’adaptation pendant toutes les étapes du processus d’embauche afin de favoriser l’inclusion des personnes vivant avec un handicap physique et/ou mental.Pour demander un aménagement, veuillez remplir ce formulaire d'aménagement raisonnable afin que nous puissions vous aider.
#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account Executive - Cybersecurity (Canada)/ Cadre Senior Aux Ventes – Cybersécurité (Canada)
🏢 Socket.dev
📍 Winnipeg