Directrice de compte Dveloppement commercial Ciklo Dploiement pan-canadien | kotmo Date d''entre en fonction: Septembre propos de nous Chez kotmo, nous dveloppons localement et commercialisons des produits promotionnels destins aux entreprises soucieuses de leurs impacts environnementaux et sociaux.

Grce notre certification B Corp, nous croyons en une autre forme d''entreprise qui place les humains, la plante et les profits au mme niveau.

Tous nos produits sont fabriqus au Qubec et respectent des exigences environnementales leves.

Nous engageons des gens motivs qui sont passionns par l''entrepreneuriat, le design et le dveloppement durable.

Nous voulons rvolutionner la publicit par l''objet et aider les entreprises faire des achats responsables. propos du poste Nous sommes la recherche d''une Directrice de compte snior pour piloter le dploiement commercial de Ciklo l''chelle pan-canadienne, travers deux canaux principaux : le rseau des distributeurs de produits promotionnels et le canal du dtail (grandes chanes, dtaillants spcialiss, boutiques institutionnelles).

Ce rle s''adresse une professionnelle de la vente exprimente, autonome, avec un historique dmontr de ngociation de contrats importants et un rseau dj tabli dans l''un ou l''autre de ces canaux travers le Canada.

La Directrice de compte agit avec une grande autonomie stratgique : elle identifie les occasions d''affaires fort potentiel dans les nouveaux marchs canadiens, structure ses propres ngociations avec les distributeurs et les acheteurs de dtail, et reprsente kotmo auprs de dcideurs seniors chez nos clients et partenaires.

Responsabilits Dvelopper et ngocier de nouveaux comptes stratgiques auprs de distributeurs de produits promotionnels travers le Canada Dvelopper de nouveaux comptes retail (grandes chanes,



dtaillants spcialiss, boutiques institutionnelles) l''chelle pan-canadienne Grer et faire crotre un portefeuille de comptes distributeurs et retail existants forte valeur Ngocier les ententes commerciales majeures : prix, volumes, modalits logistiques et conditions de mise en march laborer et excuter un plan de dveloppement de territoire pan-canadien avec des cibles de vente claires par canal Assurer une veille concurrentielle et proposer des stratgies de positionnement pour Ciklo dans chaque march Grer ton pipeline et tes comptes dans le CRM (Odoo) Collaborer troitement avec les quipes produit, marketing et production pour livrer des projets de qualit Reprsenter kotmo lors de salons professionnels, sommets et rencontres avec des distributeurs et acheteurs stratgiques travers le Canada Encadrer et soutenir ponctuellement les reprsentantes juniores de l''quipe des ventes Tu pourrais tre la candidate idale si tu: Possdes 5 10 ans d''exprience en vente B2B, idalement dans l''objet promotionnel, la distribution ou le commerce de dtail As un historique dmontr de fermeture de comptes majeurs et de dpassement de quotas Possdes dj un rseau actif de distributeurs et/ou d''acheteurs retail l''chelle canadienne Es l''aise ngocier des ententes complexes (prix, volumes, conditions logistiques et de mise en march) Es l''aise et comprend la logique des CRM un atout si tu connais Odoo Es motive par les chiffres,



les rsultats et la rmunration la performance Fais preuve d''autonomie, de rigueur et d''un grand sens de l''organisation T''intresses au dveloppement durable, au design et l''conomie circulaire Es bilingue (franais et anglais), l''oral comme l''crit Es l''aise voyager occasionnellement travers le Canada pour rencontrer distributeurs et acheteurs Sais grer plusieurs ngociations et projets stratgiques en parallle Rmunration Ce poste est structur pour rcompenser la performance : un salaire de base comptitif combin une commission leve sur la marge brute gnre par tes ventes.

Cette structure reflte les pratiques courantes dans l''industrie de l''objet promotionnel pour les rles de dveloppement de grands comptes stratgiques.

Salaire de base + commissions + bonus Commission leve sur la marge brute gnre, avec paliers progressifs selon l''atteinte des objectifs annuels.

Les dtails de la grille seront prsents lors de l''entrevue.

Potentiel de rmunration totale attractif pour une candidate qui atteint ou dpasse ses cibles, incluant un bonus additionnel de signature pour les nouveaux comptes distributeurs ou retail majeurs.

Autres conditions Poste temps plein, horaire versatile ; cong les vendredis aprs-midi 4 semaines de vacances l''embauche incluant 2 semaines lors de la fermeture du bureau aux ftes Assurances collectives aprs 3 mois Une culture entrepreneuriale base sur la collaboration, la communication et la transparence Formation et coaching dans un environnement de travail stimulant Activits sociales, caritatives et sportives 3 jours de cong flexible (maladie, sant mentale) Budget de reprsentation pour dplacements travers le Canada, salons professionnels et rencontres clients

📌 Directrice de compte - Développement commercial Ciklo (Montreal)
🏢 kotmo
📍 Montreal